B2B(也写作BTB，Business-to-Business的缩写)是指企业通过专用网络或互联网交换和传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。平台上交易的标的一般是原材料、企业服务、食品/消费品批发等。同时，平台一般会整合相关服务，如仓储、物流、金融、加工等增值服务。它通过B2B网站或移动客户端将企业内网和企业产品服务与客户进行整合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2B电子商务的本质是提高供应链效率，优化社会资源配置。一般来说，有动力做B2B电商平台的企业有几类:大型品牌厂商、核心贸易商、互联网创业公司、消费互联网平台、传统供应链企业。
b2b电子商务模式的优势:
1.降低采购成本企业可以通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购的折扣。
2.降低库存成本。
3.通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖传统渠道难以覆盖的市场，增加企业的市场机会。比如通过网上直销，20%的新客户来自中小企业。通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易成本，增加了中小企业客户网上采购的利益动机。
现在市场上有很多不同的B2B模式，但大多数都是由自营和合资模式发展而来。
自营模式下，平台对商品拥有完全的所有权，供应商可以是厂家，也可以是其他贸易商。因为商品的所有权，平台可以自己定价，在一定情况下赚取丰厚的差价。但在这种模式下，平台和传统交易者一样，通过不良信息或少量增值服务来赚取利润，对整个产业链没有太大贡献，自营交易的效率可以通过IT系统来提高。
业务步骤描述:
1.平台根据对市场的分析，选择向供应商进货的时机，需要自行解决商品的仓储和管理问题，或者采取零库存的方式，以销定购。
2.客户向平台下单并付款。平台赚的是交易过程中的差价，平台有定价权。
3.平台给客户发货。
4.客户和平台签收货物。
5.售后平台有。
模型中的难点:与贸易商的竞争关系、财务压力和稳定供应。
这三个难点中，资金压力是模式本身的特点造成的，唯一的解决办法就是找一个有账期的服务商来提供商品。因为平台有一定的销售能力，可以获得大量的账期支持；
另外两个难点的核心是第一点。因为我们把贸易商当成供应商和客户，必然会形成这种竞争关系。我们要做的是对贸易商进行分层，把一些不值钱的低效贸易商换掉，供货渠道离工厂更近。对于其他交易者，我们应该只在某些类别中竞争。毕竟资金、配送能力、人力都是有限的，以免出现团伙袭击的现象。
目前市场上的B2B模式多为合资模式。合资模式是指平台作为独立的第三方邀请供应商和买家入驻。供应商入驻平台，需要和平台明确相应的收费标准，比如平台的交易佣金。如果他们要和银联共用账户进行商品交易，需要和银联、供应商制定明确的手续费支付和分摊标准。
业务步骤描述:
1.平台邀请商家入驻，入驻时定义平台的收费模式。
2.商家入驻平台后可以开网店，自主上架商品并定价销售。
3.有一个客户运营的平台，通过营销、SEO或者其他手段吸引客户。
4.客户在平台中的商店下单。
5.由商家负责送货，或者顾客选择其他送货方式。
6.平台可以获取客户签收的商品信息。
7.平台将资金结算给商家，结算过程中收取一定的费用。
8.因为平台里有大量的商家在卖货，平台里的展示机会可以通过广告卖给商家。
合资模式是所有电子商务发展到中后期最重要的模式之一。平台上有足够多的买家和卖家，可能是一个新的市场，没有他们之间的联系，但这样美好的模式有很多困难:平台能给商家提供什么价值，平台如何吸引大量客户到平台并进行交易，IT系统建设成本巨大。
这些问题没有太多短期快速的解决方法。只有提升平台价值，投入巨额资金，才能交给时间！
这种模式的不确定性、巨大的投入和丰厚的回报也是其实施的核心难点。
供应商进入电商平台可以发布商品，编辑商品的各项指标。买家可以对商品进行询价，供应商收到询价后可以在询价单上报价。买家收到报价后，可以对询价单中的商品进行下单，也可以与供应商签订合同，对商品进行绑定。签订合同后，他们还可以订购合同所约束的商品。
供应商确认订单后，可以更改订单的价格，因为大宗商品的价格是随着市场环境的变化而不断波动的，订单提交给供应商确认后，商品的价格也会发生变化。供应商可以在与买方协商后根据情况调整价格。
批量订单没有统一的物流形式，供应商发货时可以选择平台的物流或者线下与买家协商。有时候B2B交易的时间跨度很长，有时候要几个月。不像淘宝或者京东。COM的面向C的电商平台，通常只需要几天就可以完成一笔订单交易，其中大部分是在物流配送环节。因此，B2B交易有时物流配送周期较长，在物流配送过程中往往无法掌握一个准确的物流配送信息，因为市面上的B2B交易平台没有建立统一的物流配送体系，物流运输有时会跨境运输。这个时候，准确掌握物流配送信息就更难了。
B2B平台的企业用户目标很明确，就是进入交易平台找到自己想要购买的相关商品，货比三家，最后快速达成交易，减少决策时间成本，这一点没有C端用户访问电商平台的目的性那么强。在购买的过程中，平台要保证展示的商品信息足够详细。企业在购买商品的过程中，更注重商品的参数和不同规格，而不是商品的图片。所以，平台在设计商品信息的展示时，要考虑哪些信息是必须的，哪些信息是不必要的，结合实际的业务场景，在商品详情页展示信息。
因为交易周期长，B2B平台不会在一段时间后自动确认收到订单，售后退货也是一样。因此，如果出现意外情况，双方需要线下互相协商或者联系平台客服寻找解决方案，所以交易过程中双方应该能够在平台端找到自己的联系方式，以降低平台的运营成本，因为大单在交易过程中容易出现多变、不可控的因素，需要线下互相协商。
B2B平台在员工管理上也有相应的特点。比如B2B2C平台只有供应商端和平台端的分账管理功能，因为消费者只是普通个体。B2B平台的购买者是企业。对于采购企业来说，企业内部有不同的分工。有人负责采购，有人负责财务。因此，B2B平台上的消费者也需要子账户管理功能。采购企业可以根据职责的不同，给员工的子账号绑定相应的权限，让员工用账号登录平台后进行相应的操作。
企业之间的传统交易往往会消耗企业大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品成本。通过B2B交易，买卖双方可以在网上完成整个业务流程，从建立初步印象、货比三家，到砍价、签约、发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和扩展性使企业能够扩大活动范围，企业跨地区、跨地域发展更加方便、成本更低。
B2B不仅仅是建立一个买卖双方的网上群体，更是为企业之间的战略合作提供基础。任何一个企业，无论技术实力有多强，经营策略有多好，都是绝对不可能单独实现B2B的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络建立市场、产品或运营上的互补互利合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现有规模、有实力、有运营的全球物流管理模式。B2B模式是电子商务中最古老和最发达的商业模式， 可以带来利润和回报。其利润来源于相对较低的信息成本带来的各种费用的减少，以及供应链和价值链整合带来的收益。企业间的电子商务终将成为电子商务的焦点。
