第一批90后已经30岁了，第一批80后已经踏入了40岁的门槛。随着千禧一代成为社交运营的主力军，占据了超过一半的企业采购岗位，他们对于线上互动的习惯和偏好也全面影响了B2B企业的营销行动。从依赖线下到布局线上，B2B企业正面临营销转型的阵痛期。选择什么样的营销平台？进行什么样的营销方式？需要使用营销工具吗？B2B营销面临的困惑和焦虑，很大程度上决定了B2B企业未来的竞争力！B2B企业营销转型的阵痛如下:1。网络营销无从下手， 而对各种渠道的不了解导致营销不符合渠道特点或者过于随意。2.内容生产力有限，缺乏专业的内容生产能力和内容可持续营销利用能力。3.线上营销缺乏闭环管理，导致流失率高，难以按照用户的生命周期进行孵化。
B2B企业的营销平台有哪些？
1.社交媒体+新闻平台以百家号、搜狐、知乎、建树等为代表的社交媒体平台。在目前企业的网络营销矩阵中承担着非常重要的SEO功能。SEO为企业提供了一种低成本的营销模式，通过内容分发实现导流。然而，随着各大社交媒体平台对内容和形式的限制越来越多，B2B企业在利用社交媒体开展内容营销时，需要充分了解各大平台的规则，避免过度营销。新闻媒体平台也兼顾了SEO和产品推广的功能。作为付费营销的一种形式，B2B企业还可以通过新闻媒体提升品牌知名度和关键词份额。2.电子邮件和短信营销平台即使电子邮件不是中国互联网使用习惯之一， 对于强调干货和技术的B2B企业来说，邮件仍然是一种比较有效的唤醒潜在客户的方式。定期向企业信息库中已填写邮箱的潜在客户发送最新的营销洞察报告或干货集锦，有助于建立用户对品牌的认知，培养用户好感。同样，短信也可以成为唤醒潜在客户或者提高活动参与率的一种方式。3.企业官网大部分B2B企业仍然将官网作为企业新闻信息的发布平台，浪费了官网作为内容中心进行SEO导流和获客的功能。事实上，与其他第三方社交媒体平台相比，企业官网拥有更强的自主性。还可以实现用户与企业一对一的直接沟通， 并且可以有效避免多方分流导致的线索丢失问题。此外，由于B2B企业的销售周期普遍较长，企业还可以承接从搜索引擎到官网私有域流量池的公共域流量。4.微信一号营销平台从之前的双微摇(微信微博Tik Tok)到如今的微信一号(微信+视频号)，视频号的出现不仅带来了巨大的流量，甚至将逐渐沉寂的微信微信官方账号带回了网络营销的前线。微信官方账号图文、视频号视频、微信对话标签、微信搜索、朋友圈标签等完全打通后，微信SEO、视频号、微信官方账号一定会成为B2B企业线上营销的必争之地，甚至成为未来B2B企业线上营销的主阵地！能 “一微一”构建B2B企业网络营销新闭环？到2020年底，如果B2B企业已经意识到视频号带来的线上营销新机遇，就相当于发现了未来流量的出口。拥有超过12亿用户，成为当之无愧的国民社交软件。视频号的加入，微信营销的闭环呈现出更清晰的链接。
图文信息、短视频、直播、社群运营、私域流量沉淀和孵化...满足B2B企业在线营销闭环导流、客户管理、潜在客户孵化、销售介入的所有需求。当然，一旦利用营销自动化工具实现微信生态系统与企业CRM会员管理系统的整合，企业也可以实现多平台的数据整合和清洗，可以进一步监控微信生态系统中B2B企业潜在客户的所有行为路径和触发行为，通过潜在客户通过用户评分系统的评分，精准量化B2B潜在客户的价值。B2B企业可以充分筛选出那些被微信私域流量孵化出来的高评分潜在客户， 并酌情为他们提供一对一的人工服务。总结:B2B网络营销不仅需要建立多渠道的营销触点，还需要打造一个新的闭环营销，将公共领域流量分流到私有领域流量，并进行有效的孵化管理。充分利用社交媒体、官网、邮箱、短信等线上营销形式，把握微信视频号的流量出口，借助营销自动化工具进一步提升私域流量孵化管理能力，真正突破B2B企业线上营销阵痛期，实现更大的效率提升。报告/反馈
