近年来，电子商务逐渐成为投资创业的新热点。然而，随着B2C、C2C市场的饱和，O2O市场的惨淡，以及产业互联网时代的到来，B2B成为投资人的新宠。即使在2016年的寒冬，B2B也是为数不多的仍然受到资本青睐的行业。
传统企业历史悠久，自身生态在社会经济结构中相当完整。近两年来，互联网在企业转型管理领域的存在感有所提升，但在数据和用户方面仍然彼此割裂，联系不是很紧密。
但B2B等产业平台的发展，却在不经意间打开了企业互联网转型的大门。那么，企业如何连接四海八废，切入行业的B2B平台呢？
他们已经在抢夺行业的B2B平台窗口了。
从2002年至今，经过10多年的市场教育，中国B2B企业经历了发展、淘汰、复兴的坎坷历程，让普通客户享受到便捷的服务，唤醒了行业整合的意识。
传统业务中，客户只能选择线下积累的一个出口，而现在B2B企业的普及，使得客户逐渐选择线上出口。
因此，在不影响业务便捷性的基础上，B2B平台成为我们将传统业务巧妙升级为互联网行业整合服务必须抓住的转型窗口。
那么，什么样的企业适合搭建B2B平台呢？
如果没有之前的战略分析和企业自身能力分析，贸然进入另一种玩法无疑会被淘汰。那么，什么样的企业适合搭建B2B平台呢？
1.产业上下游充分分散，越分散越好。一般来说，上游中小厂商多，下游中小客户多，才能充分发挥平台的链接匹配价值。
2.交易越动态越好。因为企业之间的交易决策与C端客户的交易决策有很大不同，企业之间会有很多内部流程，其中也涉及灰色利益。一个企业的交易对象往往非常有限，交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系，这显然对平台不利。这需要格外小心。
3.产品相对标准化。所谓“相对”，就是太标准的产品利润太薄，比如大宗商品；对于非常不规范的产品，卖家很难根据网上的信息做出交易决策，所以需要在过程中平衡筛选。
4.价格波动相对频繁。如果过于频繁，在交易金额比较大的时候，很容易出现违约风险；适度频繁，平台的价值更容易发挥。
5.有很多SKU。越多越好，达到一定的数量级，比如“一万”，B2B平台相对于线下贸易商的优势会显著提升。毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。
6.单价适中。客单价太高，超过100万，十有八九是通过线下交易，与平台无关；客单价太低，B2B平台覆盖的客户数量相对于2C业务总是有限的，所以流量会启动慢，势能启动慢。
未来B2B平台的主要竞争领域将是生态对抗。
目前，不管是有意还是无意，几乎所有的互联网或传统企业都在不遗余力地构建自己的商业生态。
主流的B2B平台早已不仅仅涵盖简单的商业功能，还涵盖了生活场景、城市服务等包含用户“衣食住行”方方面面的功能，以支付为连接，将生活场景有机融合。那么未来谁能覆盖更多的日常生活，谁就对用户有更大的影响力，潜在地能够掌握更多的用户资产。
所以企业之间的竞争一定不是同质化非常严重的商业竞争，而是各自商业生态的对抗。在对抗过程中，有两个核心要素需要特别注意:
第一，数据的串联和整合。大数据对用户的精准定位是提升自身商业生态对用户吸引力的主要手段。更多的数据维度，更好的应用策略，都是企业生态价值的有效辅助。
第二，规则的建立。用户的基本生活必需品几乎不可能完全由一个企业来覆盖，所以这就导致了更多企业之间合作的增加。这种合作需要平台制定统一的业务标准和道德约束，因为作为规则制定者，需要权衡各方利益。如果主导规则的机构没有话语权，生态很容易崩溃。
当然，在中国传统企业与互联网融合的过程中，尤其是在经济新常态下，企业的平台化管理会呈现更多的变化，面临更多的挑战。如何在应对市场变化的过程中有效探索产业链平台的管理模式，对于企业形成有效的市场竞争力至关重要。
总的来说，B2B交易平台模式日趋成熟，这是互联网拥抱传统行业的最佳切入点。随着这种模式迅速覆盖更多的行业，不仅仅是商品领域，一定会有越来越多的好公司能够把利益层面薄化，给双方带来行业价值。
