纺织业是中国最古老的传统产业之一,是工业领域中重要的制造业。中国是世界上最大的纺织工业生产国、出口国和消费国。但由于中国纺织交易规模大,在互联网领域空间大,目前还没有一家B2B公司能在互联网领域占据纺织行业的领先地位。
以面料为例,行业痛点很多,B2B平台有条件崛起。
面料行业供应链上下游高度分散,冗长的中间环节造成服装企业成本高;买卖双方信息不对称导致交易成本高;一方面是行业产能过剩,另一方面是因为产销周期太长,无法满足国内日益兴起的定制业务和快速增长、时尚的小面料交易的要求;此外,上下游交易的动态性、价格波动的相对频繁性、价格传递的及时性、线下交易者覆盖的SKU有限性,也恰恰满足了B2B平台崛起的诸多条件。建立B2B交易平台整合面料交易,可以将信息极度不对称的上下游需求联系起来,通过网络平台系统技术高效撮合, 并完成闭环交易。
自营模式有望成为布业B2B平台的最佳模式。纺织面料平台有四种模式:
网上黄页展示类持续了很久,因为无法切入交易链而逐渐被淘汰;代购模式的跑腿功能不是买手的核心诉求,无法深度参与产业链;撮合模式依赖线下交易,平台粘性不够;自营交易模式解决了寻布难、渠道乱、层层加价、上下游高度分散等问题;信息严重不对称的三大问题,对交易的控制力很强,有望引领行业。
中国已经完全进入互联网和移动信息时代。纺织行业接入B2B电子商务后,B2B电子商务缩短了纺织行业的交易和物流次数,打造了柔性供应链,提高了整个行业的流通效率。B2B电子商务解决了纺织行业找货的问题,提供了前端买家和后端供应商,打破了信息翻腾的局面,通过服务引领了纺织行业新的商业模式和盈利模式的出现。目前,中国纺织行业企业B2B布局如火如荼。