电子商务势不可挡，改变着我们的消费习惯，影响着我们的生活。毫不夸张地说，电子商务正在悄然改变世界。
可以说，自从互联网进入中国，电子商务领域的竞争就从未停止过。各种B2B电商平台也开始探索新的模式。目前B2B电子商务也存在一些问题，如泛行业专业性不足，卖家为中心，市场现状，信息泛滥等。
一、交易采购平台+SaaS管理工具
如果只做SaaS服务，企业基本用不上，因为简单的工具只能解决效率问题，解决不了企业对资源的需求。只有采购平台和工具相结合，才能真正提升供应链管理水平。目前买方在线发布需求，供应商报价后，交易仍在线下完成。因为需要线下和供应商谈价格和交货期，周期长。
谈及B2B平台未来的盈利点，秦军表示，收取一定的平台使用费，相当于为企业提供“在线办公空间”和供应链管理工具；还有增值服务，对接更多资源等等。
第二，要定位准确专业。
互联网时代是信息爆炸的时代，它的弊端就是信息太泛滥。在细分领域搭建和聚集电商平台，为实体企业提供基于行业细分的电商交易服务，肯定是一种更加高效有效的方式和趋势。买家可以发布产品需求，平台上该类产品的所有供应商都可以接单。筛选后他们会线下谈，提高采购效率和准确率。供应商不再被动地等待感兴趣的客户来联系，而是可以直接根据客户需求提供有竞争力的产品或服务。
第三，建立一个基于买家需求的商业模式
买方需求主要由计划、采购、定价、合同、订单、收货和供应商管理组成。将这些需求电子化，依托互联网，形成买方驱动的电子商务平台。这也意味着买方发起并主导整个贸易过程，这与制造企业的实际情况和供应链管理的理念是一致的。
与20年前不同的是，今天的制造业产能过剩，处于典型的买方市场。企业要想获得更高的效益，就必须及时发掘、了解和满足顾客的需求。互联网平台在设计和构建商业模式时，也要转变思维，从买方需求出发，选择目标市场，组织生产运营。平台的服务内容是根据客户对服务价值的理解，即服务在客户心目中的价值来确定的。
