在选择B2B电子商务平台时，最重要的是选择适合自己企业的产品。有时候你的产品不适合这个B2B电商平台。这时候你可以选择使用多个B2B电商平台同时推广。如果你想把你的产品介绍给世界，这个时候你需要知道如何分析和选择B2B电子商务外贸平台。
发展外贸客户主要有两种方式:一种是主动发展，一种是被动发展。主动发展主要是通过搜索引擎、国外网站等。要积极寻找客户，联系客户。被动开发主要是通过技术手段优化或者竞价排名、广告等方式提高自己企业的知名度，让客户自动找上门来。
1.小额外贸交易B2B电子商务服务平台的代表有敦煌网、全球速卖通等，专为小企业寻找海外小单、参与小额支付提供快递物流。主要服务于小型外贸企业和个人。这种B2B电子商务服务平台准入门槛低，可以直接向海外消费者推广，可以代客户安排快递、代收货款。存在的问题是单量略散，交易佣金和物流成本高，企业无法正常收汇、办理核销、退税、做账。存在一定的法律风险。
2.外贸进出口代理服务B2B电子商务平台的典型代表是易通商务网，主要为中小企业提供专业的进出口服务，全程代理客户:通关、物流、金融服务，提供免抵押、有担保的贸易融资。提供免费商品展示和第三方通关认证。为任何符合中国海关、商检、税收和知识产权法规的制造、贸易企业和个人提供服务。这种外贸B2B电商平台不需要缴纳会员费和交易佣金，其本质是倡导进出口服务外包。但是这类平台虽然提供免费的商品展示，但是平台流量不大，找单非常慢。
3.综合B2B电子商务外贸平台中有三种代表，即中国供应商、全球货源和中国制造商。他们的主要职能是为外贸企业寻找海外订单，为各类中小型外贸企业提供服务。这类外贸B2B服务平台不涉及交易服务，突出特点是“流量大”。存在的问题是综合成本高，订单质量低，而且由于技术门槛低，容易受到搜索引擎和行业网站的冲击。
