“1688大买家业务的战略是工具+服务，帮助企业插上互联网的翅膀，让企业实现低成本高效率。"在阿里巴巴B2B事业群主办的题为"融合·共生·进化"的全球B2B生态峰会1688大买家分论坛上，1688事业部大买家业务负责人华方向对托比网记者表示。
据了解，1688大买家业务依托阿里巴巴电商采购平台，致力于以更高效的采购工具和系统化的采购服务，帮助生产企业改变供应链，扩大采购半径，缩短招标周期，降低运营成本。通过买卖关系的匹配，平台上买卖双方的信用积累可以通过线上交易实现，帮助新买家快速识别优质商家，放心购买。
赛迪顾问发布的《2015年中国自营企业网购分析报告》显示，2014年，中国电子商务市场整体交易规模达到13.4万亿，企业级电子商务市场份额占比74.6%。中国的企业采购市场非常庞大，阿里巴巴、JD.COM、苏宁都关注了这一领域，并提出了不同的策略。
《报告》指出，在办公用品方面，自营模式是未来企业采购的趋势。对于这个观点，中国方向认为“我们是一个开放的综合平台，相对来说品类更全面。自营模式无法避免品类上的限制。同时我们是开放的，选择权在买家手里。我们的金融和物流是要建立一个生态圈，而不是一个封闭圈。另一方面，我认为说自主管理是企业采购未来的发展方向是不全面的，要看具体的行业。对于办公用品等采购，自主管理确实相对占优势；但在原材料、生产辅料、生产资料等领域，开放平台还是更有优势的。”
另一方面，报告称开放平台无法控制产品质量。对此，向华表示不认同。“我们会为买家提供行业供应商资质报告，为他们提供专业的建议。同时，我相信我们的买家有足够的自我判断能力。”
企业网购市场巨大，阿里巴巴的1688大买家，慧聪著名的企业采购，京东。COM的大客户部和苏宁自己的业务还在探索和规范行业。阿里和JD.COM这两个在消费市场上相爱相杀的巨头，在企业采购市场上依然固守彼此的模式，选择两种完全不同的策略。
在未来的企业网购市场，究竟是阿里还是JD.COM脱颖而出，是阿里和JD.COM的和谐局面，还是阿里、JD.COM、慧聪网、苏宁等企业共赢，市场会给我们一个答案。
