近日，浙江省组织万名企业出国参加经贸活动，帮助浙江企业大胆出海抢占商机的消息引起了业界的关注和热议。随着国内疫情控制的不断优化，国家不断出台鼓励发展外贸新业态的利好政策，外贸市场回暖信号逐渐增强。各企业全力以赴踏上乘风破浪的航程，我国跨境电商B2B企业和外贸新业态蓬勃发展，焕发出新的生机。
与“传统外贸”相比，以跨境B2B为代表的数字化新外贸正成为疫情以来增长最快的贸易方式。中国国际经济交流中心今年3月发布的《数字化平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告中提到，全球跨境B2B模式发展迅速，已成为跨境电子商务的主体。预计到2025年，中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元。同时，跨境供应链还存在很多堵点，大大增加了企业的贸易成本。对于跨境支付而言，小额、海量、碎片化是外贸新业态下的新特点。Payoneer大中华区创新业务总经理尚勇， 在今年早些时候接受博通采访时也提到，互联网经济发展迅速，商业模式越来越丰富，银行电汇、信用证等传统方式速度慢、手续复杂、多层中介银行收费高，无法满足跨境电商B2B企业和外贸新业态快速低成本资金周转的需求。其次，除了跨境电商的快速发展，外贸新业态的出现也在推动订单碎片化的趋势，收款需求也在向小额、高频转变。传统银行的处理效率和收费方式给企业带来一些挑战。此时，企业对更高效、更便捷的金融服务有着更大的需求， 而巨大的市场空间和市场需求带来了更多的机会。这也是Payoneer派安迎进入B2B市场的原因之一。
不过，尚勇也表示，对于跨境电商B2B企业和新业态的外贸企业来说，尝试新的收付产品是一个挑战。在安全合规的前提下，保证资金安全，保证服务质量，是企业最关心的问题。作为较早涉足B端跨境支付领域的企业，Payoneer派安盈一直在各省市以实际行动与当地客户沟通，影响受众认知，逐渐建立起对第三方跨境支付的坚实信心和品牌认知。凭借多年的行业经验和敏锐的市场洞察力，Payoneer派安迎不断推出一体化解决方案，解决企业痛点。目前已提供包括跨境收款在内的一站式外贸金融工具。 为众多优质跨境电商B2B企业和新型外贸企业提供结算支付功能，为其打造全新的收付款场景和体验，赋能外贸企业抢占数字化贸易风口。
比如义乌一家从事定制玩具销售的企业，作为一家主要从事定制玩具出口的企业，产品种类繁多，迎合了欧美主流市场的需求。然而，许多海外买家更喜欢用信用卡支付，现有的T/T电汇和PayPal从电子钱包向国内银行账户取款不方便，造成了订单小、频率高、区域广、碎片化的问题。基于对Payoneer Payne的深入了解和高度信任，公司选择使用Payoneer Payne的“速盈”主动收款方案:支持多种支付方式，包括信用卡支付、网银扣款、本地转账等。卖家只需要发一封邮件，买家就可以轻松完成网上支付。同时满足了日常资金结算的需求， 而且整个过程中的账单支付都是透明可追溯的。而且相对于传统银行电汇的固定手续费，付款人派安盈对小额高频订单的“速盈”费率更具性价比，满足了企业的多样化需求。
除了依靠自己的独立生产线，公司还有一个密切合作的代工厂，与亚马逊海外零售商和抖音网络名人合作，提供寄售服务。然后一件一件通过邮政快递包裹送达，同样要求时效高，每单金额小。Payoneer Payanying的速盈收款手续费低，可以自由选择由谁来缴费，操作灵活。相比其他支付服务商只能提取美元，Payoneer Payanying可以提供人民币、美元、欧元等。通过灵活的结算方案，可以帮助公司安全合法地完成资金回笼，有效地帮助企业实现“增效”，甚至实现高质量的“降本”，极大地提升了其市场竞争力。
除了产品本身创造的价值，收款的速度、成本和效率，以及各种支付方式都是Payoneer派安迎为企业增加的附加值，是Payoneer派安迎未来将进一步挖掘的市场机会。Payoneer大中华区创新业务总经理尚勇认为，中小企业是跨境支付服务商的机会。跨境支付服务商和银行有一定的竞争关系，但更多的是合作。第三方跨境支付平台的产品是基于银行现有渠道的便捷创新。当一些银行发现无法更好地服务中小客户时，也会和Payoneer等支付服务商谈合作。
跨境B2B支付市场规模大，前景好。无论是外贸转型的大趋势，还是外贸新业态的不断涌现，都在不断抛出新的机遇和挑战。近年来，关于跨境B2B行业的利好消息频频发布。比如今年6月，国家出台政策鼓励新型贸易业态，特别是支持跨境电商B2B、市场采购贸易等新型外贸业态，鼓励传统外贸厂商通过数字化转型探索新的商业模式。Payoneer派安盈可以帮助这些企业更快、更便捷地获得订单，通过提高收付款效率，促进其更多订单交易，从而助推销售增长。Payoneer派安盈将继续通过更丰富的金融产品为客户提供更多的附加值， 与时俱进，紧跟国家政策导向，助力中国企业在外贸新业态下迎来高增长。
