年，中国户外广告市场持续升温。即便如此，2019年至2021年，该行业仍保持了每年5%以上的稳定增长。
过去几年，阿里巴巴和旗下蚂蚁金服斥资数百亿，投资了分众传媒、白马户外、雅士威等子场景的户外广告公司，而JD.COM继续斥资数百亿，成为新潮传媒的第一大股东。腾讯和百度都推出了户外广告电梯场景的新赛道公司，如铁英传媒。背后是因为近几年线上流量增长放缓，BAT急需把握更多大规模的线下流量蓝海。
同时，整体火热的户外广告市场也促进了上下游产业的发展。线下的产业链95%以上是传统企业，市场容量极其巨大。据《中国广告》等统计，行业内供给侧公司多达42万家，除了分众、新潮、雅士威等大型公司，细分媒体场景种类繁多，面临着信息不对称、效率低下等问题。为了解决线下媒体供需过程中的信息不对称问题，互联网创业公司& mdash& mdash寻找王光，我开始了买家和供应商的“媒人”业务。
寻找王光第一户外广告:金湖
01
商机:利用互联网解决传统采购痛点
在创办王光之前，欧阳予曾连续两次创业，都是在户外广告和互联网领域。2006年读大学的时候就开始创业，成功创办了国内最早的短视频站& mdash& mdash中国大学生DV网与高校户外广告媒体。创业成功收购后，欧阳瑜于2013年全职回到高校，师从何志毅、陈春花和2006年诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·菲尔普斯教授，并作为中国教育部和瑞士联邦批准的创业与创新方向的第一名全日制研究生进行学习。之后留校负责新成立的MBA中心的营销工作。MBA的招生需要大量的线上线下流量支持。与此同时， 通过研究户外广告行业众多创业者及其身边公司的采购流程，他掌握了大量多维数据，也深刻看到了传统户外广告行业采购流程中的各种痛点。
找王光CEO欧阳瑜
对于采购方来说，由于供应商数量庞大、种类繁多、信息不对称、灰色回扣、层层中间商，获取新供应商的成本很高。此外，采购过程涉及金额大、风险高、时间成本巨大。并且户外广告位供应商遍布全国。这些公司加在一起，在中国拥有上亿个固定地理信息的广告位SKU，却是采购过程中的弱势一方。供应商不太了解买家的资金实力和实时采购需求，大部分公司希望有更便捷的渠道获取客户打开市场。
一方面是火热的户外广告背后的巨大痛点和商机。另一方面，B端工业互联网创业浪潮风起云涌。基于对户外广告行业的理解和对产业互联网的向往，欧阳予吉于2017年开始建立王光项目。团队创始成员除欧阳宇外，大部分来自采购商、行业供应商、谷歌、阿里、猪Bajie.com、皇家泥坊等互联网公司以及甲方品牌商公司，在户外广告信息化、采购链、B2B产业互联网方面有一定经验。
在创业初期，如何捕捉和吸收大规模的优质行业资源成为团队最关心的问题。据了解，目前国内户外广告行业的线下场景有100多个，如社区、交通、商圈、市政等。每个场景都有数以万计的公司在中国运营。需求端和供给端，各端数量巨大，蜡烛不能两头烧，先有鸡还是先有蛋？找广网决策:先从供给侧切入。
自2017年12月上线以来，Zhaoguang.com自媒体矩阵“户外广告内参”已成为行业内影响力最大、用户数量最多的自媒体；与此同时，荀广。com还打造了行业内更大的社群:“广麦圈”和行业影响力排名TOP3，以及已经成为“行业奥斯卡”的线下活动IP:“金碧奖中国户外媒体创新大会”等等。目前，基本上中国户外广告主中，每四个就有一个是赵广的用户，或者是与赵广连接的，赵广已经成为行业内的大卖家渠道流量入口。同时，讯光开发了多种专注于小程序的行业工具产品，免费向供需双方开放，整合了国内庞大的供应商资源。花了五年时间找出了100多个，000个供应商资源可供查询和使用，并逐步以完整、规范的方式向采购方开放。赵广坚持不做任何差价，很快提高了行业采购的透明度。欧阳瑜表示，供应商库通过互联网数字化、标准化后，不仅降低了采购商寻找新供应商的成本，也防止了不合格供应商扰乱市场，促进了供给侧服务水的提升。同时也通过共享优秀资源和管理经验，助力供给侧改革。
王光组织的活动:2020金禧奖
02
模式:从线上到线下的“红娘”
一家户外广告公司告诉笔者:对于户外广告这种高周转的企业来说，时间本身就是价值。即使是国内有实力的户外媒体公司如分众传媒、新潮传媒、雅士威、白马户外，每年的全刊率也不会超过70%，行业比重较大的中小型户外广告公司的全刊率通常在30%以下。
长期以来，户外广告行业的采购和招标是一个费时费力的过程。找王光做信息中介，像“红娘”一样，为买家和供应商提供线上线下沟通和仓储的平台。
目前，互联网上活跃的供应商有数万家，采购商有数千家。王光成立五年以来，一直坚持不做任何差价。所以随着台上的供应商和采购商越来越多，飞轮效应开始显现。欧阳宇介绍:买家每天可以在迅光的网站上免费发布三条购买需求，每条购买需求100万元，上亿元的潜在需求商机在网站上实时滚动。而且，在深耕供给侧之后，欧阳雨有了一个意外的惊喜:由于行业内供给侧数量极其庞大，中国户外广告行业数千亿美元中，有60%是从同行业采购的，比如分众传媒， 这就需要服务好一些大客户，整合更多的县乡媒体和其他不属于自己的多场景媒体，满足客户的全国性需求。以前分众传媒的媒体采购负责人总是能通过层层中介找到相关的广告位。收集一堆产品信息至少需要一周甚至一个月的时间，然后要花费大量的精力将这些供应商复杂的媒体现货图、出版物价目表、公司详情等数据化、标准化，非常麻烦。现在，在Zhaoguang.com上发布一个采购需求，Zhaoguang.com的大数据系统会快速匹配并通知相关供应商登录，将多维度、数字化、统一标准的广告位交付给分众传媒在线。就这样，分众传媒的负责人，在短时间内，你可以把需要的媒体纳入自己的采购目录，通过一对一的沟通，随时与供应商在线沟通，然后打包成自己的在线媒体资源库，最后服务好客户。目前迅光网站上的采购量很大一部分来自同业，也就是说迅光一步一步为供应商服务，逐渐掌握了同业采购的脉搏，同业采购量占全国总采购量的60%。
此外，由于户外广告行业特殊，涉及金额大，Zhaoguang.com也开始布局线下婚介服务，每季度定期在全国各地举办线下对接沙龙等活动。供需双方先在线上完成需求匹配，再进行线下对接，省去了买家和供应商见面、面谈的成本。采购人在网上发布采购需求后，选择一批符合要求的供应商，进行线下仓储对接和深度咨询，最终选择签约并长期合作。“这就像从谈恋爱到结婚的过程，”欧阳雨开玩笑地说。
在搜索网站上，供应商在线提供完整的广告产品、资质证明、过往客户案例、各地区销售负责人联系方式等信息。例如，葡萄酒、JD.COM电子商务、红星美凯龙等媒体买家通过提前在网上发布要求来招聘和谈判。以前需要一个月完成调查筛选，现在上台可能不到一天就能快速完成资源匹配。对于供应商来说，过去的有效获客成本是1万元，现在已经降到可以忽略不计。
在王光的盈利模式中，来自供应商的收入约占90%，采购商约占10%。一方面通过向有需求的供应商提供商机，收取会员费和线下对接活动；另一方面，为有需求的采购商举办专场对接会并提供各类采购解决方案的增值服务(SAAS)，收取相关费用。
寻找王光举办的线下供需对接活动。
03
未来:从大数据到供应链的大企业
目前，由于中国每四家户外广告公司中就有一家在找广用户，所以找广网成为了行业内较大的分发渠道。比如ZTO快递集团旗下的大量线下快递站、快递车、快递箱，作为一种新型的线下流量载体，本身就属于一种“户外广告位”。ZTO快运集团也想卖掉它们，成立中快传媒等。，但是中通很难独家销售这些广告位，尤其是销售给分布在全国各个城市的客户，渠道几乎没有。赵广与中快传媒合作后，可以快速帮他找到上百家拥有大量成熟品牌客户，愿意分销中通线下流量的广告公司，从而帮助中通传媒快速拓展全国市场。
欧阳瑜，赵广的创始人。com表示，深耕户外广告行业的产业互联网平台，需要对企业资源和行业熟悉度有很高的门槛。赵广不仅仅满足于在现有资源的基础上，为企业完善“红线”仓储服务，更希望未来实现线上户外广告交易，成为户外广告行业的阿里巴巴。
欧阳瑜说:“户外广告采购不是最终销售。现在，王光所做的寻找招聘、仓储等产品和服务才刚刚开始。之后的招标、签约、安装、监控还是相当复杂的流程，和我们在网上买的产品不一样。保守估计，行业初步实现在线甚至DSP(需求侧平台)还需要5年以上的时间。如果中国的产业互联网基础设施:企业合同在线签约、数字人、B端支付、信用体系完成，赵广将努力成为户外广告行业的阿里巴巴，更好地服务行业。”
9月，Zhaoguang.com宣布完成由京投独家投资的1000万元Pre-A轮布局。本轮资金将用于细化当前产品，增加行业卖家数量，帮助行业买卖双方更好地获取信息，并将继续寻求新一轮融资用于软件的研发，提高行业供需效率和人才招聘。
本轮北京布局董事长朱博深表示:过去三年，户外广告行业，互联网，在全球积累了超过500亿的新增资金。如果一定要打通一个产业互联网形成闭环，户外广告赛道可以从“场”这个点切入，比如阿里、京东。COM的控股/分众、新潮、雅士威，成功整合了中国单一子媒体形式“供给+需求”的“场”；有专注于“货”的播控软件厂商，如华尔街资本大力支持的软件公司播控科技，致力于解决行业的“进销存数字化、自动化”；寻找王光选择了最苦最费时的一条路:从行业的“人”出发，整合线上线下第一手的供求信息，汇聚大量的“人” 在行业的供应端，授权给他们，帮助他们一步一步地数字化。虽然很难找到一条宽阔的路可走，但也很容易形成价值壁垒。中国不同的行业，相同的生态，比如明源云采购网，国联资源网，都走过这条路，验证了模式。我相信我们会继续努力，更好地服务于中国整个户外广告行业，也帮助一个行业乃至中国民族品牌的发展和进步。
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