进入B2B行业互联网已经一年多了。作为一个产品人，基于我对原有行业的了解，我想和大家分享一些关于B2B行业的想法，供大家参考。众所周知，B2B是指为企业提供服务，帮助企业之间相互交换、传递数据和信息的一种商业模式。
企业之间的基础是商业贸易，贸易构成了链接企业的链条；贸易还构建了商业人之间的关系链:企业之间的贸易网络构成了贸易圈，垂直行业上下游的企业之间的贸易联系构成了产业链。所以，要想优化产业链，提高产业效率，就要在“贸易”上做文章。
但是面对传统行业，尤其是长期沉淀的行业，基本上已经建成了成型的产业链；从上游到下游，从生产到贸易到消费已经形成。同时，产业链也构建了一套看得见或看不见的既定规则，根据每个角色所扮演的角色进行利益分配。简单地直接切入产业链中的贸易环节，必然困难重重，甚至更加困难。作为一个B2B的实业公司，了解公司本身在垂直产业链中的位置，人为什么服务，吃哪碗饭，是非常重要的。
首先，通过拆分贸易链接关系，我们可以得到以下关系。买卖双方通过交易建立贸易关系，买方提供资金，卖方提供商品。买卖双方最终通过交易、交割、交割三个环节完成交易行为。
交易:买卖双方达成贸易协议，签订合同，支付相应费用。
交割:对于某些行业来说，货物的归属需要第三方的介入，比如库区。因此，商品的设计需要在贸易的过程中进行。
发货:对于某些行业来说，货物的物理位置需要转移，所以有运输发货环节。在贸易行为过程中，资本和商品的引入促进了贸易行为的发生，但同时也会存在风险，阻碍了贸易行为的发生。
风险大致可以分为以下几类:双方的履约能力:买卖双方在市场上的历史交易行为，买卖双方的信誉建设，比如是否存在违约行为。所以在贸易发生之前，对方市场的口碑是关键要素。
商品质量保证:有些行业发货，比如化工，发货涉及到含量和杂质，所以从发货到交货的整个过程中，质量和质量保证是非常重要的。
交易对手的交货能力:交易对手的交货能力，包括货款支付能力和交货能力，不仅包括能否完成，还包括能否按时完成。
