在互联网时代，大数据研究对于公司决定未来发展方向、制定发展战略是必要的，对于B2B行业也是如此。B2B虽然风头正劲，但很多平台都成了这条路上的牺牲品。B2B企业未来应该如何增加收入？
专注于正确的基于数据的实践，目前在数据转换方面落后于B2C公司的B2B公司可以创造更长期的价值。
通过3年的研究，对全球约200家B2C和B2B公司的“数据商”进行了测算，提出了6种数据化方法，帮助B2B公司的领导者带动收入增长达到同行的5倍。
B2B公司不再是站在场外的局外人，而是拥抱了“数据革命”。通过数字化公司后台办公室的工作流程和资源规划，并使其现有的IT架构现代化，大多数公司已经超越了消费类公司。然而，这些努力大多集中在内部成本和流程效率上，而不是在销售和用户体验上进行创新。这两点才是真正的发展。
数字化使得提供持续的、高质量的用户交互成为提高公司竞争力的有效途径。所以B2B公司需要做出相应的调整。但目前，线下世界仍是MLM模式的坚实基础。虽然很多公司销售网站上都有很多产品说明，但这些说明充其量只是电子传单，仍然无法为消费者提供一个简单便捷的购买渠道。此外，即使MLM团队做出更大努力来处理与买家的长期和有影响力的交易，他们通常也缺乏一些分析技能。这些技巧可以分析如何获取更多利润，了解谁是真正的决策者，什么样的业务延伸最有利。
这没那么简单。B2B“玩家”必须在越来越短的保质期、更透明的价格透明度和浮动成本中挣扎，同时完善创造面向用户体验的功能，在各种平台和设备上创造人性化的服务和简单的购买方式。通过为企业买家提供简单便捷的数据市场，亚马逊商务和阿里巴巴等非传统“玩家”在这一趋势中赚到了钱。
那么我们该怎么办呢？我们的研究在这一点上是明确的:B2B公司可以通过一系列的数据函数和投资目标的方式来提高财务绩效，而且不仅仅是提高一两个百分点。更准确地说，掌握了这些领域的B2B公司产生了超过8个百分点的股东投资回报率和超过该领域其他公司5倍的复合年增长率(CAGR)。
