是指电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，利用互联网技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。
电子商务是现代B2B营销的具体和主要表现形式。电子商务是21世纪新的经济增长点，代表着未来经济的发展方向。目前，电子商务的亏损使人们对电子商务的成本进行分析和讨论。电子商务使交易形式从实物市场向虚拟市场转变，这可能导致交易成本的变化。
B2B模式分析了电子商务的成本构成和电子商务下企业交易成本的变化，探讨了B2B电子商务模式对交易成本的影响。
1.买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买，促进更多商家入驻。
2.合作:与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，是B2B平台的硬性条件之一。
3.服务:物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现另一种交易。
1.技术成本
B2B技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物。昂贵的投资、复杂的管理、高昂的维护成本，让一些缺乏制度、技术、人才的企业望而却步。
2.安全成本
无论如何，交易的安全性始终是人们首要关注的问题。如何保证网上交易的公平性和安全性、交易双方身份的真实性、传输信息的完整性和交易的不可否认性，成为推动电子商务的关键。
3.物流成本
电子商务最难解决的是物流配送。物流配送是电子商务的重要和最终环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的重要尺度。
4.客户成本
电子商务的客户成本是指客户在网上交易，如上网、咨询、支付直至最终货物到位所花费的费用总和。这是一项完全依赖网络的服务。消费者只要一开始享受这项服务，就要承担最低每小时几元的费用，还不包括购买相应硬件设备和学习的费用。
制造业或商业的垂直B2B。可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系；制造商和下游经销商可以形成销售关系。简单来说，这种模式的B2B网站类似于一个网店。这种网站其实就是企业网站，也就是企业在网上直接开的虚拟商店。通过这样的网站，我们可以大力推广我们的产品，让更多的客户了解他们的产品，以更快更全面的手段促进交易。也可以是商家搭建的网站，商家在自己的网站上为自己的产品做广告，目的是以更直观、更便捷的方式推广和扩大交易。
面向中间交易市场的B2B。这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供一个交易的机会。这类网站既不是有产品的企业，也不是经营商品的商家。它只是提供了一个平台，将卖家和买家在网上联系起来，买家可以在上面找到卖家和所售商品的相关信息。
行业龙头企业自建B2B模式是基于自身信息化建设水平，以自身产品供应链为核心的行业电子商务平台。行业龙头企业通过自己的电子商务平台串联起整个产业链，供应链上下游企业通过这个平台实现信息、沟通和交易。但这类电商平台过于封闭，缺乏产业链的深度整合。
为了提高电子商务交易平台信息的广度和准确性，行业整合综合B2B模式和垂直B2B模式，建立跨行业电子商务平台。
第一步，商业客户在向卖家下单时，首先要发出“用户订单”，其中要包括产品名称、数量等一系列与产品相关的问题。
第二步:卖家收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供应商查询产品，并发出“订单询价单”。
第三步:供应商收到并审核“订单询价”后，将“订单询价”的答案返回给卖方。基本上就是有没有货的问题。
第四步，卖方在确认供应商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发送关于货物运输的“运输询价”。
第五步，承运人收到“运输查询”后，将运输查询的答案返回给卖方。如:完成运输的能力，以及对日期、路线、运输方式的要求。
第六步，在确认运输没有问题后，卖家立即给商业客户的“用户订单”一个满意的答复，同时给供应商发“发货通知”，通知运输商运输。
第七步:承运人收到“运输通知”后开始交付货物。然后，商业客户向支付网关发送“支付通知”。支付网关和银行结算账单等。
步骤8，支付网关向卖家发送“转账通知”，表示交易成功。
制造业B2B的基本流程
第一步是接收客户订单，分析EDI标准数据EDI ANSI–850或EDI fact–orders，保存订单的必要数据并将其存储在数据库(简称DB)中。
第二步，将采购订单信息上传到ERP系统。ERP系统创建销售订单，然后将相关信息反馈给ERP系统。
步骤3，B2B系统将订单信息返回给客户。EDI ansi–855或EDI fact–ordr sp。
第四步，ERP系统创建生产订单，生产现场管理系统(SFC)下载生产订单，安排生产，生成相关产品数据。
第五步，B2B；获取ERP；IDOC；通过了；信息，存储在B2B数据库中。根据现有ShipID从sfcdb获取货物数据、装箱单等。
步骤6，B2B生成发货通知、EDI ANSI–856或EDI Fact–Desadv。将它发送给客户。
第七步，收到客户对运单的确认。EDI ansi–824或EDIFACT
第八步，把发票发给客户。EDI ansi–810或EDI fact–INVOIC。
网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。B2B网站的结构看起来很简单，无非就是供货信息、采购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下不同行业、不同产品类别的分类，相应的信息发布到相应的分类。
但是，其实B2B网站的分类方法对于网站的整体优化是非常重要的。不合理的分类目录会造成用户获取网站信息困难、搜索引擎忽略二级栏目和二级栏目信息、网站PR值低等综合性问题。根据新竞争力在B2B网站优化研究中的经验，B2B网站设置栏目和分类目录的问题比较突出。
随着供求信息的增加，大量新发布的信息不断更新，但很多新信息在被搜索引擎收录之前，已经滚动到多级目录下了。由于网站结构设计的不合理，即使将所有页面转换成静态页面，仍然可能导致信息不被搜索引擎收集。
领先的网站已经通过网站优化改造实现了所有信息的静态处理。但是随着B2B网站的发展，仍然有大量的网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和副栏目都是动态生成的。这样的动态网站已经无法在搜索引擎的自然检索结果中获得任何优势。即使网页被搜索引擎收录，也很难比其他内容相似的静态网页获得任何优势。导致搜索引擎自然检索带来的访客越来越少。
在内容由网站维护人员编辑的网站中，页面标题的设计以及页面标题与页面内容的相关性都可以得到很好的控制。而在用户自行发布信息的B2B行业网站中，页面标题设计不专业、与页面内容关联度低的问题更为突出，其后果是不仅信息内容页面的供需在搜索引擎中没有竞争优势，甚至整个网站的业绩都可能受到影响。这在“搜索引擎搜索结果中的低质量网页及其原因分析”中有所描述。
B2B电子商务网站优化存在多种问题。除了网站优化没有考虑到的网站基本要素，还有就是正在摸索网站搜索引擎优化的B2B网站技术
首先，企业要对B2B电子商务平台有具体的了解。首先是指一种市场领域，即企业之间的营销关系。B2B电子商务平台具有完善的商业企业站、供求信息、产品销售信息、信息发布和管理功能；灵活多样的会员权限控制和会员管理系统；可视化模板引擎可以满足不同形式的企业信息网站的需求；B2B电子商务平台支持按区域进行信息筛选和查询，满足市场拓展和应用的需要；支持与论坛、短信、邮件、银行、即时通讯、OA、ERP等系统无缝连接，提高企业的效率和管理水平。
其次，企业要选择优质的B2B电子商务平台。就像我们不用自己做钓鱼打猎的鱼竿一样，你可以
最后，企业要检查自己的信息化水平。企业信息化程度决定了未来B2B电子商务平台建设的规模。比如IT公司本身信息化程度就很高，工作都在网上，B2B平台很容易建立。而很多手工加工行业的企业大部分时间都不上网，所以这些企业首先要推进自身的信息化建设，加强互联网工具的使用，落实宽带普及率。
管理模式
但是，国内成功的B2B网站并不都是线上交易模式，尤其是B2B行业网站。很多都不做线上交易，更多的是基于线上营销和品牌知名度。根据对目前成功的B2B行业网站的分析研究，总结出B2B行业网站的10种商业模式以及相应的组合方案。
1、以提供产品供应和采购信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。
这类网站应建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其注重产品信息的质量，不断更新，及时发布更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升购买体验，吸引更多的买家和供应商在网站上发布信息、浏览信息。主要向中小供应商企业收取会员费、广告费、竞价排名费、网络营销基础服务费。
2.以加盟代理服务为主要商业模式的B2B行业网站。
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商和代理商来销售产品。一般这类企业的商业模式是设计+销售型或者设计+生产+销售型。这类网站都是围绕品牌公司和经销商的需求来设计功能和页面的。比如服装网站要做好潮流、图库、流行趋势等行业信息，全面收集服装品牌信息，建立庞大精准的加盟商、代理商数据库。这类网站的盈利模式主要是向品牌企业收取广告费和会员费，尤其是广告费会占很大比重。
3.以生产OEM信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。
以生产外包服务为主的行业有以下特点:这类B2B行业网站的盈利模式是向工厂收钱，为工厂寻找更好的订单，提供工厂实地照片，保证工厂生产实力信息的真实、丰富和准确。
4、以提供小额网上批发交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。
运营这类网站，要非常了解零售商的需求，建立完善的网上信用体系和完善的支付体系，产品丰富，信息详实。目前来看，综合性、大型网站更容易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。
这类网站的盈利模式主要是收取交易佣金，提供行业分析报告，举办行业会议。可以利用第三方合作伙伴解决买卖双方的诚信审核、支付的安全性、物流的速度等问题。进入这类网站，首先要选对行业，其次门槛比较高，可以在一些新兴市场发展。
6、以为企业提供竞争情报服务为主要商业模式的B2B行业网站
团队核心管理层必须有行业背景，否则找不到信息源，大企业也不愿意买。适合从这类网站辞职的分析师，以及有一定行业背景的人，如行业协会、商会、交易员等。市场需求比较大，很多行业允许几家网站生存。盈利模式包括会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。
7.以商机频道和技术社区服务为主要商业模式的B2B行业网站。
技术社区的盈利模式包括:招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是，要为商机栏目增加用户粘性，运营时服务好技术新手和技术专家，让专家在社区中展示自己和产品，获得精神上的满足，让新手在这里学习知识，向技术专家提问，让技术社区有内在动力，获得长期持续的发展。一般包括:问答、博客、图库、招聘、下载、个人空间、微博、会议等栏目。
8.主要商业模式是B2B行业网站+商业期刊和行业大全。
一定要注意控制成本，一开始不要印太多，同时利用线下渠道推广。一般我们会参加全国各地的展会(英文表达:Directindustry，exhibition，Trade Fair)并通过快递免费发放给目标读者和广告主，这样才能找到更认可纸媒的客户，发放一定要精准。盈利模式如下:封面、前彩页广告、插页、页眉、页脚、书签、总目录的右侧，都可以赠送给购买前彩页、前封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还可以提高网站的诚信度。
9.主要商业模式是B2B行业网站+商业期刊、行业百科+会展和会议服务。
一般这类网站在召开会议时需要与行业高管建立良好的关系，包括协会、地方政府、高校、科研院所等。开会的时候需要他们支持，让会议变得更高级，让更多的资深企业参加。可以和B2B行业社区结合起来运营，通过社区吸引行业用户的注意力，然后把这些用户召集起来开会解决一些问题。
10.以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要商业模式。
做好这类网站，要求团队有企业网站建设运营经验，行业网站运营经验，企业网站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景和企业网络营销推广服务背景的公司都在选择这种模式建设B2B行业网站，盈利模式也比较成熟。但是很多公司缺乏B2B行业网站的运营背景，导致B2B行业网站成了摆设，没有起到实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司，如果选择这种商业模式，会更成功。服务于全球企业，尤其是美国的B2B平台已经有5年以上的历史，非常受买卖双方的欢迎。
第一步:网站结构整合和SEO优化。
一次成功的营销活动，一开始一定要有吸引人的营销产品，然后有效的营销推广才会从全面的整合推广开始。
1.网站框架建设和页面内容优化:页面模块之间的内容联系要合理，布局要有逻辑性，尤其是首页的外部链接一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接需要有一定的关联度，所以转载不算什么，对于搜索引擎抓取网站更多页面起着至关重要的作用。要求用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片做栏目标题，尽可能让搜索引擎接收到页面的所有内容。
2.网页META标签的设计和页面标题的选取:贴近页面内容和主题，提取页面权重大的关键词，但同一个关键词不能重复出现n次，同一个关键词尽量保持在3-5次以内。过滤页面上与关键词相关的标题，可以是页面上的一些描述性文字。
3.优化每个页面的关键词密度:适当增强首页和内容页的关键词密度，但不要在页面中过多重复，根据页面内容公平呈现，密度控制在5%以内。合理的关键词密度对加强搜索引擎对网页的好感度，提升页面权重有很大的作用。
4.页面链接的有效性:尽量防止错误链接，审核所有链接的有效性和敏感性，保证链接页面内容的关联性。
5.有效内容介绍:有效内容是吸引用户阅读网站的基本因素，也是网站的立身之本。提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能多的引入最有效的内容也是网站长期运营的客观因素。充分利用优质内容，让网站在为用户提供有价值信息的同时，起到对网站本身的推广作用。所以，在网站正式投入运营之前，有效的介绍信息也很重要，而且必须是长期的。
6.制作合理的网站地图:为用户制作简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、赞助中心、会员注册等。，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和根本框架，及时找到自己需要的内容。同时为搜索引擎蜘蛛程序提供了快捷方式，让搜索引擎更好的了解所有网站的架构布局，并且可以沿着网站地图提供的内部链接搜索其他页面。
第二步:搜索引擎推广
有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广，即可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站提交收录。国内网站80%以上的流量来自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收录的同时，积极向中国搜索联盟、宜搜提交网站搜索申请，争夺更多的搜索来源，根据发展的不同阶段，分阶段向各搜索引擎提交收录，但注意提交的内容一定要规范，包括网址。
第三步:网站有效内容的宣传推广。
B2B平台面对的用户群体是具有工作性质的企业或个人，但搜索引擎带来的用户复杂多样，针对性不强。需要的是有效访问量和高度宗教化的用户群体。因此，对网站进行有效的内容推广，对网站的用户群体进行有针对性的广泛宣传，也是重要的宣传渠道，包括开设博客、BBS、邮件营销、病毒式营销、软文推广、网络广告、本地活动推广等:
博客推广:在各大博客网站建立博客空间，作为B2B平台的宣传渠道之一，作为发布各类宣传文章的平台。
电子邮件广告:现在，大多数电子邮件广告已经成为垃圾邮件，这已经产生了非常好的后果。这主要是由于电子邮件对象的选择和电子邮件内容的设计上的失误。
论坛推广:一般BBS推广包括签名推广、论坛会员名称、头像图片、文字内容推广等。过于频繁直白的推广情境，容易引起其他潜在用户的恶感，如果你挥霍了精神，也会产生负面效应。
第四步:整合网站渠道和联盟网站。
友好链接策略:网站链接的连贯性是网站提高PR值和Alexa国际排名的主要指标。此外，它还有助于网站在搜索引擎类别中的排名。尤其是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接更容易让蜘蛛程序找到我们的网站。友谊的凝聚不是说越多越好，而是必须掌握一定的标准。
1、搜索引擎/目录推广
搜索引擎推广是性价比最高、针对性最强、最有效、最成熟的网络营销方式，可以最大程度锁定目标客户，是网站网络推广的首选。搜索引擎推广如何获得最佳的网络营销效果？一般有两种情况需要考虑:SEO优化和收费排名。
SEO的主要工作是通过了解各种搜索引擎如何抓取互联网页面，如何对其进行索引，如何对某一特定关键词的搜索结果进行排名的肯定，从而优化网页，提高搜索引擎的排名，从而增加网站访问量，最终提高网站的销售能力或宣传能力。刚开始有专门的公司从事这类服务，一般成本比较高。也可以考虑个人优化，但是有一定的危险性。
2、电子邮件推广
基于用户权限的邮件促销。定位要明白，如果能有效利用，还是比较好的营销方式，邮件营销不是垃圾邮件。要有一个高质量的邮件地址栏，还是那句话，要采用优秀的邮件发送工具。
3.在线广告
B2B网络广告是指在其他网站上发布企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为横幅广告。网络广告本质上还是属于传统的宣传模式，只是载体不同而已。有针对性的横幅广告会大大提高网站的美誉度；1997年，新的广告形式是基于竞价排名法的狭义广告。
4.链接/广告的交换
网站之间的链接交换和横幅广告有助于增加双方的访问量和推广；如果你的网站提供某项服务，而其他网站的内容正好与你的互补，那么就考虑与其建立链接或交换广告，这样既增加了双方的访问量，又能为客户提供更全面的服务，避免直接竞争。
5.在新闻组和论坛上发布网站信息。
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常在那里讨论和发布特定主题的新闻，包括商业信息。事实上，有许多专门的贸易新闻群和论坛，许多人用它们来推广他们的产品。但由于大多数消息群和论坛都是开放的，几乎任何人都可以在上面随意公布消息，所以其信息质量不如搜索引擎。此外，在向这些网站提交信息时，个人被要求提供电子邮件地址，这往往为垃圾邮件提供了可乘之机。当然，在有可能有效控制垃圾信息的条件下，企业不妨利用新闻组和论坛扩大宣传。
6.在网站上发布信息
在潜在用户可能访问的其他网站上发布相关网站推广信息，利用用户在这些网站上获取信息的机会，实现网站推广的目的。实用的发布这些信息的网站有网络黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。针对性强、专业性强的信息还是能引起人们极大的关注，尤其是发布在相关性高的网站上。
7.制造事件
不定期组织相关线上活动，调动客户积极性，制造影响力。如有奖竞猜、在线优惠券、有奖检查等。同时可以用病毒式推广的策略来推广自己。病毒式营销方式本质上是为用户提供有价值的免费服务，并附上一些推广信息。常用工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费电子邮件、免费即时聊天工具等能够为用户获取信息、使用网络服务和娱乐带来便利的工具和内容。
8.提供免费资源
收集有效资源，免费提供给客户。也可以在行业之外，让更多人认识自己。会无形中给你带来客户。
9.会员制营销推广
会员制营销是最古老的网络营销方式之一，可以有效收集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问自己的网站。
10.基于传统的推广:电视、杂志、报刊、手刺、户外广告。
电视:电视广告能更生动直观地打动顾客。
杂志:与杂志合作，大力推广。同时，也可以考虑出版自己的专业杂志。
报刊:不定期在各大报刊上刊登广告。
卡:推荐给身边的每一个朋友。
11.新媒体营销
从2009年到2011年，新媒体营销在这两年受到电商网站的喜爱。以微博为主要代表的新媒体，为其他电商提供了更广阔的免费营销平台，营销定位更准确，成本更低。同时可以获得大量订单。
从2012年开始，微信异军突起，为企业提供更直接、更一对一的营销。这里最特别的是二维码的使用，可以让企业在短时间内拥有自己的忠实用户。
通过第三电子商务平台参与电子商务交易的企业，必须注册成为B2B网站的会员，每年缴纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。会员费已经成为中国B2B网站的主要收入来源。Directindustry B2B平台标准会员费4990美元/年，增值方案6942美元-19266美元/年；NauticExpo B2B平台标准会员费为4990美元/年，增值方案为6942美元-19266美元/年。
广告费
网络广告是门户网站的主要利润来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。网站的广告根据其在首页的位置和广告的种类进行收费，用户可以选择弹窗广告、浮动广告、横幅广告和文字广告。
付费列表
企业为了促进产品的销售，希望在B2B网站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，网站会在保证信息准确性的基础上，根据会员缴纳的不同费用，调整排名顺序。
增值服务
B2B网站通常会为企业提供一些除贸易供求信息之外的独特增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等。比如现货认证，是电子行业的一项特殊增值服务，因为电子买家通常更关注库存。另外，电子版车型的Google排名推广服务是搜索引擎优化的一种。
离线服务
主要包括展览、期刊和研讨会。通过展会，供应商和采购商面对面沟通，普通中小企业还是比较喜欢这种方式。
期刊主要是行业信息等信息，也可以在期刊中植入广告。
营业合作
包括广告联盟、政府、贸易协会和传统媒体之间合作。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于起步阶段，大多数网站对联盟营销还很陌生。
通过查询支付
区别于传统的会员套餐年费模式；询价模式付款是指从事国际贸易的企业不按时间付款，而是按海外推广带来的实际效果，即海外买家的实际有效询价付款。其中，查询是否有效，主动权在消费者手中，消费者可以自行判断决定是否消费。B2B市场虽然发展良好，但还不成熟。这种不成熟的B2B交易的很多先天交易优势，比如在线价格谈判、在线协作等，都没有得到充分发挥。因此，传统的按年收费模式越来越受到基于查询的支付平台的冲击。“询付”有四大特点:零首付、零风险；主动权和消费权；自由推送，目标广泛； 及时付款很方便。大部分企业都不用冒“投入几万元、几十万元，一年都收不回成本”的风险。他们可以享受零投入的免费全球推广。在成功获取有效询盘并鉴别询盘的真实性和有效性后，他们只需要在线支付单笔询盘的价格，就可以获得与海外买家直接谈判的机会，主动权完全掌握在供应商手中。
委任
通过第三电子商务平台参与电子商务交易的企业必须注册成为B2B网站的会员，每年无需缴纳会员费即可享受网站提供的服务，买卖双方交易成功后才收取费用。
对选定的几个行业进行SWOT分析，确定每个行业的营销策略。最后综合分析，在行业选择和营销策略上做出最正确的选择。(注:SWOT分别代表优势、劣势、机遇和威胁)。将SWOT的理论和分析方法运用到B2B行业网站的行业选择、竞争对手分析、产品研发、营销策略制定、整体项目评估等方面，会大大增加创业的成功率。
(1)竞争优势
指企业超越竞争对手的能力，或公司独有的可以提高竞争力的东西:
1.策划或技术优势:行业内B2B网站很多，但真正公司化的只有几家。能否在规划或技术领域超越直接竞争对手？比如网站就很好用。在竞争对手的基础上，采用创新的模式实现差异化竞争，或者在同一模式中使用“微创新”的方法，使产品更易于使用。
2.有形资产的优势:不管你有没有实体企业，有没有房产，基本上不需要投入租金，能不能在财务上打败对手，或者有没有前期的资金投入和对手分一杯羹。比如有100万、50万、30万，100万能打败或者和这个行业的对手竞争吗？
3.无形资产优势:创始人在行业内人际关系良好，从事行业多年，对行业各种发展趋势和用户需求了解透彻；或者团队核心成员对B2B行业的策划、运营、发展趋势有深刻的理解，有成功运营B2B行业网站的经验。
4.人力资源的优势:你所在的区域或者你所拥有的资金是否可以建立一个比竞争对手更强的团队？B2B行业网站起步阶段，最重要的是资金和团队。可以说，有了资金，选对了人，打造好了团队，就赢了一半。
找出竞争优势，并充分利用这种优势在某一方面超越竞争对手，或者把自己的优势发挥到极致，逐个击破，以点带面，面面俱到。
(2)竞争劣势
指公司缺少或做得不好的东西，或指会使公司处于不利地位的东西:
1.市场规模太小:所选细分行业的市场规模是否太小，无论你怎么做，可能客户都不会太多，即使没有太多利润，也可能导致无法发展壮大，最终可能成为鸡肋。当我们面对这样一个行业的时候，一定要学会深挖综合性的B2B网站或者大行业的B2B网站。因为用户需求的多样性，很难得到相同的需求。而B2B子行业门户虽然人少，但有很多相同的需求。媒体、社交、电商模式，以及线下平面媒体、线上会议都可以应用到一个小行业，可以弥补规模太小的问题。
2.竞争对手太强:所选行业的竞争对手太强，无法超越或与自有资金竞争。比如竞争对手做了五年，无论团队、资金、市场份额都很难超越。这样的行业必须想办法实现差异化竞争，只有这样才能和竞争对手分一杯羹。如果市场小，竞争对手强，就要考虑放弃这个行业，否则必死无疑。
3.缺乏足够的资金:是否缺乏足够的资金？比如有些行业需要更多的资金与竞争对手竞争，或者需要大量的资金去开拓市场，树立品牌。一方面要找资金，另一方面要降低成本，首先要做好用户需求最大的一个方面，保证团队的最低配置。生存可能是最重要的。
4.行业洗牌或淘汰:部分行业逐渐恶化，如门槛越来越高，外贸订单逐渐流失到其他国家，国内市场需求萎缩，或慢慢洗牌或垄断等。这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法避免或弥补。如果这种劣势是致命的，我们根本无法弥补，那就应该毫不犹豫的放弃。我们不能说你只懂这个行业，所以你要做这个行业的网站。
(3)潜在的发展机会(O)
市场机会是影响B2B行业网站发展战略的主要因素。管理者应该确认每一个机会，评估其增长和盈利前景，并选择与资本和资源相匹配的最佳机会，使网站获得竞争优势。
1.行业是朝阳行业:所选行业向好的方向发展，整个行业是朝阳行业，新进入者多，可能会削弱原有市场规模小的劣势，如环保行业、绿色能源行业等。
2.用户数量在增加吗？在很短的时间内，中国的网民数量已经上升到4亿左右。新增网民大多来自中国二三线城市和西部地区。行业内的网民数量也是几何级增长吗？我们在这一点上看到机会了吗？比如网络游戏，这几年发展很快，做了好几家上市公司。
3.获得充足的资金:我们是否有充足的资金来挖掘比竞争对手更优秀的人才，并采取更大的营销力度？或者，虽然我们没有资金，但是有良好的市场前景或者创业背景，在网站的发展过程中，不断引入新的民间或者风险资本(一般是民间资本，风险投资家一般不会关注这类网站)，让网站快速发展。
4.创新创造机会:也许我们选择的行业竞争对手很强，我们的资金不足，但这没关系。我们有很强的创新意识，与竞争对手实现了差异化竞争。我们坚持创造机会，减少失败的可能性，我们有潜在的成功机会。关键在于创始人有没有耐心，或者说有没有必要选择这样一个需要耐心去发展的领域。我们更多的是一个平台。前1-2年可能是投入期，第三年开始可能是收获期。
(4)外部威胁
在B2B行业网站的外部环境中，总有一些因素威胁着B2B行业网站的盈利能力和市场地位。管理者应及时识别危及公司未来利益的威胁，做出评估并采取相应的战略行动来抵消或减轻其影响。
1.会有更强的竞争对手:可能会有比你更强的竞争对手，导致网站的生存受到挑战，或者利润大打折扣。我们要关注竞争对手的情况，推出比竞争对手更好的功能，以更高的质量和更全面的内容抢夺他们的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒性的势头打败他们，但不能违反法律。
2.行业走向衰退:整个行业发展趋势朝着不利的方向发展，如产业转移、向西部或国外地区转移、行业大洗牌、主要产品市场增长率下降、国家政策对行业发展不利等。这时候就要考虑培育新的市场，增加盈利点，在现有的平台和人力资源条件下，进行适当的、适度的、渐进的转型。
3.网络发展趋势:比如未来B2B电子商务是否会越来越受企业欢迎，处于起步阶段的B2B电子商务模式是否会成为未来B2B电子商务的主流模式。例如，在线交易用于小额批发和大宗产品交易。随着网上信用的提高，更多的产品网上交易会得到买卖双方的认可。在一定时期内，或者五年，或者三年，有可能这个模式不行了，或者继续萎缩。
4.马太效应:由于所选行业的竞争对手非常强大，往往会出现“马太效应”，先人一步，后来者一步。这个行业有没有对手不屑而前景更好的领域，打开突破口？不行，我们得放弃这个行业。创业者经不起失败的打击，尤其是草根创业者。他们应该谨慎，任何时候都要做逻辑推理。这些工作都是网站策划者和网站运营者应该思考的问题。
操作中的问题
第一，困惑
1.盈利模式和销售方式都很简单。通过广告和会员来盈利，销售只使用电话销售。
2.2号。B2B电子商务平台就是让企业加入会员，购买广告和关键词，发布信息这么简单。
3.坚持线下交易，线下购买可以拿回扣，更真实，更安全。虽然网上价格更有优势，但往往采用网上询价，线下采购。
4.还是担心网上交易的安全性和完整性，比如发票、质量、售后、合同等问题。
第二，旧观念
1.网站的结构和布局都是一样的，只有几个:资讯、市场、品牌、供需、采购、展会。
2.盈利模式单一，没什么新意，几乎全是会员，广告位，关键词等。
3.不关注企业的真实需求，不站在企业的出发点，一味考虑赚钱。
4.B2B平台涉及很多行业和品类，但平台本身没有专业人员。
5.内容丰富，但安全性和完整性的问题无法保证。
6.售后问题无法得到有效保障和处理。
7.购买交易中的税收问题不能很好的解决。
以上的困惑和观念陈旧是B2B电子商务平台普遍存在的问题，而产生这些问题的最根本原因是B2B平台不了解很多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和愿望，没有听取他们的建议，不知道他们在交易中有什么困难和疑惑，不知道如何解决这些困难，比如上面提到的安全、诚信、质量、售后问题、税收、合同问题等等。如果真的要发展B2B，就要基于这些问题寻求解决方案，建立一个开放封闭的B2B电子商务平台，启发、引导、培训各类企业进行网上贸易，习惯电子商务。
开放平台就是在明确企业真实身份的前提下，减少平台接入，引入流量，因为用户生成内容对B2B的发展影响很大。但封闭意味着由于企业间的陌生性，贸易活动只能通过平台进行。在整个交易过程中，资金和信息流在B2B平台上流通，进一步增加了交易的安全性和可靠性。
互联网公司的频繁倒闭，互联网泡沫的破灭，电子商务热的轰轰烈烈。B2B企业经历了发展、淘汰、复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已经越来越成熟，并依托于中国合适的环境。在政府和社会的大力支持下，独特的行业优势和成熟的管理经验，B2B在各行各业发展迅速，一举击败B2C，占据了电子商务的95%。2006年，与2005年相比，增长了97%，交易总额达到1.28万亿元。艾瑞咨询的研究报告显示，2007年，中国B2B电子商务交易额达到21239亿元。比上年增长65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷”期 发展。B2B也曾在2007年被评为十大盈利模式第一，但在光环的影印下。但也有许多令人沮丧的方面值得我们关注。如综合平台的垄断，B2B的粘性，中小企业B2B的停滞。
1.单模
纵观目前国内的B2B领域，有两种模式:一种是垂直的B2B电子商务网站，针对一个行业，如中国化工网、全球五金网等。这样的网站无疑在专业上更权威、更准确。另一个是横向综合性B2B电子商务网站。覆盖全行业，在广度上发力，比如阿里巴巴，环球资源。
(1)行业综合B2B模式。这种模式成熟，风险低，但单一过时，包括基于供需商务信息服务、行业咨询服务、招商服务、项目外包服务、在线服务、技术社区服务等模式。China.com、尚格力拉、华联B2B在线交易平台、中企动力“一撮”、中华网“中国供应商”、China.com等网站都处于犹豫状态。这些都说明B2B需要商业模式创新。依靠单一的旧模式很难超越同行。
⑵行业垂直B2B模式。垂直网站服务和专业化网站服务以其新颖性、创新性和灵活性将成为B2B公司和大型企业关注的焦点，也将是未来B2B市场的另一个新的发展方向。虽然垂直B2B模式的企业在中国B2B中占比很小。但却是很多风险投资人青睐的模式，出现了几匹黑马。
2.超压
电商在经历了短暂的中化上市激情后，又回到了冬眠状态。除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等少数网站，其他大部分网站都没有幸运地得到社会关注和媒体追捧。但是像蝉幼虫一样在土壤里呆上几年。集成平台出现“大粘小粘”和“马太效应”现象。几大网站窒息或“死产”小型B2B网站。
在中国电子商务的应用和发展过程中，企业起着非常重要的作用，但是对于已经接入互联网的国内企业如何开展网上营销和商务活动缺乏详细的规划。虽然大部分企业已经接入了互联网，但大多只是在网上设立了主页和电子邮箱，很多网站的内容也长期没有更新，更不用说利用网络资源开展经营活动了。
3、认识模糊
企业对为什么需要B2B中介服务网站有一个模糊的认识。陌生的买卖双方在网上交流、查询、撮合会是一个很大的问题。买卖双方会出现四个问题:一是因为信息沟通不畅，必然导致生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩的情况；第二，由于一个卖家对应的买家数量有限，很多买家和卖家会形成多层销售链条，中间环节多，导致销售成本越来越高；三是由于买卖双方选择权的限制，买卖竞价不充分，不仅影响交易效率也无法营造公平的市场环境；第四，由于信息不畅，对市场反应迟钝， 导致库存积压和生产成本增加。要解决以上四个问题，就必须建立一个公共信息交流和交易平台。中国三大外贸电商企业之一的环球市场网，一直致力于联合国内10万家优质制造企业，打造可信的国际贸易平台。
4、盲目行动
对于如何有效开展B2B电子商务，行动是盲目的。常见的现象是:
(1)企业网站内容定位不准确，或者设计过于简单，只有主页和电子邮箱；或者片面追求大而全，信息发布不分主次；或者片面追求网站的强大功能，企图“一条龙”。
⑵操作方式不正确，对网站挂在哪里缺乏本质的保证为了方便企业网上商务的发展，以为有了注册域名的网站，商家就自动通过互联网来找你了。
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，自2002年以来呈现持续快速发展态势。2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，2010年达到13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国B2B电子商务交易额为1.25万亿元，2010年达到3.8万亿元，占整个电子商务交易额的80%，可见B2B市场有多么巨大。
第一，B2B会向更细分的方向发展。
中小企业由于缺乏强大的资金支持，不具备做全行业B2B网站的实力，但可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性的电子商务网站。比如服装，皮鞋，西装，男装，女装...细分网站都有一定的发展前景。一般来说，无论网站所处的行业有多细分，只要全国有300家以上的企业将自己的产品细分为公司的主导产品，这些细分的行业就有1~2家B2B网站的生存空间。
第二，B2B区域性网站将会崛起
事实上，中国大多数B2B/B2C贸易仍然集中在同一城市和地区。同程、赶集等58家分类信息网站。com能受到VC的追捧，就是同城交易额巨大的事实。在我国商业信用体系尚未建立的条件下，如果有另一种选择，大多数商家更愿意选择距离更近的进货渠道，一来可以更好地保障信用安全，二来可以更好地节约物流成本，提高利润。因此可以预见，B2B区域性网站将会有更大的发展空间。但B2B区域网站的崛起，也将取决于网站运营商的地域优势。
第三，新B2B模式的兴起
在B2B电子商务领域，竞争日益激烈，大量B2B网站在激烈的竞争中倒下。随着他们的倒下，新企业以新的创新模式赢得了市场的认可，在竞争激烈的市场环境中拥有强大的核心竞争力。其中，B2B+M，即中亚硅谷网，是最具代表性的新模式。
⑴B2B
原文:企业对企业指的是一种市场领域，是企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B营销的具体和主要表现形式。它通过B2B网站将内网与客户紧密结合，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
⑵M
是MALL的简称。【B2B+M】是以中亚硅谷网为代表的线上电子商务平台和以中亚电子博览中心为依托的实体商城有机运作的全新商业模式。【B2B+M】不仅打破了实体商城辐射力的局限，也有效弥补了B2B网站普遍存在的诚信缺失。
第四，行业B2B网站将在更多环节发挥行业服务的作用。
供应商和采购商的信用和实力评价体系得到进一步完善和创新。随着B2B门户在行业内的逐步深入，行业企业的信用和实力也进一步透明化。让采购商有更多的机会选择更合适的供应商，很多线下服务也会深入到企业中去，比如:一对一培训服务、实地测评、工厂考察、市场调研、人才招聘、行业软件服务等等，都会得到更多的应用。
B2B(business to business)是指企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。基于互联网的B2B发展速度非常快。据最新统计，2006年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C，未来5年，B2B将达到年均41%的增长率。
B2C(Business-to-Customer):是电子商务根据交易对象的分类之一，即指商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，网上销售活动主要借助互联网进行。例如，它经营各种书籍、鲜花、电脑、通讯用品和其他商品。
B2B为企业之间的交易减少了很多交易工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和扩展性使企业能够扩大活动范围，企业跨地区、跨地域发展更加方便、成本更低。
B2C是指企业对客户的关系，是指所有的贸易活动都使用互联网，即信息流、资金流、商流和部分物流完全在线连接。如今，B2C电子商务以完全的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送和低成本高效率的运营模式，在各行各业显示出强大的生命力。
详细描述组织购买/销售行为的一些特征:
对于消费品牌来说，他们的购买者是独立的个体。在B2B中，通常会有一个组委会，每个成员对任何品牌都可以有不同的态度。
因为参与决策过程和技术细节的人更多，讨论B2B产品的决策过程通常比B2C要长得多。
企业之所以寻找长期合作伙伴，是因为品牌管理会影响所有业务。所以品牌的美誉度远高于消费品市场。
虽然，与B2B产品相比，消费品的成本较低，但销售过程中产生的费用很高。这不仅是为了满足买家很多时候的需求，他们可能还需要原型、样品和实体模型。如此详细的评估是为了消除购买错误产品或服务的风险。
1.阿里巴巴
马云领导的阿里巴巴，国内消费品行业排名第一，工业品行业排名第二。连续五年被评为全球最大的B2B网站。阿里巴巴优势明显，用户覆盖和访问指数远超其他电商网站，不愧为中国电商行业的“老大”。但由于阿里市场的饱和和内贸的竞争，近年来阿里巴巴的趋势并没有持续增长，增长趋势为负。
2、慧聪网
中文简称:慧聪网
慧聪网是国内贸易行业第二大中文b2b网站。慧聪作为国内工业行业第一，手工业行业第二，拥有服务200万会员的经验。内贸方面，慧聪是唯一能和阿里巴巴抗衡的内贸网站。慧聪网的域名保护意识很强，早在2003年就在香港成功上市。是国内互联网贸易第一家上市公司，2011年市场份额增长率达到80%，让人看到了慧聪的新形象！2013年1月15日，慧聪网联合民生银行召开民生慧聪新E贷信用卡发布会，向慧聪网合作会员发放企业专属信用卡，作为付费会员的增值服务，解决平台用户的融资问题。这种全新的服务模式迅速为B2B行业注入了一股清风！
3.b2b中文简称:明万(必经之路)
明万成立于2004年4月27日。短短6年时间，已拥有40多家分公司，3000多个服务团队。为中小企业提供面对面的“咨询”服务，赢得了20多万中小企业客户的认可，并与IBM、联想等世界500强企业达成合作。现在是中国最大的中小企业信息服务提供商。明万。com已经改名为必经之路。
4.秦家园。com
致力于为企业提供精准高效的电子商务服务；凭借高效的执行团队和有效的管理及宣传机制，成为业内领先的B2B电子商务服务商。通过一个为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台，将来自世界各地的买家和卖家连接起来，形成一个拥有数千万注册用户的商友社区。
5.万金网B2BWJ
B2BWJ万金。com是一个由18万家企业注册的B2B综合商务平台，发布200万条供应信息，致力于为中小企业打造免费的产品推广信息网络。目前，每天有500家中大型企业注册的B2B网站。除了以上特点，网站还有商学院、信息网等热门板块。
6、马可波罗
B2B中文简称:凯尔波罗网
紧随HC之后的Kyle Polo，用户不到2000人，有创意的域名吸引人眼球。凯尔·波罗，英文名Marco Polo，是国内外知名的商人。Make是凯尔拼音，域名是马可波罗的扩展。凯尔·波罗拥有一整套域名。
7.企业交换网络
由锐之奇集团于2009年创立，是河南省唯一通过中国电子商务诚信评价中心认证的诚信服务平台。是国内领先的企业信息化和B2B电子商务平台，致力于为中小企业之友提供网站服务、信息管理、电子商务应用等一体化服务。
8.通惠公司
成立于2008年，专注于提供B2B电子商务产品和技术服务。深圳华为、浙商银行、商务部Chengshang.com、农业部电商平台、宝钢集团等B2B平台都是用同一个会徽B2B打造的。
1、阿里巴巴
中文简称:阿里巴巴国际
Alibaba.com是全球最大的基于互联网的国际贸易供求交流市场，提供来自178个国家(地区)的最新商机信息和快速发展的商人社区。用户可以获得全球各行各业的实时商机、公司产品展示、信用管理等贸易服务。40个行业700多个商机，每天有大量来自全球的最新供求信息。会员可以按类别订阅，并建立自己的私人“样品室”，通过网络展示产品。
2、全球资源
中文缩写:环球资源。
环球资源扎根中国大陆已有27年，拥有44个办事处和2000多名团队成员。为专业买家提供采购信息，为供应商提供全面的营销服务。然而，环球资源基本上不参与国内贸易，在促进国内贸易方面处于弱势地位。
3.IBUonline全球商业联盟
IBUonline全球商业联盟平台是全球唯一的一站式综合交易服务平台，可进行大额在线购买、多种服务、及时交易。平台业务得到了全球190多个国家超过200万国际买家和50万家中小企业的认可和服务。IBUonline是包括物流、港口、信息在内的第三方和上下游供应链综合服务的开放组合。平台不仅将国际采购商的采购数据与生产企业的生产数据进行精准匹配和匹配，还将平台上下游之间的信息、金融、物流、港口等服务进行优化整合，进行一站式线上交易，解决了市场、订单交易、服务、供应链等问题。2010年，怀中科技被评为 中国电子商务“中国外贸电子商务领军企业”和“中国最具创新力的电子商务企业”。
4、EC21
中文缩写:EC21
是一个世界性的电子商务平台。为公司和产品提供商机发布、搜索、检索和查询服务，介绍相关国家的经济形势和投资环境。其交易机会分为两部分:一是交易机会搜索，可以按交易类型和关键字组合；另一个板块是浏览发布商机，分为商品需求、供应、商业新闻群、商机发布四个部分。
5、欧洲广场
中文缩写:Ecplaza
Ecplaza是全球最著名的B2B电子商务网站，韩国对外贸易经济合作部直属的KTNET (a公司)是ECPLAZA的母公司。自1990年成立以来，KTNET一直致力于提供与贸易相关的EDI(电子数据交换系统)和商业信息技术服务，是全球最成功的B2B公司之一。1997年，KTNET建立了一个全球在线贸易网站，为世界各地的制造商和出口商提供基于互联网的贸易解决方案和服务，帮助这些公司开展比传统贸易方式更方便、更便宜的贸易活动。
6、中国制造
英文缩写:中国制造网
B2B为中国产品提供全球电子商务服务，致力于通过互联网向全球买家介绍中国制造的产品，全面推动中国企业的外贸业务。
7.台湾省的制造商
B2B交易平台拥有20多个专业采购目录，专为机械、电子、计算机和无线通信行业设计，有效帮助制造商和产品供应商打开新市场，为其业务创造更多出口价值。
8、亚洲产品
中文缩写:亚洲产品网
拥有十多年的历史，拥有完整的网上贸易目录和广泛的国际买家和供应商。
9、进口商
英文缩写:美国进口商
美国著名的b2b网站拥有超过20万家国际公司的在线目录。自1995年以来，它已经发展成为最广泛认可和搜索的B2B交易网站之一。供应商提供广泛的产品，包括:真正的品牌，OEM和非品牌产品，批发批量，独特或难以找到的项目，有盈余和清算程序的产品，等等。
10、go4全球商业
中文缩写:世界商业网
全球宣传最广的B2B公司，1997年创立于印度新德里，是一家知名的海外企业和(B2B)电子商务平台，在全球拥有114个区域国家站点，实现了精细化、精细化推广国际市场的功能。多年来，一直致力于提供高质量的国家交易信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务，是全球最活跃的网上交易市场之一。但是是要收费的，免费会员只能发布购买信息。
11、印度集市
中文简称:印度博览会。
印度的在线B2B交易市场，企业名录，供求信息。
12、商标
中文缩写:贸易钥匙
促进中国产品出口的大型B2B网站Trade Key总部位于巴基斯坦。
13.中国供应商
中国出口世界是中国制造商、供应商和外国贸易商与全球买家沟通的B2B平台，收集中国产品制造商和出口商的名录，并提供国际市场的贸易供求信息和出口信息。
14、贸易印度
中文简称:印度商业网
印度最大的在线b2b电子商务市场，提供全面的商业解决方案，面向全球，提供其广泛的在线服务，目录服务和方便的贸易促进活动。注册用户近70万。
15.Isiweiwei
作为全球首家按效果付费的国际贸易网站，ECVV作为大中华区进出口贸易的主要推动者，为专业买家提供高质量的供应商产品信息，同时也为供应商提供全面的国际营销服务。ECVV logo中的“EC”是电子商务的英文缩写，“VV”是双赢(victory的英文缩写)。公司LOGO；其中，字母“VV”的形状特别像一个商务人士，代表“ECVV；网站上交易的主要群体——“买家”和“卖家”。表达的意思也是为了电商行业和ECVV；我们的一个期望是，在ECVV中，买家和卖家、员工和公司都能达到一个双赢的目标。
截至2007年6月，ECVV注册了超过100万个买家和卖家，拥有超过200万个产品目录、50000条贸易信息和每天100万次页面浏览量。其成员来自220多个不同的国家和地区，拥有55万专业买家，平均每天有1.5万次贸易询价。
16.中国商品交易市场
原名网上广交会，后并入中国商品交易网。
17.自助贸易
自助贸易是世界上著名的在线交易平台(B2B)。自1999年上线以来，系统已稳定运行8年，在线产品数量超过200万。自助贸易以其清晰的定位和领先的技术，成为全球商人采购和推广商品的首选网站。与世界各地的买家和卖家建立联系，提供全面的采购和销售服务，让双方通过这个在线交易平台找到自己的需求并达成交易。
18.世界买家网络
由中国市政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的核心商务信息服务项目。这个项目的目的是提供世界上进口商的大量信息。帮助国内企业特别是中小企业拓展国际市场，促进出口增长。其特点是政府支持、免费使用、权威、及时、有效、便捷的信息。
19、全球贸易
中文缩写:全球贸易网
是一个为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台。注册于2007年，为香港傅敏科技公司旗下的福州希尔达信息技术有限公司开发运营。专业的服务和先进的网络技术将为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的企业电子商务服务。作为国内领先的互联网企业，环球贸易网不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业交易平台，为用户提供周到的解决方案，还充分利用丰富的传统营销渠道和各类展会，开展多渠道、线上辅助的全方位服务。这种互补和纵横的结构成为了中国B2B行业的典范。
20、指导工业
英文缩写:World Industrial Guide，永不落幕的汉诺威工业展和工业品牌帝国，是一个成立于1999年的电子商务平台，专营工业产品。这也是世界上最大的在线工业展览会。
21、Topbuysell.com
服务于全球企业，尤其是美国的B2B平台已经有5年以上的历史，非常受买卖双方的欢迎。
阿里巴巴推动成立台湾省首个B2B协会，帮助MIT走向世界。
电子商务正在成为主流贸易渠道之一，但中小企业在建立在线业务时仍需克服资源、人才和技能不足的挑战。
据台湾省“新闻网”报道，为满足台湾省中小企业发展电子商务的长期需求，大陆阿里巴巴13日表示，现全力支持成立台湾省首个B2B电子商务协会，阿里巴巴B2B平台希望通过其本地服务团队，为岛内中小企业提供电子商务相关咨询和培训，让“台湾制造”借助网络进入更广阔的全球贸易市场。
