你好，我是景光兄弟，纵横。
目前国内B2B领域主要有两种模式:一种是垂直的B2B电子商务网站，对一个行业做深做透，如全球纺织网、中国化工网、建材网、河北、全球五金网、河北商务网等。这类网站在专业上无疑更具权威性和准确性，但对于大多数垂直B2B电子商务网站来说，其缺点是受众群体过于狭窄，难以形成规模效应。首先，垂直行业B2B面临的是法规太少的问题，细分度太高的平台更明显，注册用户上千，付费用户只有几十个。B2B业务的特点是初期成本高，边际成本低(建立网站等媒体平台或提供其他服务的初期成本高，而增加一个会员带来的边际成本很小)， 这是典型的规模经济。这些网站的初期成本很高，但目标客户市场很小，很难通过大量增加客户来降低边际成本，在激烈的市场竞争面前很难生存，很容易退出。其次，一些细分过度的垂直B2B平台往往面临的问题是，吸引的用户都是自己行业的竞争对手，产业链上下游等方向缺乏合作伙伴，给用户带来的价值大打折扣。另一种是横向的综合性B2B电子商务网站，基本覆盖全行业，在广度上下功夫，如阿里巴巴、慧聪、环球资源、ECVV等。这类网站在品牌知名度、用户数量、跨衫行业、技术研发、 等等。缺点是虽然用户多，但不一定是客户想要的用户，在用户精准度和行业服务深度上有一些不足。总的来说，两者各有利弊。
