1、产品专业性强
企业之间的合作往往是采购和供应的关系，相互合作的产品相对专业，需求由专门的技术人员完成。比如我的第一份工作，一家专门做汽车空调的上市公司，客户是公交、地铁、汽车厂商等专业机构。每个销售人员在上岗前都要经过严格的知识培训，因为他们面对的客户不像C端的标准产品，很多都是基于客户的需求，是具体的标准产品。有些还得搭配复杂的软件产品，复杂程度不可思议。在这种技术背景下，作为一个营销推广部门，如果要做推广、宣传、调研，必须对行业和产品有足够的了解， 从而找到客户的痛点，策划有吸引力的营销方案。
2.目标群体很窄
不同于大众消费品，我的产品往往针对特定的细分市场和行业内的企业，所以恳求相关营销人员有一定的渠道辨别能力，哪些渠道可以触达目标客户，哪些渠道ROI(投入产出比)高？做研究，做实施，需要很大的努力。
3.决策链长
关于最终的决策对象，B端产品的决策链条也比较长，可能涉及到指导、技术、采购、财务等部门的审核。与大众消费品相比，营销过程中需要了解和服务的对象更多，不同的对象关注点不同，因此对需求区别对待，从而产生针对性的营销方案。
