这几年一直在说企业转型升级，企业转型升级的一个重要方法就是B2B转型。但是，大部分企业还在纠结的一个问题是，是自建平台还是选择第三方平台，如何做好平台？
其实B2B就是企业对企业。简单一句话，就是厂商和商家的关系，商家之间的关系，厂商之间的关系。说白了就是商人之间做生意的方式。
1.快的
大形势不好，蛋糕小。不再是考验我们分蛋糕的能力，而是考验谁能把蛋糕切得快，也就是企业之间的效率竞争。加入B2B平台，期望通过单干获得更高的效率。对于平台方来说，要帮助商家实现更快的上下游链接。
2、准
中国是一个大国，每个行业都有大量的从业人员。如何准确快速的和我想做爱的人链接？这是B2B平台必须考虑的功能。
3.宽度
B2B平台只有达到产业的聚集才能有效。如果只有几个商人在一起，那将是对IT资源的极大浪费。所以参与商人的地域要广。“阔到边上”，最好有全中国的同事参加。如果地域分布小，对等体之间的聚合会大大减少。
4.深的
为了实现产业的聚集，B2B平台必须有足够多的上下游商人。也就是我们常说的“深究到底”。至少平台上聚集的行业商人数量要占到行业商人数量的10%以上。就照明行业而言，平台上聚集的上游厂商至少有上千家。如果只有几百个，很难有多大效果。就照明行业而言，平台上聚集的下游商家应该有上万家。最近诞生的“灯饰行业”B2B平台，聚集了数万下游经销商，这是一个非常好的开始。
5.专门的
B2B是一个行业的商人之间的关系，平台上的产品必须是一个行业的产品。比如最近业内出现了一个很有影响力的“照明行业”网络平台，上面明确告知服务对象是照明行业的商人。
一个B2B平台如果既想服务灯饰行业的商人，又想服务家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等行业的商人，很难做到服务到位。如果让灯饰行业的商人去造家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等所谓的泛家居，至少我没有这个水平。
