随着数字世界的发展，越来越多的B2B企业也参与到电子商务市场中，开辟了自己的市场。然而，许多企业在开拓电子商务市场时频频出错，最终导致项目失败。本文总结了B2B电子商务企业失败的三个主要原因以及如何防止这些错误，希望对你有所启发:
1.缺乏规划很多企业拓展B2B电子商务市场失败的首要原因是在项目启动前缺乏规划，导致项目推进过程中出现问题无法及时处理。关于B2B网站的发展，提前做好充分的准备，然后付诸行动是非常重要的。而且计划不能只停留在当下，要有长远的打算。企业可以从以下三个步骤开始:
(1)了解业务目的。了解你开辟B2B电商渠道的目的，在预算内找到一个能帮你完成经营目标的平台。在选择平台的时候，要从托管、营销、软件开发、后续技术支持等角度来考虑。
(2)技术接口的集成。电商网站往往需要合并一些其他的管理软件，对需要与你的电商平台共享数据的系统进行确认，规划系统整合后的技术流程和工作模式。
(3)构建用户体验框架。在网站建设之初，你要明白你想为客户提供什么样的用户体验。在这方面，除了要思考网站的整体架构，还要思考内容的填充，比如如何编辑内容，选择什么内容类型，如何编辑操作指南，如何呈现产品信息，是否添加视频动画等等。
2.范围蔓延(Scope sprawl)是指超出方案的项目目的，通常称为需求蔓延、功能蔓延和功能蔓延。一旦出现这种情况，如果企业不能投入更多的资源，就会导致项目延期，甚至失败。为了防止这种情况在你的B2B网站开发过程中发生，你需要肯定主要决策者，肯定任务和功能的优先级，把需求控制在可控范围内。你可以问自己这些问题:哪些功能可以用最少的资源启动，并且可以随着时间的推移不断改进？批准的项目或职能的商业目的是什么？在一定时间内获得投资回报是否迫切？不要忽视那些可以用最少的投入获得最大收益的功能。此外， 我们可以考虑将工作分成几个周期，以保证某个工作周期内的任务能够按时完成。为了了解工作情况，可以每天和项目组开一个简短的“站会”。之所以叫“站会”，就是要求所有参会人员站起来汇报自己的项目进展，以保证会议简短不拖沓。如果参与者分散在不同地区，还可以使用Skype等软件进行阻止。
3.数据结构是分散的。定义良好的数据结构对于B2B电子商务非常重要。混乱的后台数据结构可能会破坏一个流畅运行的网站，以下情况应尽量避免:
1.产品标题和描述用大写字母书写；
2.在品类页面中，同一款产品的不同尺寸使用相同的标题，标题末尾只有产品尺寸不同:“加热器_550”、“加热器_600”、“加热器_ 650”；
3.产品图片短缺；
4.数据库中用于搜索过滤的信息结构不合理，会导致网站搜索受到限制。
