如今的互联网领域可谓变化多端，各种模式比比皆是。随着一些交易模式或盈利模式被残酷淘汰，B2B成为一些企业讨论或策划包装的救命稻草。B2B电子商务模式从开始到现在经历了一个漫长的过程，却从来没有像今天这样受到重视，但现实也是无情的。几乎所有模式清晰的B2B电商都在亏损，这和去年或者前年所有模式的情况一模一样。我们仍然可以选择亏损的电子商务。如何打破这个怪圈？
据统计，2015年B2B电子商务交易额达到12.31万亿，同比增长33.7%。预计未来几年增速将持续在20%以上，2018年将达到20万亿。我们将如何在这个大市场中立于不败之地获取利润？这需要我们所有从业者冷静思考。
1.什么是B2B？无论在产品框架中如何定义，B2B最终要解决的其实是数据和信息的交换和互通。服务商或电商、平台等企业首先要解决信息和数据交换渠道畅通的问题，数据来源于上下端的终端市场反馈并有效提供给B2B端。只有从消费市场反向解决，才能真正解决互联网工具的利用效率，帮助线上企业解决传统流通遇到的痛点。这是一种有效的B2B模式。
2.行业属性和行业背景应该主导B2B电子商务。传统行业尤其是制造业的互联网电商，有其独特的运营和流通方式。没有深厚的行业知识背景和对行业未来发展的了解，是无法在一个领域解决产品流通问题的。最近一些垂直电商平台的成功已经充分说明了这个问题。所有商业的本质最终还是回归到盈利。没有实质性交易的电商其实是空中楼阁，一定要有行业背景来运营。
3.差异化和持续服务能力是未来B2B电子商务发展的重点。
随着互联网加工业4.0的到来，越来越多的细分市场开始建立适应当前市场的电子商务系统，但未来市场将不会分化，无法满足上下游的需求。如何解决B2B电子商务中B2B企业或市场的痛点，是一个亟待解决的问题。目前，大多数企业都采用了物流服务和金融服务，这确实是有效的解决方案。但是，不可能所有行业的电子商务都完全一样。要根据行业的特点和需求，设计适合自己行业的运营模式。主要目的是根据行业痛点调整我们自己的运营，保证盈利，回归企业的商业本质。
