1.为什么要做B2B互联网行业的金融板块？
第一个原因是供应链金融能为大家做什么。事实上，“资金”的问题一直是B2B产业链中的痛点，因为B2B行业正处于从上游向下游转变结算方式的过程中。“赊销”是一个自上而下传导的过程，所以资金的痛点会一直存在。如果你想让客户跟你做生意，客户的痛点就是你的需求，所以你一定要帮他们处理。
第二是B2B行业初期，做信息服务、媒体撮合、卖SaaS都是早期要做的事情。这些东西可以赚钱，但是前期要烧钱。哪里赚钱？其实做金融也是B2B行业赚钱的一个点，而如果线上交易做大了，就是互补的，就是金融带业务，业务带金融，这也是我们在做的第三件事。如果给一个传统的B2B行业，你把SaaS卖给他，你给他买ERP，很难说实话。即使在最传统的行业，excel也是用来管理业绩存储的。如果你通过借钱的方式跟他谈，在系统内走交易流程，其实很多客户都买得起，给你带来的是增加与客户的粘性，你想完成线下传统客户向线上的转化。在这个过程中， 金融可以发挥很大的作用。
2.2的发展过程。金融领域的B2B行业
很多人是从信息服务、广告媒体、引流开始的。后面会经历“牵线搭桥”的阶段，从“牵线搭桥”带来的网上交易，到处理合同流、现金流、支付，再到交易带来的仓储物流服务，再到仓储物流服务带来的供应链金融的管理和服务，再到一些更适合现货、期货业务的行业，到可能有大宗产品的期货经济服务，有些行业可能还会触及进出口。这个时候，也会。
在这个过程中，在前期的信息服务、外贸服务、大宗期货交易中，在资金流方面有大量与客户的交互，这也是我们一开始做金融板块非常重要的问题。想帮客户做生意，就要有一个好的网上环境。在线环境中最重要的问题之一是如何帮助客户处理资金问题和结算问题。这是客户的天然需求，做B2B不能跳过这个阶段。
3.供应链金融需求处理量问题
我建议创业型B2B公司不要自建金融板块，因为金融板块本身门槛就比较高。
1.牌照
我们前期做了很多努力，现在牌照组合是银行、小贷、租赁、保理、支付、基金。为什么？
B2B行业客户的金融需求是多样化的，传统的金融牌照很难满足客户的全方位服务，所以你需要有这些牌照。因为金融行业本身监管比较严格，所以产品线比较单一。要想服务好客户，需要很多证照。这些牌照本身，无论是获得牌照的过程，还是资本，都是比较高的。当你到了后期，当你可以建立自己的金融板块的时候，这些都是必须要克制的困难。
2.人
早期做金融业务的时候，平均贷款余额几个亿就不错了。你得自己培养人。一个是纯金融行业的人比较贵，一个是纯金融行业的人不太了解这个行业，所以我对“人”的洞察应该是金融机构的人+行业内的业务人员。
3.数据
数据问题可能是一个比较大的门槛，因为你得有场景，你得会跑，才能谈评分模板。说到风控产品，这种需求是积累了很久的。海量数据无非就是做两件事。一是分析客户的买卖行为，二是区分商品价格的走势。如果你在你的网站上买卖，除了给客户提供服务，还可以给客户提供指导，对产品价格的趋势分析提供一些指导和判断。这样可以更好的帮助客户，提高你的资产质量。
4.创业B2B需求有哪些准备？
打通线上交易环节:信息流、合同流、资金流、物流。
1.信息流
买卖信息匹配。
2.合同流程
为了在管理成本可控的情况下让客户在线，需要处理好电子合同问题，这是所有B2B行业都会遇到的问题。还有标准化合同的问题。因为很多B2B行业都有不规范的合同，如果想通过线上手段提高效率，就必须有一个相对规范的合同文本，这也是线上业务匹配的需求。
3.资本流动
有两件事要做，一是交钱，二是借钱。
支付这个问题，B2B行业不太好，因为B2B行业的支付存在很多问题，B2C支付是现金支付，但是B2B行业的很多支付都是表外支付方式。不管你是用体外商业票支付还是网商支付，你至少要发明一个可以完成支付的环节，才能处理这个支付问题。
第二是借钱的问题。处理前期借钱的问题，可以和专门做金融的金融公司合作，用产品把客户需求变成产品，和资本公司合作设计你的产品。
4.物流
物流也包括仓储。无论是内贸还是外贸，都要处理客户产权的转移，无论是自己建仓库，还是找物流节点，画信息流图，逆向租物流。不管是哪种方式，先处理好物流问题，才能完成网上交易环境。这可能是一个B2B网站首先要做的事情。
5.供应链产品
供应链无非是三个阶段:第一阶段是预付款，中间阶段是现货阶段，第三阶段是应收。其实第一阶段能做的只有两件事，生成和收集。我建议刚开始做平台业务或者自己停业，前期从采矿业务做起，尤其是大宗行业。如果你能做好集中采购和代购，或许可以和上游谈更优惠的商业条款，把商业条款变成你的收入，或者变成你的下游客户，降低采购成本。这可能是一件比较容易的事情，而且在这个过程中，产权的控制也比较清晰，所以我建议在代购的过程中，可以先做好未来货权的业务， 而且中央厂商和中央客户都相对好找。
然后就是现货质押业务。我列举了两类，一类是传统金融机构，一类是电子商务。无论是电商还是传统金融机构，现货质押业务都能把握住物权的实际控制权。有两个发展阶段，一个是动态库存阶段，一个是静态库存阶段。静态库存阶段相对简单，其次是动态库存，在数量和商品价格可以把握的情况下，动态库存对顾客的服务满意度会更高。
传统金融机构有一些缺点。最大的一个就是金融机构只能看到过去的数字，根据过去的数字和过去的商品价格来判断质押率和贷款周期。但当你只能判断过去的商品价格时，就很难判断未来的价格波动。我们经历过世界原油从每桶120美元跌到30美元，现货质押业务现在是一个非常棘手的问题。现阶段由于国内经历了一段时间的经济危机，现在大宗商品价格相对较低，现阶段控制质押率比较安全。
未来价格波动怎么办是传统金融行业的弊端，所以传统金融行业都愿意和B2B电商合作。因为你有客户行为和现货价格的交易数据，这也是电商的好处，因为电商手里有交易数据。
传统银行都在做创造客户的业务。创造客户的业务是什么？也就是你和银行之间没有任何联系。银行只看你的股东怎么样，其次看报表。但是，电子商务不一样。大部分电商都是熟客。因为客户在你的系统上运行数据，他们的物流管理和牵线搭桥都是在网上完成的，所以你可以更贴近客户，你也更了解这个行业。
但是也有一个问题。当你认为自己可以把握价格走势的时候，你就忍不住去做自停业务了。应该做自营还是做平台？其实自营和平台并没有什么区别，只是在你觉得自己控制了数据的时候，利用你的交易数据和你对趋势的判断，让很多人在交易的过程中偷看别人的牌，通过这种方式做自停业务。但是这个时候如果加上金融业务，风险是自己的，可能电商在这件事情上风险更大。
没有什么好的处理方法。这个事情只能看你处于哪个阶段，你去做一些自营业务的目的是什么。无论是盈利、业务推广，还是对某种商品的控制，现货质押业务都存在一定的风险，但大部分都在拆改。
这一页是应收账款的经理。由于中国是制造业大国，很多行业都是买方市场，严重的供过于求会导致整个供应链上的应收账款赊账传导，所以应收账款的管理也是我们有了数据和环境之后要做的事情。说到产品，无论是传统金融还是电子商务，无非就是两件事。一个是关于央企的把握，一个是关于商票的管理。央企其实就是应收账款管理的对比中心。不管央企是卖方还是买方，你对央企商品价格的判断， 它的市场定位，它的物流和应收账款管理规则，其实都是你和应收账款管理中心比较的东西。大多数央企都会有自己的CRMB。
二是商业票据的发行。其实商业汇票在应收账款中是比较好用的。可以利用商业汇票的票据法来锁定一手客户的付款时间。如果你利用账期进行贷款，应收贷款质押进行贷款，你的期限和融资成本直接与最终业务能否赚到钱挂钩。商业汇票是管理应收账款的一种更好的方式。
接下来我要说的是产品价格趋势分析师。当你有大量数据的时候，你可以用保证金来释放你对商品价格走势的判断。这个时候就会有人愿意陪你玩了。能否利用这些数据成为你所在行业的商品价格走势分析师？如果你这样做了，你可能会在金融方面做得更好。
