其实这个题目的范围很大，因为还涉及到渠道等方面，不仅仅是一个概念，还要看你站在什么角度去操作。比如想做好B2B产品运营，首先要制定ROI，这也需要和运营方的KPI绑定，对运营进行数据考核。不同的操作方式有不同的ROI设置。
而且与B2C不同，B2B可以追求模式复制，通过规模化使边际成本趋于零。所以去中介化的B2B模式很少被成功验证。因为B2B面对的是大量的传统公司，而且即使每个细分市场都很大，相对于2C来说，它有明确的规模和固定的人群。
更何况现在的B2B服务平台本身也需要采购产品，或者需要上游厂商给一定的账期，供给或者需求都是单方面的。供应商只依靠自己采购人员的了解来采购产品，容易积压，容易忽略新需求的出现。
所以，归根结底，B2B是为了提高企业对企业和互联网的效率。它有一个最小协同作用的概念。比如一个城市可以产生打车等同城协同。一个城市的覆盖率和普及率越高，就越能提高效率。
但是我们很多B2B项目的最小协同可能因为生态不同而非常大，可能需要覆盖全国才能产生协同，也可能是一个非常小的组织本身就已经是天然的协同。垂直方式
制造业或商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就通过这种方式与上游芯片、主板厂商合作。制造商可以与下游分销商形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。简单来说，这种模式的b2b网站类似于一个网店。这种网站其实就是企业网站，也就是企业直接在网上开的虚拟商店。通过这样的网站，你可以大力推广你的产品，让更多的客户了解你的产品，以更快更全面的手段促进交易。或者它可以是商家建立的网站，商家在他们自己的网站上为他们的产品做广告， 目的是以更直观和方便的方式促进和扩大交易。B2b图片3:基本模式
面向中间交易市场的B2b。这种交易模式就是横向b2b，将各行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买家和供应商提供一个交易机会，如阿里巴巴、拓学外贸网、环球资源网等。其实这种网站既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家。它只是在互联网上提供了一个将卖家和买家撮合在一起的平台，买家可以在互联网上找到卖家和商品的相关信息。
行业龙头企业自建b2b模式是基于自身信息化建设水平，以自身产品供应链为核心的行业电子商务平台
