随着行业的自我升级和互联网的转型，B2B平台从之前的信息黄页时代，从单纯的信息匹配，到现在的产业电商，发生了巨大的变化。企业是产业构成的核心要素，企业存在的核心在于采购和销售。在互联网+升级企业的选择下，产业电商是产业互联网的终极目标。
现在关于工业电商B2B 2.0的讨论越来越多，很多传统企业都在摩拳擦掌准备进入这个领域。在进入之前，要充分考虑现阶段B2B存在的意义，它的基本属性是什么，它的终极目标是什么，这个过程中有哪些坑。
工业电子商务存在的意义
大企业之间的生意是大规模的，有计划的，稳定的，所以大B和大B之间没有中间商的机会，也就是没有工业电商的机会。如果说这个行业只有几家公司在来回交易的话，这样的行业是绝对不会诞生工业电商平台的。B2B的机会在于不具备这三个特征的小企业。B2B平台能不能赚钱，取决于它是否真正创造了价值，而价值来自于通过“聚”和“拼”来制造局部差异、规模差异和时间差异——不同地区的产品和服务价格不同，利用信息、多空协议和现货中长期快速聚集需求。对于平台来说，最理想的状态是买卖双方都是中小企业。
差的地方:本来只能在周边地区卖，你却卖到了很远的地区，扩大了他原来的销售半径。
规模差:本来就是小销售或者小采购。通过聚合，形成了规模，享受了同行业中型企业一样的待遇。
时滞:本来发货时间就比较短。现在可以慢慢拉长交易时间，中长期考虑决策时间，比如农业的订单生成，或者工业的订单处理。
B2B和传统贸易之间的商业本质并没有发生根本的改变，只是把以前的线下贸易变成了电商贸易，从而提高了效率，这也是工业电商存在的意义和基础。基于信息公开透明，参与企业可以降低成本，提高自身效率，最终实现整体产业升级。
工业电子商务的基本属性
工业电商是基于行业的，有很强的交易基础，所以有自己的金融属性，在没有互联网的时候就有了，线下也是一样，并不是因为有了工业电商平台。如果没有财务属性，ToB和ToC就没有区别。但是没有互联网，很多交易形式只存在于大企业和大企业之间。平台要做的，是让至少一个小企业的交易条件和环境无限达到大企业的水平。让更多的参与者进来参与产业金融，利用金融杠杆发展自己。做好供应链金融是产业金融的基础，需要注意的是如何控制风险。
工业电子商务的误区
第一个误区是现金补贴，以为消费互联网的补贴策略在行业内也是可行的，但是这个比较难。企业的采购和销售是有计划的。单纯依靠补贴类似于线下推广，只能在一段时间内释放产能，是未来市场的消耗，没有太大意义。
第二个误区是过于注重销售。交易量就是结果。B2B单纯做交易量很容易，但是没有覆盖率、转化率、重建率、渗透率支撑的交易量是水中之花，镜中之月，是空的。对于一个行业来说，销售额是比较大的，为了融资发展的需要，过分关注销售额是不够的。交易额不是评判平台的唯一标准。比如判断钢铁行业，可以分为两个维度。第一个维度是用户数量，包括平台用户数量，平台用户地域分布，平台用户可信度。第二个维度是交易指标，包括结算量和客户账单量。工业电子商务的一个非常重要的模式是批发交易， 并且可以重复。平台做交易很简单，所以评价B2B平台要看客户数量。用户量大是B2B的基础。客户数量少，说明平台确实在提高行业的效率，说明有更多真正有钢材需求的用户在平台上采购，这就是电商平台的价值。
工业电子商务平台的“终极意义”
B2B行业确实遇到了一些困难，但B2B行业的企业摆脱浮躁，扎扎实实地改进商业模式才是最重要的。不要因为很多平台在这个阶段一哄而上，而对自己的目标感到迷茫。工业电商的发展，最终是把整个行业变成一个封闭的链条。通过管理、交易、金融三大业务的不断渗透，实现全产业链互联网化、管理数字化、交易去高级化、发展杠杆化。企业将成为市场经济中看得见的手，整个行业的生产和销售将通过聚合上下游而变得有计划、有组织、有效率。
