今天我们就来讨论一下什么样的企业更适合做B2B电子商务。
1.希望拥有不同渠道的企业。电子商务使交易不受时间和空间的限制，对帮助企业拓展经营范围有很大的帮助。有些企业有固定的销售渠道和客户，需要其他渠道拓展业务。电子商务作为一种新的渠道，非常适合这些有固定渠道的企业。这些企业线下往往口碑很好，线上也容易让客户接受他们的业务。对于那些刚刚创立，渠道还没有完全稳固的企业来说，是开拓新渠道的有利时机。
2.外贸企业。相比内贸，外贸企业更需要开展B2B电子商务，因为外贸需要巨大的人力和财力，而电子商务可以更好的解决这个问题。随着电子商务的成熟和普及，内贸企业也将受益于B2B电子商务。无论外贸企业还是内贸企业，B2B电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台，是吸引客户的良好渠道。
3.交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大量订购产品时，一般需要到厂家实地考察，查看供应商是否能有足够的生产力满足他们的需求，所以很难在网上大量采购产品。比如企业订购一台或几台石雕机，把购买信息放到CA网上，可能很快就达成交易。但如果在CA网上购买1000台雕刻机，估计会被平台管理员当作虚假信息处理。另外，在网上交易价格高的产品，需要足够的信任来支撑交易的完成。现在网上支付环境不安全，交易金额只能在一定的可容忍范围内。当价格太高时， 企业会非常担心交易金额，所以倾向于线下交易。
