在共享经济陷入寒冬后，生鲜电商行业似乎从寒冬中醒来，重新获得创投圈的青睐。但对于生鲜B2B平台来说，如何在大规模扩张的同时找到盈利模式，依然是未来生存的关键。
日前，社区生鲜店品牌生鲜传奇宣布完成3亿元B轮融资交割。本轮由IDG领投，红杉资本和黑蚂蚁资本跟投。此后，生鲜供应链服务平台九拓供应链也宣布获得郑达集团数亿元C轮战略投资。
据外媒日前援引报道称，生鲜B2B平台Meicai.com已在由老虎全球基金和高要资本领投的一轮融资中筹集了至少6亿美元。据知情人士称，Meicai.com将利用最新的融资来扩大业务，以期在中国分散的食品采购市场中占据更大份额。
值得一提的是，今年7月，另一首清新B2B歌曲蔡晓也宣布完成B2轮1.8亿元融资。宋表示，此轮资金将主要用于蔬菜上游产业链的数字化和规模化。加上今年1月完成的2.3亿元B1轮融资，宋今年累计融资4.1亿元。
从融资用途来看，美菜正寻求通过业务扩张扩大市场份额，宋显然有意拓展供应链相关服务，以实现上游产业链的规模化。生鲜B2B平台的反复融资，既是资本看好这个行业的信号，也反映出平台之间的竞争在很大程度上仍然聚焦在规模化扩张的道路上。
艾瑞咨询在今年1月发布的报告中指出，随着阿里JD.COM等电商巨头的进入，以及对供应链、物流等基础设施的投入不断加大，经历了2016-2017年洗牌期的生鲜电商市场重新焕发活力。对于新形势下的生鲜B2B企业来说，毫无疑问，机遇与挑战并存。除了大规模扩张，未来的生存发展可能也离不开长期盈利模式的形成。
去年2月，美菜发布电商战略，宣布美菜商城开通“供应商入驻平台”功能。符合条件的食品供应商可以进入美菜商城开店，其中美菜将覆盖仓储、配送、营销、售后等环节。也就是说，美菜在开放平台的同时，也将自己遍布全国的仓储物流体系开放给供应商。
事实上，像美菜这种自营的生鲜B2B平台的商业模式，之前一直受到质疑。有分析认为，自营模式虽然可以加强企业对商品货源、商品质量、商品供应、物流配送的管控能力，但也导致产业链长、模式重，制约了企业的扩张速度，企业承担更大的风险和资金压力。从开业改为“自营+平台”模式，意味着美菜有意通过“减肥”来减轻布局和运营带来的负担。
但是，即使商业模式“从重到轻”，也不代表找到了正确的盈利路径。有评论认为，与偏向工业采购的B2B不同，生鲜行业批发商与农户之间的信任关系和合作频率相对稳定。同时，很多农户互联网水平较低，各种因素导致用户对生鲜B2B平台的依赖度相对较低。
对于很多有下游链接的小B用户来说，“花更少的钱，得到好货”一直是第一信条。在格局不清晰的生鲜B2B行业，自然很难有谁能够实现盈利，形成独特的竞争优势。如何增强平台粘性，降低全品类扩张带来的运营成本来解决盈利问题，依然是生鲜B2B平台未来发展的必由之路。
