Export Now首席执行官弗兰克·拉文(Frank Lavin)在中国电子商务市场遇到的一个普遍问题是，如何在市场上创造成功的产品。
在讨论中国电商品牌的前景时，他经常会碰到这样一个有缺陷的论点:中国某个产品市场有多大或者增长率是多少，所以中国是一个有吸引力的市场。
因此，外国品牌或进口商可能会听到诸如，中国的女性面霜市场价值40亿美元或宠物食品市场将达到10亿美元之类的行动(这里，只是用虚构的数字来说明这一点)。他们会误以为中国是卖面霜和宠物食品的好市场。但这种逻辑是错误的，因为它忽略了市场竞争、品牌实力和萨伊定律。
只见树木不见森林。
当一个品牌或进口商对待竞争时，一个品类的胜利可能与你的品牌在市场上的最终胜利无关。注意避开市场上有钟形曲线峰值的产品，因为这种产品的市场竞争也可能是最激烈的。比起品类的市场实力，更重要的是看品类的整体竞争力。
假设你消费沐浴露，国内最受欢迎的沐浴露味道像草莓，比如它的市场份额是30%；另一方面，青柠味沐浴露的市场份额为3%(这里的数据也是编的)。
不要这么快做决定，先看看竞争对手的情况。沐浴露的每个消费者看到的数据都会和你一样，所以如果你只是从众，可能会面临问题。虽然石灰味沐浴露的市场范围只有草莓的1/10，但也意味着竞争没有那么激烈。记住，你的品牌可以深耕中国高端市场，所以你要专注于钟形曲线两端的产品，而不是顶端的产品。
品牌实力是影响品牌或进口商产品成功的第二个原因。你是在随大流还是在塑造市场？如果你有一个强大的，高质量的产品或品牌，那么你可能正在塑造市场，消费者会主动找到你，他们会坚持购买你的特定品牌。如果你只卖普通商品，也就是随大流，那么很多消费者可能不知道你是谁，但是如果你提供优惠的价格，他们还是会对你的产品满意的。
它可以通过这里的社交媒体测试。如果消费者愿意讨论你的产品，想和你的品牌对话，那么你就有一个强大的品牌。如果他们对你的品牌漠不关心，不想在社交媒体上讨论，那么你的产品就会被认为只是一件普通的商品。
产品的供给会引起需求。
第三个相关的原因是每个品牌都有点萨伊定律倾向。根据法国经济学家让·巴普蒂斯特的说法，这一经济规律认为，产品供应将创造市场需求。这并不总是正确的，但对于每个获奖的品牌来说，至少有一点是正确的。
当然，品牌或者进口商要注意品类趋势。但是请记住，如果你有一个高质量的品牌，你会发现市场上的流行趋势。如果你有一个大众品牌，那么你只是在从众。
品牌或进口商在进口时，需要评估竞争对手的情况，权衡品牌的实力，记住“萨伊定律”法则。在中国，最有竞争力的市场份额不是最重要的，最重要的是控制你所在领域的主导地位。
