有人认为，面向消费者的toC电商已经成熟，人口红利变薄，流量获取成本增加，B2B电商市场迎来爆发式发展。有人认为B2B是价值的根源。不管C是什么，如果各种B向前发展，世界真的会改变。
B2B电子商务要想成功，必须摆脱传统的分销实体。在这条路上，鲁莽会误事，谋略必不可少。
第一，成功的B2B公司都是供应链优化公司。
B2B电子商务的成功应该在传统供应链体系中进行考察和比较。传统供应链环节长，交易多，物流次数多，价格不断上涨，信息传递逐渐滞后，导致交易成本高，效率低。
显然，B2B电子商务的使命是精简供应链，其核心价值是优化供应链，将交易(或物流)次数减少到2次甚至1次。
以上是最优供应链状态——商品依托B2B电商平台，从厂家直接配送到终端用户(交易和物流数量为1)；或者平台参与交易(自营、合资等。)并将货物交付给最终用户(交易和物流次数为1或2)。
需要注意的是，这里的最终用户不是指个人最终用户，而是指最终用货企业，比如面料的最终用户是服装厂，钢材是建筑公司。
第二，要想成功，B2B必须改变传统分销系统的生活。
B2B电子商务平台的成功过程就是改变传统分销体系的过程。自己赚取利润，肯定会招致传统分销体系的反击。
分销机构越靠近供应链的中间环节，反击的动力就越大，因为他们前面碰不到厂家，后面碰不到终端用户，生存危机就更严重。
传统分销体系线下运营几十年，手中握有大量资源，实力不容小觑。所以B2B电商平台不要一上来就咄咄逼人，喊着颠覆、革命。必须靠竞争、循序渐进、策略来打破。
但好消息是，终端用户欢迎B2B电商平台，因为可以通过平台直达上游，拿货更快更便宜；零售商分散，规模较小，对平台的抵抗力较低；厂商也喜欢平台的存在，因为可以接触到自己真正的用户。
