无论时代如何进步，农业都将是国家重视的产业。随着科技的进步，农业逐渐实现了机械化，不再仅仅依靠人工。
近年来，在国家对农机购置的大力补贴推动下，国内农机上下游企业进入快速发展阶段，农机销售传统模式由“生产企业-经销商-用户”向“生产企业、经销商、用户围绕补贴指标转”转变。随着农机的社会保有量越来越大，补贴资金对农机销售的促进作用越来越小。"
农机市场也将从政策主导阶段转变为完全市场化阶段，农机上下游企业将面临严峻考验。
做一流的农机制造企业，关键是要有一流的营销渠道。因此，打造成本领先、独具特色的渠道体系，是获得领先优势、决定未来发展的基础和保障。如今，补贴对农机市场的影响越来越小。如何解决以补贴为主的渠道定位转变为完全营销情况下的渠道定位，如何解决目前渠道整合社会资源能力弱、市场信息反馈慢、市场掌控能力差、整体竞争力体现不出来的现状，建立适合企业发展阶段的营销模式，打造强势渠道，提高渠道的市场竞争力尤为重要。
“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念促使中国的流通企业和制造企业寻找更有效的营销渠道管理模式。
在这个信息爆炸的时代，最强大的渠道无疑是网络。再加上国家政策的支持，传统农业上下游企业与互联网的结合已经成为时代的必然趋势。阿里巴巴的成功在中国掀起了全民电子商务的浪潮。但由于农机市场自身行业等条件的特殊性，相对于其他行业，在互联网上一直处于弱势地位。对互联网的无知和专业人才的缺乏也是农机上下游企业进入互联网的一大障碍。
