众所周知，快消品涉及很多品类，那么快消品B2B是某个细分品类的垂直电商还是多个品类的综合平台？归根结底还是要看你的目标用户是谁，他的需求是什么。
作为一个快消的B2B电商，如果你的目标用户以烟草酒店为主，专注做酒水饮料基本就够了。如果你的目标用户是各种小的流通店铺，店铺有上千个SKU，那么一个细分品类的垂直电商显然无法满足小店铺的一站式购买需求。如果把所有B2B平台都做垂直化，很难想象一个小店主的手机里会装多少app。
纵观快消品行业目前的零售格局，流通零售终端在规模、数量、销量上仍然占据绝对优势，其采购需求不仅巨大，而且多样。所以快消品综合B2B平台远比细分品类的B2B垂直电商更有发展潜力和商业价值。
其实无论是综合平台还是垂直电商，成功的前提都是保证产品的丰富性，也就是对上游供应链的整合能力。从这个角度来说，垂直电商似乎比综合平台的难度要小很多。但事实真的是这样吗？
事实上，垂直电商一般都是全国范围内运营，其主要品类也是高毛利、高价值的产品，从而支撑了其高昂的运营和物流成本。但本质上，垂直电商和经销商没有区别。准确的说，垂直电商是基于互联网的经销商。与传统经销商不同，没有经营区域的限制。这也决定了垂直电商以赚取购销差价为目的，必然会冲击现有的价格和分销体系，从而引起上游厂商的抵制。可见，垂直电商在供应链整合的道路上并非一帆风顺。
相比之下，集成平台涉及的品类更广，用户更多，所以供应链集成的做法必然不同。
第一，整合后的平台必须是本地化运营，即本地供应、仓储物流。只有从本地源头，也就是经销商开始，供应链整合才能最快，产品才能更全；只有嫁接当地的仓储设施，物流成本最低，效率更高。
第二，整合后的平台绝不能颠覆现有的分销格局，而要致力于构建行业新的分销生态，提升供应链的整体运营效率。所以平台扮演的角色不是B2B中的一个“B”，而是一个“2”。
