与传统的商务活动不同，B2B电子商务表现出信息量大、动态、实时交易的特点。但现实情况是，企业通过B2B网站提供的信用认证后，可以在约定期限内享受会员服务。即使企业的经营状况或信用状况中途发生变化，B2B网站经营者也很难察觉。这给企业之间的相互交易带来了一定的隐患，增加了交易的风险。
传统B2B平台只提供简单的信息发布功能，采用会员制模式收费。在平台上，用户发布信息后只能听天由命，缺乏获取查询的主动权。好的B2B平台一年的会员费是几万，看似不高，但对于广大中小企业来说也是一笔不小的开支。更何况这笔投资换来的有效询盘数量很少，平均一万块钱到每次询盘的成本不得不说很贵。
目前绝大多数B2B网站仍然采用会员制的发展模式，主要盈利模式是收取会员费。但由于网站自身开展的信用认证服务，权威性和公平性难以得到有效保障。并且在激烈的竞争环境下，很多网站为了自身利益选择视而不见，将一些没有资质的企业引入网站，给网站的声誉和未来发展蒙上了可怕的阴影。
因为电子商务是一种虚拟的商业经济活动，商家通过B2B网站寻找商机完成交易，前提是充分了解商品交易企业的真实信息。但目前从国内的情况来看，大部分B2B网站还是没有向交易主体，也就是商品的供应商发布足够的信息。商家为了规避交易风险，往往需要花费时间甚至金钱线下了解交易主体的基本信息，严重影响了B2B交易的效率。
很多B2B综合电商平台都包含了各个行业的相关信息，行业分支的庞大庞杂给信息的及时有效更新带来了很大的困难。不难发现，很多B2B综合电商平台都是几天前甚至更久才提供信息，网站的所有工作人员也不可能对各个行业有系统的了解，这也严重影响了网站提供信息的专业性。
洪坤认为，谁能突破电子商务发展的瓶颈，建立全新的服务理念和模式，谁就将成为B2B领域的微软。“垂直搜索无疑是现在互联网上最受欢迎的服务之一。无论走到哪里，无论是找房子还是住招待所，它都成了人们生活中的好助手。而在B2B领域，这项服务还没有得到很好的利用和发展，所以365纱网应该会占第一份，在B2B领域掀起一股垂直搜索的浪潮！”他兴奋地说，好像B2B商务搜索已经像百度一样家喻户晓了。行业网站信息的专业性和时效性毋庸置疑，现在发展势头非常强劲。相对于综合性B2B电子商务网站，B2B商务搜索在最基础的信息流层面将成为国内领先的商业搜索引擎。 ”跟洪坤说道。
提到创新的想法，他说B2B商业搜索不仅仅是一个单一的垂直搜索引擎。在提供专业商业信息的同时，还拥有一系列为用户量身定制的服务。整个搜索以产品为核心，产业链有效搭建在一起，让用户在提供基础信息的同时，轻松找到与产品相关的上下游产业链信息。这些有效信息可以最大限度地为用户提供服务，大大降低用户信息查询的相关成本。此外，还有products talk等服务，用户可以对使用过的产品信息进行评价，为其他买家提供一定程度的参考。
“这些各种服务模式的创新，为B2B商业搜索的使用和推广开辟了广阔的道路。当然，B2B商业搜索还有一个最大的筹码，就是诚信认证机制的引入。”正如洪坤提到的。针对目前困扰电子商务发展的“诚信经营”问题，365纱网联合中国电子商务中心相关部门，对所有出现在B2B商务搜索结果页面的企业进行实名认证标注，最大限度展示认证企业信息。彻底摒弃传统搜索引擎中竞价排名的机制，努力为广大用户提供一个可信可靠的信息平台。
专业的信息搜索引擎+诚信认证机制+各种创新服务模式的开放，无疑成为B2B商业搜索赢得市场的保障。在B2B电子商务陷入发展瓶颈的现在，B2B商务搜索的创新发展思路为整个行业注入了新鲜血液。搜索引擎、附加服务和信用认证似乎都很熟悉，但是将这些元素集成在一起已经成为一个创新的概念。
“在互联网发展的今天，用户体验已经成为各大互联网公司竞争的核心，B2B电商之间的竞争也无非如此。那么如何才能赢得用户体验呢？我们必须站在用户的角度，甚至超越用户，在用户想到一些需求之前就提供服务，不仅要了解用户的需求，还要了解用户的可能需求，把这些可能需求发展成用户未来的必然需求。永远走在用户前面，你就会赢得用户！B2B商务搜索就是根据这个理念打造的，凝聚了我们每一个人的智慧。经过不断的推敲和反复的考虑，每一个细节都不允许马虎。相信在未来，它会成为每个商务人士搜索信息的唯一选择。当然， 这样的平台也将为中小企业提供最大的展示机会，获得最佳的推广效果！"
从张穗宏坤坚定的眼神中不难看出，他非常看好B2B商务搜索的未来。这种信心来自于产品创新理念的提出和对诚信缺失问题的有效解决。传统的东西之所以陷入困境，是因为跟不上时代发展的步伐，但这些东西的存在也意味着它们有一定的真实性和可行性。龙人网创新性地融合了一些传统模式，顺应历史发展趋势，将其与时代精神相融合。这是一种创新的思维模式，B2B商务搜索就是这种创新思维模式的产物，具有相当的时代精神，为整个B2B电子商务领域这一内部行业树立了新的潮流。
行业B2B网站的简单理解就是行业业务对接平台，帮助企业寻找优质供应商，帮助产品商销售产品，主要是解决产业链信息不对称的问题。
B2B网站运营的核心就是如何让这些会员公司卖自己的产品赚钱，这样会员公司才会愿意购买网站会员。网站的整个运营都是围绕这个核心展开的。以上是简单的部门配置，不同企业可以根据规模细化部门。
作为一个B2B网站平台，最理想的就是供应商主动发产品，买家主动找供应商。但这在运营初期是不可能的，所以必须需要编辑来协助供应商发布产品，然后一开始付费供应商很少的时候，编辑还需要主动帮助供应商建立账号来免费发布产品，同时编辑还会承担一部分网站推广工作。因为网站的内容直接影响网站在搜索引擎中的表现，编辑需要具备一定的SEO知识，在发布内容时要有关键词的概念，尽量在网上找一些独家内容，定期有一些原创内容，还需要根据不同的节日或者某个行业的旺季策划一些线上对接的特别频道；
市场部主要负责网站流量推广和品牌推广。目前B2B网站主要采用搜索引擎营销(包括SEO和SEM)、邮件营销、新闻公关营销、会议营销、线下展会、传统报纸户外广告、行业期刊杂志广告等方式。不同平台根据资金实力依次选择重点推广方式。营销部门的核心目标应该是帮助销售拓展业务。推广流量和品牌的目的是为了促进销售。销售部门最简单的考核就是销量和订单量。为了完成销售，一些详细的指标是可以量化的，比如电话客户数，拜访客户数。最好有客户管理系统。此外，B2B网站大多通过电话销售， 所以可以考虑建立一个电话销售团队。
不同的B2B网站有不同的名称。这个部门的主要职责是帮助付费会员实现业务对接，算是一个成本部门，但可以直接提高续费率和用户口碑传播，还可以帮助销售部门对老客户进行二次销售，同时为市场部提供宣传资料。主要工作是找到大量的买家。
可以看出，上面列举的问题已经成为B2B电子商务发展的障碍。对此，国内知名纱线行业信息服务商龙人网络总经理隋鸿坤先生认为，随着电子商务的快速发展，B2B行业的很多模式都需要升级，尤其是在服务升级方面，需要做更多的工作。他表示，365纱网五年来不断积累和总结纱业企业信息服务的经验，深度介入中小企业最根本的信息需求。我们一直在努力解决困扰电子商务发展的各种问题，通过不断的技术创新和模式变革，努力提升服务质量，突破瓶颈，为中小企业谋求实实在在的利益。
