中国B2B电子商务交易规模稳步增长。2015年市场交易规模达到11.8万亿元；应用软件服务模式，为大宗商品贸易B2B电子商务的发展提供技术支持；中小企业B2B电子商务将深化供应链需求，提供综合服务的能力将是未来的竞争点。
传统行业的企业流通环节长且复杂，效率低，成本高。以原材料贸易为例。从原料到最后的加工环节，要经过多级经销商和批发商，每一级都要经历一次涨价。供应链冗长，效率低下，成本相对较高。以一站式响应为代表的靠近生产端的综合性B2B电子商务，通过平台直接连接原材料的供应商和采购商，提高了交易效率，降低了下游采购商的成本。
供给侧改革的重要内容是减少低效和低端供给，扩大有效和高端供给，使供给和需求协同推动经济发展。传统经济形态下，生产者无法理解合理需求；在B2B电子商务平台的经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买者的需求。艾瑞咨询认为，在供给侧改革的热点下，B2B电子商务可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效连接，帮助企业解决产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
制造业在国民经济中起着重要的作用。2014年制造业占工业总产值的76.8%。2016年政府工作报告提出，运用信息网络等现代技术推动制造业生产、管理、营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，推动制造业转型升级。分析表明，制造业的转型升级和国家对网络经济的支持为B2B电子商务的发展提供了良好的外部环境和有利的政策环境。
