B2B市场正在进入变革的拐点，逐渐进入3.0时代。通过服务发掘供应链的价值。随着用户、技术基础的不断完善和国家政策的大力支持，B2B电子商务进入了3.0时代——B2B电子商务通过一系列供应链服务，打通产业链上下游，深度挖掘供应链价值，从“闭环交易”向“闭环发货”转变。
B2B电子商务企业发展的核心在于“流量+数据+服务”；
1)流量:流量是变现的前提。上游有流量优势的电商平台可以降低采购成本，下游可以更好的吸引用户。
2)数据:数据是改善传统供应链结构，提升电商平台运营效率的基础。电商平台在大数据的基础上，完善传统供应链的“四流”(商流、物流、资金流、信息流)，提高资源配置效率和电商平台运营效率。
3)服务:服务是提升用户服务体验、增强用户粘性、提高ARPU价值的关键，也是B2B3.0时代的优势。B2B电子商务平台以仓储、物流、加工、金融信贷为切入点，为客户提供供应链增值服务，深度挖掘供应链价值，增强客户粘性，提高付费用户转化率，实现从流量到价值的变现。
B2B万亿市场规模，从综合到垂直，从分散到集中，各行业都出现了龙头企业:
1)综合B2B电商，以会员制为核心的综合批发模式B2B电商向垂直行业集群模式转型，通过深耕垂直细分领域，为行业客户提供定制化的供应链金融服务，绑定客户，真正切入交易环节。随着服务体系的逐步完善和流量的不断引入，国联股份等公司业绩进入爆发期，值得关注。
2)钢材B2B电商作为大宗商品B2B电商的典型代表，有着成熟的模式。预计市场收入7000亿，利润130亿，市场空间广阔。钢铁电商的核心竞争力在于全产业链的供应链服务能力，建议关注新三板钢铁B2B电商中供应链服务能力较强的钢银电商和钢宝股份。
3)农产品B2B电商，行业价值集中在农产品的贸易和配送。为了更好的实现农产品的安全质量管控和标准化包装，更看好“平台+自营”的模式，推荐关注好农。
新三板B2B电子商务相关标的推荐:
1)国联股份是典型的“1+N”垂直产业集群模式综合B2B电子商务，包括B2B综合服务平台(国联资源网)和B2B垂直交易平台(土多多、味多多、博多多)。公司从综合批发模式向垂直产业集群模式转型成效显著，营收和净利润实现翻番；
2)钢银电商，公司是国内领先的B2B电商，交易结算量居行业第一。在流量优势的基础上，公司与战略合作伙伴公司合作，共同构建供应链服务生态链，为客户提供全流程供应链服务。2017年，公司进入盈利拐点；
3)钢宝股份是目前国内最大的中厚板尾矿B2B电商，避开大众钢材市场的激烈竞争，专注钢铁尾矿，尤其是中厚板尾矿，加工配送能力突出；
4)好农，公司是业内领先的农产品专业网上交易电商，坚持买断自营，产地与销售直接挂钩，减少流通环节。
