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2018年的工业互联网热潮在2019年得以延续，农业作为最传统的行业之一，获得了来自资本市场的第一个新年红包。
1月2日，一亩田宣布完成数亿元的C轮系列融资，由郭毅、华创、红杉等老股东领投。公开资料显示，一亩田上一次发布融资消息是在2016年11月，宣布获得红杉、真格基金、毛毅控股、云峰投资的部分C轮融资。
历时两年多的C轮融资终于落下帷幕，而其B轮融资已于2014年7月公布。一路走来，一亩田也经历了快速崛起时的辉煌，融资不利时的裁员，逐渐回归正轨时的低调进步。
在业内人士看来，农产品B2B行业本身就面临着冷链物流等基础设施滞后等市场环境问题，而在企业发展过程中，如果不能实现规模优势，自身盈利能力也十分有限，这些都是行业企业需要面对的问题。一亩田新一轮融资的背后，或许也显示出农产品B2B企业必要的磨炼和值得期待的发展潜力。
一亩田获得融资加产业链深度服务。
2019年开工第一天，一亩田创始人兼CEO邓锦宏向员工发出内部信，宣布公司最新融资资金全部到位，这也标志着一亩田完成了历时两年的数亿元C轮系列融资。
邓锦宏在内部信中总结道，2018年，一亩田用户从年初的800万增长到1300万，成为国内B端商户数量最多的公司之一。同时，公司不断优化产品，创新功能。包括引入直播、短视频等新玩法，增加用户产品的销售渠道；开发天脊农业大数据系统，组建区域买家联盟，进行深度产销对接；并进行品类的精细化运营和商户认证的优化。
从上面的内部信可以看出，2018年的一亩田硕果累累，但也可以看出，不同于服务于C端的零售企业，一年之内或许能陆续收获融资，而以B2B为农产品商业模式的一亩田，在C轮系列融资中仅持续了两年多。
这背后展现的是农产品B2B行业企业共同的发展痛点。“农产品B2B企业的两大核心竞争力，一方面在于资金，另一方面在于资源。”中国食品行业分析师朱在接受国家商报记者采访时表示，虽然很多农产品B2B企业已经打下了一定的基础，但目前国内还没有一个说法，哪家企业才是行业最优方案。这是一个需要大规模资金长期培育的行业。
联想创投集团执行董事兼首席营销官陈在接受记者采访时也表达了类似的观点:To B企业一般没有To C企业发展得快。因为一个To C的产品，所有的C端用户都可以很快知道并使用它。但是a To B场景本身的商业周期是很长的，很难在几个月内交付。如果按比例放大，会比to C慢很多。
或者说正是在这种市场环境下，邓金红在内部信中表示，展望2019年及以后，在中国互联网向产业互联网发展的过程中，除了进一步夯实线上业务，专注B2B农产品交易，一亩田还将积极探索大规模线上线下相结合的产业链深度服务。
工业互联网催生农产品B2B新机遇
其实早在2014、2015年就出现了农产品电商的热潮，包括各类生鲜电商，阿里、JD.COM、苏宁等互联网零售巨头也通过渠道下沉帮助农产品上行。但正如朱所说，截止到今天，农产品B2B领域还不存在垄断。
不可否认，这是一块诱人的蛋糕。中国农产品电子商务联盟2018年3月发布的《2018年中国农产品电子商务发展报告》显示，2017年，全国各类农产品及商品电子交易市场1969家，其中电子交易市场585家，占比29.7%，全国农产品电子结算有望超过10万亿元。
但就是这样一块价值10万亿的市场蛋糕，却不容易送入口中。朱说，农产品从田间到餐桌，涉及生产、加工、运输、销售等多个环节。这是一个横跨一、二、三产业的领域，各个环节的参与者都需要考虑如何分享共同话题。
“我国农产品的特点，越是偏远的地方，农产品越是独特，但在信息共享、冷链物流等方面都表现出突出的矛盾。”朱总结说，这是一个充满商机但同时又非常困难的市场。
不过，朱也表示，在产业互联网下，农产品B2B行业可能会迎来新的发展机遇。在他看来，农业作为中国的第一产业，随着互联网技术的更新，改造互联网早已是必然趋势。农产品B2B作为产业互联网中的概念之一，受到了互联网巨头、资本等各方的关注。
此前，农业部农产品市场流通专家、北京工商大学洪涛在解读《2018中国农产品电子商务发展报告》时表示，中国农产品市场和电子商务已经进入新的发展阶段，产业转型升级将是未来这一阶段的主要内容，包括政府促进发展和加强监管的“双政策”；生鲜电商进一步活跃；农产品市场、电商生态圈、生态链的进一步发展；农产品电商从单一的卖实物，转变为注重实物、服务、体验的模式；更多样的农商互联模式将是行业的积极表现。
国家商报报道/反馈
