2016年1月13日，集团举办的全球B2B生态峰会分论坛在杭州云起镇举行，钢铁行业分论坛以“融合、共生、进化”为主题展开讨论。五矿发展集团副总经理兼首席信息官余恩刚在论坛上分享了“钢铁电商——重构钢铁流通新生态”的主题，并提到钢铁流通新生态由交易整合、仓储物流服务、供应链金融服务和大数据应用组成。
托比。com记者梳理了余恩刚的发言内容:
13年可以称为钢铁电商元年，厂家、贸易商、服务商一起讨论。他们认为除了电商没有出路。今天主要讲四点，一是钢铁行业的现状，二是钢铁电商的现状，三是五矿和阿里要一起做什么，四是如何重构物流生态。
先说一下钢铁行业的现状。在国家提到的供给侧改革中，受影响最大的是钢铁和煤炭。目前钢铁行业进入新常态，15年粗钢产量8.06亿吨，同比下降3%，这是钢铁行业首次出现负增长；表观消费量为6.68亿吨，同比下降5%，这是首次下降，我们预计这种下降趋势将持续。钢材价格指数为54.48点，连续刷新历史最低水平。销售利润为-2%，这不是钢铁行业得到的直接数字。企业除了钢铁还有其他盈利项目，-2%这个数字是其他盈利项目补贴后得到的数字。这一平均销售利润也创下历史新低。
在这种新常态下，钢铁行业的发展有四个特点:压力大，环保和管理保持高压态势，难度大；效率低下，市场竞争激烈，企业经营困难；低增长，生产和消费在峰值平台向下波动；价格低，供需矛盾由来已久，钢价绝对低。
钢铁工业未来的发展趋势有六点:服务化、国际化、差异化、绿色化、多样化和有序化。服务意味着从金属制造到材料服务的转变，从单纯的金属制造企业到满足客户个性化需求的服务型企业的转变；国际化意味着从国内发展到国内国际协调发展的转变。去年，中国的钢产量相当于日本的年产量。这么大的出口量肯定是不可持续的，钢铁行业要注意国内外的协调发展。差异化是从要素投入发展向创新驱动发展的转变；绿色化就是从粗放式发展向绿色低碳可持续发展转变； 多元化是钢铁行业从垄断向多元协调发展的转变；有序是无序的盲目竞争向有序的协同竞争的转化。
第二点是看钢铁电商的概况。
国家提倡的供给侧改革，既要减少一些夕阳产业，也要为朝阳产业输送更多的资源。在这个大环境下，钢铁电商顺势崛起，汇集了生产企业、流通企业、仓储企业、物流企业、信息网站、机构。我们可以把钢转电商平台分为三个阶段:获取行业信息和供求信息的信息阶段；供需信息匹配和交易匹配的匹配阶段；构建全产业链线上生态圈的平台生态阶段。目前我们的钢铁电商平台正在从第二阶段向第三阶段转变。五矿和廉新义也在从销售商品转向销售服务。
钢铁电商能这么快崛起，是因为它有自己独特的价值。一是可以消除信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，缓解产能过剩；二是可以促进互联互通，形成供应链形成产业联盟，提高产业集中度；三是借助互联网金融拓展融资渠道，改善融资环境，降低融资成本。
从2015年前三季度可以看到，注册用户66.3万，新增用户8.38万，交易用户16.4万。交易规模达到1亿吨，交易金额达到2547亿，交易均价2469元。当然，除了成交均价，这些统计数据可能会重复，实际数据不会这么多。
目前钢铁行业存在很多问题，没有成熟的商业模式和盈利模式。探索的过程绝对是一场持久战。在相对较长的时间内探索钢铁电商的价值和成功，是行业的使命。钢铁电商未来的发展趋势一定是融合、共生、进化。
第三，说说五矿和阿里想做什么。
五矿可以说是钢铁行业最早的电商。2006年我们试水，但是因为当时环境不成熟，几年后平台就关闭了。第二轮接触电商，10年开始线下准备，11年进行系统研究，12年完成方案，13年1月开始建设。13年12月31日晚24时，或14年1月1日凌晨0时，正式切出投产，14年5月20日正式开始商业运营。
五矿电商的目标是做大宗商品第三方交易服务平台。自上线以来，廉新义的交易量已达1350万吨，交易额达到330亿元，有5000家企业级会员，380个仓库支持交易。在一年多的时间里取得这样的成绩，非常令人欣慰。我们的目标也是繁荣平台，创造价值。
2015年11月27日，中国五矿与阿里巴巴联合宣布达成协议，共同向五矿电子商务有限公司增资5.9亿元，共同打造钢铁交易B2B平台。
阿里巴巴与中国五矿集团的合作可以说是一次超级联手。五矿集团在线下网络、开放资源、专业服务方面有很大优势。阿里巴巴的线上运营、技术和文化的优势，以及快速发展的钢铁板块也是无可比拟的。两者的合作实现了优势互补。
第四，说说如何重构流通生态。
五矿电子商务生态圈的核心价值包括四点:充分满足需求、支持高效服务、降低交易成本、构建诚信环境。
钢铁流通新生态可以从四个方面来分析。一是交易一体化，五矿电商交易系统连接供给侧、需求侧、线下实体供应链和下游买家，使平台成为流通服务的一体化体，产需可以互联互通，自动匹配，优化产能和市场化配置，缩短产业链，提高流通效率；二是仓储物流服务，钢厂用户整合供应链，终端用户聚合需求方，廉新义提供第四方物流平台，保证货物安全，提供便捷可视化服务，实现精细化管理；第三，供应链金融服务，信息流和供应，仓储，物流， 五矿电子商务交易系统用户之间的资金流和物流，可以在五矿电子商务诚信风控平台、大数据平台、金融服务平台、云计算客户的信用和还款能力评估下流动；第四是大数据的应用。通过五矿电商生态圈，汇聚钢贸商、钢厂、剪切加工企业、仓储物流企业、信用评估机构、监管/担保机构、金融机构的大数据，打造新生态。
未知远大于已知！
