随着央企对B2B网站的认知度越来越高，大多数中小企业都希望通过第三方电子商务平台开启自己的电子商务之旅，进行网络营销，获取信息。作为第三方B2B平台电商，第一炮可以在网站上发布和查询供需信息，与潜在客户进行在线沟通和商务洽谈。
首先分析了中小企业做电子商务存在的问题。因为大部分老板对互联网知之甚少，没有时间学习，缺乏实践能力。很多时候他们只是请几个不懂电商的大学生来处理事情，这是不对的。
1、单一的营销方法
企业通常的营销方式是到处打广告，粗暴单一，没有转化率的概念。不知道如何去探索其他新的网络营销方式。
电子商务环境逐渐成熟。电商也要从单一的营销方式回归客户体验。未来电子商务的竞争是客户体验的竞争，谁获得了客户体验，谁就获得了市场。
2.操作混乱
企业没有概念，没有方法，思维没有逻辑，操作没有技巧。
运营是一个需要态度的工作。这种态度，心态所占的比重会比实际工作态度大很多，而且往往，大部分聪明的人做不了大事，也是基于心态不稳定，最终导致工作态度不稳定。
3.电子商务意识薄弱
老板主要是60后、70后出生的一代，电脑操作能力差，互联网意义弱，对传统企业贸易模式依赖强，缺乏创新意识。
边肖认为，老板是电子商务的灵魂。首先，老板要充分放权给电商负责人；其次，老板一定要知道，电商不同于传统企业，和消费者建立信任关系，满足用户需求是需要时间的。在实施初期，老板不能要求立即退货，也不能因为等待太久而失去耐心。最后，进入电商前一定要做好准备。很多企业失败是因为缺乏电子商务专业知识，电子商务意识淡薄，没有电子商务专业人才。失败后总结经验时，他们说电商赚不到钱。
