随着国内B2C一路高歌猛进，以及随之而来的寡头竞争和细分竞争，大量国内B2B大佬开始思考，B2B在中国的前途如何？中国上万家B2B企业的生存空间和发展机会在哪里？以下多商贸易综合了多位B2B平台运营专家的观点，对本文进行了总结，并粗略分析了我国B2B目前的困境、问题以及未来的发展机遇，希望能为同仁提供有效的参考指导:
一、国内B2B的困境:
1.客户成熟度:随着沿海中小企业的逐渐成熟，以及对网络营销推广更加细致的了解，很多中小企业逐渐开始直接进行SEM，免费登录各种B2B平台。销售人员很难续约。
2.强替代产品:搜索引擎(百度、360等。)已经成为B2B门户网站的备选投放阵地。
3.巨头竞争压力大:阿里巴巴、Kyle Polo、慧聪等持续优化，尤其是慧聪在细分领域的垂直深耕，Kyle Polo在精准数据整合方面下足了功夫。与此同时，大量免费发布和发布信息的中小B2B平台也形成了自身的恶性竞争。
4.网站服务的销售成本高:传统的销售模式是成立营销团队，对企业老总一对一销售，电话销售甚至上门拜访都比较贵。
5.网站核心价值低:目前大量B2B平台仅仅停留在供求信息的发布和搜索上。大量免费的、被软件抓取并自动分发的信息，甚至是过时的信息，也对网站的信息价值产生影响。
6.交易模式不成熟:在中国，工业采购偏向关系营销，还没有像B2C那样直接促进销售；提前在线比较，节省一些出行成本也是其目前的重要价值，而大量的销售只能通过面谈、考察甚至集体评价来实现。
7.诚信保护有待提高:诚信和资金支付体系不明显。对第三方机构的信任度还是不高。
第二，B2B的盈利模式不明显:
1.会员费:国内B2B会员费从几千元(约2000 ~ 5000元)不等(包括:诚信认证、查看资格、套件网站)，比较常见的模式如阿里巴巴的诚信通、慧聪的MarketPass、多商户的多商户的多宝等。
2.各种形式的网络排名广告费:搜索排名、图片展示、加粗红色、竞价排名。(这已经成为除了会员费之外的第二大收费方式)
3.线下会议费、参会费、赞助费:通过行业影响力组织展会或组团参会。
4.印刷广告费:一些传统老板至少可以接受他们能看到的印刷精美的杂志广告。
5.其他研究费和数据服务费:通过行业内的资源优势和交易数据，为企业提供数据报告。
6.交易佣金:由于网上交易的缺乏和大额资金交易的不便，很少有网站能够监控交易的完成情况并收取交易佣金。比如国内知名的工业品采购网站——百卓采购网，就无法完美实现这种模式。
三、B2B的未来机会:
1.专业分工和行业细分的大趋势:社会的大趋势是专业细分，专业的人做专业的事；工业企业以生产成本和流程改进为主，网络营销可以外包给专业公司，也可以整合自身资源。
2.扩大潜在客户群:国家大力发展中西部，推进城市化进程，大量人群创业；同时，新一代的创业者有了成熟的网络营销理念，教育客户的成本逐渐降低。
3.效果营销的需求和创意空间:中小企业热衷于效果营销，各种效果产品的营销有很大的创意空间。
4.细分垂直领域的机会:细分行业还有很大的挖掘空间。大而全的B2B满足不了专业企业的需求。
5.网络新媒体的出现，需要营销机构的整合:SNS、微博等平台，SEM、CPS等效果营销工具，需要专业团队来执行。
6.促进交易的产品和服务的创新机会:在工业领域，促进交易和购买决定的工具以及与企业连接的采购和分销系统等服务仍有空间。
7.无线互联网平台的兴起:无线互联网的兴起使得B2B采购人员可以更多的接触网络，现场快速搜索。
