1.CB Insights:时事通讯
我喜欢CB Insights时事通讯的两点。首先，从主题上可以看出，它出乎意料的有趣。其次，你只需要看简讯就可以掌握信息，避免大量的点击操作。
我们很欣赏CB的见解，不会把自己看得太重。它分享了一些关于技术、风险投资(VC)和新兴业务的最深刻的见解，但它使用了生动有趣的图像，这些图像最终与主题相关——例如，上面奥普拉的照片被改编成了一个表情包，因为这是时事通讯的主题。
但是这个信息仍然是有意义的，即使它是一个愚蠢的暗示。毕竟，CB Insights是为VC领域的人设计的，所以它的任务是创造能够吸引广泛受众(客户、潜在客户、技术爱好者和投资者)的内容。所以在“好难过:有个创投爸爸好不容易”的主题下，收录了相关数据。是的，回报很有意思——在某些情况下，它们还价值1.47亿美元。
营销人员的关键点:记住买家的目标。
当你渴望创造真正独特的前沿内容时，很容易偏离组织的使命和重点。
因此，跳出框框思考，使用巧妙的主题，甚至用幽默的语气写每封邮件都很棒——保持相关性，展示用户同意接受的关于主题的信息，保持人性化。
2.马特马克:提高标准
一个做好事的地方。
“Raise the Bar收集了关于不同行业的最佳故事，这使我可以轻松地观看我想看的趋势和新闻报道，而不必亲自搜索。”-索菲亚·博纳萨尼，-HubSpot客户成功博客编辑
精心策划的内容(尤其是与你的工作相关的内容)最大的好处之一就是可以省去很多工作。当你掌握了所有的内容，要跟上新闻和趋势的发展就不容易了，所以当别人可以手动选择你需要了解的内容时，你会觉得自己是在淘金。
这就是Raise the Bar如何通过编辑“关于销售、营销和增长项目的每日、及时和必读的帖子”来工作的。Mattermark的联合创始人兼首席执行官丹妮尔·莫里尔(Danielle Morrill)在2016年发布新闻稿的博客中写道:“我们将专注于筛选销售、营销和增长，以帮助发展公司的实干家社区。”
营销人员的要点:教育你的买家。
想想你的产品或服务需要为客户解决的问题。然后，把它转化成相关的内容，这样可以节省时间，通知你的听众，并且使他们容易获取。
3.MYOB:纳税时间
一个做好事的地方。
MYOB是澳大利亚和新西兰的商业管理解决方案提供商，它通过将企业与簿记员和金融服务专业人士联系起来，帮助企业管理财务。它有两种主要的买家:
正在学习的小企业。
更成熟的公司需要更多地了解其运营的各个方面。
每个受众在http://MYOB.com都有自己的关注点和对应的信息中心——而MYOB为每个受众建立了B2B的内容营销策略，以显示自己对客户的了解。
MYOB认识到，许多企业在做出会计和财务决策时会考虑到这一点，因此它创建的内容会将品牌定位为不可或缺的资源，并帮助这些企业在每个发展阶段导航。比如税务时间中心的视角，可以满足两个客户群体的需求，为刚起步的客户提供提示，为突破新的发展阶段提供指引。
营销人员的关键点:与你的买家一起成长。
当你开始头脑风暴，思考内容的时候，问问自己，“我真的了解我的听众吗？”如果你对这个想法如何对你的听众有益或有用有任何疑问，答案可能是“不”——这不重要。像其他事情一样，受众(和人)是不断发展的，所以在这种情况下，您可以回到绘图板刷新。
4.取消绑定:页面冲突(R.I.P .)
一个做好事的地方。
总部位于温哥华的登陆页面软件公司Unbounce计划与优化公司Conversion XL合作创建一个有吸引力的小型网站Page Fights。
该项目在一年后结束，但在其存在期间，页斗包括营销优化专家组的实时沟通，他们实时评论登陆页面。它的内容远远超出了文字的范畴，这是一件极好的事情。
当然，Unbounce有一个成功的博客，但它将页面大战视为扩大副本的机会。它知道网络——尤其是在营销和网络设计领域——越来越充斥着内容。为了解决这个问题，它将专业知识的形式多样化，以保持观众的参与和学习。
营销人员的关键点:多样化你的渠道。
互联网只会变得更加拥挤。随着人们的注意力降低，制作吸引并保持观众注意力的内容变得更加重要。
因此，虽然我们不建议你完全放弃写博客——毕竟，书面内容对SEO来说仍然至关重要，但我们确实强调多样化内容格式的重要性。例如，将视频整合到内容策略中的营销人员的收入增长比没有整合的营销人员快49%。还记得我们之前提到的“保持人性”的建议吗？尤其是对于实时视频来说，这是一件很棒的事情——它可以把品牌(和它的员工)塑造成坦率而真实的人。
5.德勤洞察
你做得好的地方:
德勤是一家专业服务公司，专门从事咨询、技术和审计。适用于从政府机关到生命科学的多个行业，知识面广是主要卖点。因此，为个性化的专业观众创造知情和有用的内容是其营销策略的核心。
然而，德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想知道自己所知的人的资源。因此，其专业中心包括教育内容中心，包括德勤洞察(前身为德勤大学出版社)。
就像我们遇到的其他一些优秀的B2B内容一样，它不仅规划了非常有用的内容的不同部分，还规划了各种内容格式。从博客文章、网络广播到播客，Deloitte Insights为希望了解自己专业知识和工作行业的人提供了许多服务。
营销人员的关键点:分离你的买家角色。
开发一个内容策略来取悦像德勤这样的广泛受众是一个挑战。可能很快就会变得漫不经心。但是，如果您的公司有许多专业领域，为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有组织、可发现和易于浏览的方法。
此外，将你的品牌树立为不可或缺的资源也无妨。所以，在创建这些内容中心的时候，请考虑给它们加上一个“知识中心”，致力于向受众传授有价值的知识。
6.首轮杂志
装修不错的地方
这是该品牌在运用不同知识方面做得很好的另一个例子。早期的风险投资公司First Round认识到创业者和领导者无法分享的知识——这可能会给同行带来巨大的好处——并创建了First Round Review作为分享这些知识的地方。读完宣言，它的作用就是解放“被别人束缚”的思想和专长。
但是，发布没有被广泛使用的知识，可能会导致上面提到的同一个问题——内容分散，让你很难准确找到你要找的东西。因此，“第一轮”将“回顾”组织成一个由九个在线杂志组成的集合，每个杂志都专注于建筑业务的不同方面。
营销人员的关键点:与思想领袖合作
如果你想知道如何利用组织外部和专业网络内部的丰富知识，这里有一个很好的例子。
不要害怕接触你遇到的企业家和领导者，了解他们如何与你合作，创造出具有相当教学经验的内容，这些内容会受到观众的重视。分享有用的第一手信息可以传达同理心，这有助于建立读者之间的信任。
7.NextView Ventures
一个做好事的地方。
我们肯定喜欢积极涉足媒介上的B2B公司。风险投资公司NextView Ventures提供了一个很好的例子，该公司专注于“帮助种子阶段的创始人重新设计日常生活的故事、分析和资源。”
但为什么NextView要创建一个完全独立的博客，甚至不在它的网站上？这是一个创建站外内容的练习:你拥有但不在网站上的材料。如果实施得当，可以大大提高发行商的可发现性、多样性和质量，尤其是在使用Medium这样的大众平台时。
由于“每天都更好”不附属于该公司的主网站，它为NextView提供了一个尝试不同音调、声音和故事的机会——所有这些都来自可能使用Medium来发现和贡献独特内容的各种专家。此外，通过Medium的内置功能，人们可以在内部推荐、突出显示和搜索相关内容，从而使在那里发布的作品更具可分享性。
营销人员的关键点:发布外国内容。
利用场外内容平台的可用性。正如我的同事萨姆·马利卡朱南(Sam Mallikarjunan)在《为什么Medium行得通》(Why Medium Works)中所写的那样，在你的公司博客获得一致关注之前，可能需要长达6个月的连续发布。而且我们也不鼓励——坚持下去，想办法补充这些努力。然而，站外内容通过吸引可能找不到你的网站的读者来使你的受众多样化。
例如，媒体会将你的内容与最有可能阅读它的人联系起来。此外，您正在一个拥有至少630万读者的平台上创建出版物。
8.Wistia:Instagram
一个做好事的地方。
这听起来像是有破纪录的风险，所以我们不能过分强调维持B2B品牌中人的因素的重要性。这就是为什么我们喜欢公司在社交媒体渠道中向观众“展示”制造他们喜爱的优质产品和服务的人。
视频托管平台Wistia通过在Instagram上分享视觉内容来打开人和狗的眼睛。它不仅与其品牌一致——毕竟，该公司确实为那些希望为其视觉内容提供解决方案的公司提供技术——而且它也很聪明。除了其他优势，视觉内容还可以帮助提高观众对品牌信息和其他内容的记忆。
营销人员的要点:整合视觉内容
请，请，请不要忽视将视觉效果融入你的内容策略。当然，出现在Instagram和YouTube等以视觉为中心的频道上是非常重要的——但当涉及到你的书面内容时，不要害怕使用视觉效果。毕竟，有图片的文章每75-100字的社交分享量是图片少的文章的两倍。
然而，如果你也能创造出与产品或服务的核心内容一致的内容，那就很好了。正如我们之前提到的，Wistia创造了视觉内容技术，因此拥有独特的视觉内容是有意义的。确定自己最擅长的业务是什么，然后充分利用最适合自己优势的渠道。
9.Zendesk项目
一个做好事的地方。
是的。-更多的场外内容。这一次它来自客户服务软件制造商Zendesk，该公司在其媒体出版物Zendesk Engineering中做了一项独特的工作。
Zendesk可能是其产品提供的解决方案的专家，但产品背后是一群技术高超的专家——负责构建和设计软件的人。该公司意识到，大量受众正在寻求产品技术方面的知识和专业技能，因此它利用它来建立一个完全独立的内容资源。
营销人员的要点:讲述你的品牌故事。
探索贵公司提供的解决方案的内容。你提供解决方案，但是你的过程是什么？你从中学到了什么让自己做得很好，怎么做到的？
当然，像工程学这样的话题，传统上可能是“无聊”的。但是，当它们被利用起来，通过讲故事的方式进行交流时，就能带来优秀的内容。
10.六角形:年度报告
一个做好事的地方。
谁说书面内容需要二维的？
对于工业IT解决方案提供商Hexagon来说，“AR”代表的不仅仅是年报。考虑到这一点，该公司最近以一种创造性的方式向投资者“扩展”了演示文稿。
Hexagon使用增强现实(AR)来改进公司的书面报告，这为投资者在了解公司的最新更新时提供了更具互动性的体验。它是如何工作的？当读者将移动设备放在报告中产品的“触发图像”上时，基于三星和zSpace技术的移动应用程序将显示产品的虚拟演示。
营销人员的要点:挑战你的买家。
在创作内容时，很容易受到媒体的限制——尤其是对于已经同意使用媒体的商业受众。
然而，为了将内容转化为读者并刺激增长，它有时需要破坏其受众的观点。公司不为内容服务；该内容适用于其公司。如果你只是想说一些博客不能说的话，那么企业会要求你让它发挥作用——无论是开办YouTube频道，还是学习如何将AR工具集成到下一本电子书中。
类似上面提到的例子还有很多。
我们看好数字领域充满了强大的B2B内容营销工作，我们想了解他们。但不仅如此，我们还想听听这些例子对你有什么启发。正如他们所展示的，有大量的内容机会，只是等待有创意的B2B营销人员来接管。
斯诺维奥
外贸客户开发和电子营销的实用工具平台:http://snovio.cn。
