B2B企业经过几年的快速发展，逐渐摸索出了一条适合自己发展的道路，但是市场总是在变化的。面对不断增长的市场，B2B企业应该如何制定正确的发展战略？
目前，传统企业融入互联网的势头越来越大。以大数据、云计算为代表的互联网技术逐渐普及到服务和生产的方方面面。随着人们消费观念的改变，国内电子商务热潮从最早的B2C逐渐延伸到B2B，形成了下一个互联网风口。
麦肯锡权威数据显示，目前国内B2B市场规模为10万亿元。未来，下一个BAT诞生或在B2B行业。目前，以阿里巴巴为代表的电子商务平台发展势头强劲，但对于传统企业来说，如何搭上这一“便车”，成为了每个传统企业领导者在高度竞争环境下思考的问题。
电子商务新机遇:B2B时代传统企业升级转型之路
在过去企业的传统交易模式中，由于信息流通不畅，企业和个人很容易造成供需错位、资金等诸多问题。为了解决上述问题，越来越多的传统企业开始升级转型，试图通过互联网信息化的形式实现产业结构优化。
然而，由于缺乏经验，许多企业在接触互联网的过程中暴露出许多问题，例如，人才短缺。据相关数据显示，我国电商人才缺口约150万人，未来两年，县以下电商人才缺口将达200万人。此外，在传统企业的电子商务过程中，由于之前交易链条的不完善，出现了搭建平台、推广产品、物流、资金、网上支付等诸多问题。对于传统企业来说，这些问题已经成为他们电商道路上的一道坎。
因此，相比自建电商平台，更多的传统企业选择入驻第三方平台，一方面是为了降低运营成本，更重要的是享受集聚效应带来的商机。
电子商务的竞争点:深化B2B，提高综合服务能力
随着“互联网+”的普及，传统企业升级转型的需求日益增加，也为B2B电子商务带来了巨大的商机。王海波表示，中国的B2B电子商务必须与传统企业深度融合，否则很难有长远发展。发展产业网络是传统企业发展B2B电子商务的理想商业模式，为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升品牌价值提供了难得的机遇。
如何提升自己的品牌？业内人士指出:在当前浮华的环境下，越来越多的企业在盲目转型。结果就是传统营销模式做的不好，电商模式一塌糊涂。所以企业想要转型，首先要把握好品牌定位，选择合适的平台进行深度合作，找到创新模式，顺应时代发展。
