工业B2B作为近年来的热词之一，是指工业行业内企业之间通过互联网进行的产品交易和信息传递，以及围绕工业供应链的其他数字化服务和活动。
在政策驱动、市场需求驱动和数字技术进步的共同作用下，工业B2B市场具有强大的可持续增长潜力。据统计，去年我国工业品市场规模超过12万亿元，工业品B2B市场规模为5843亿元。工业B2B平台将继续加快完善其配套设施和服务。据预测，未来2-3年，中国工业B2B市场规模将保持16%以上的增长率。
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超大规模的市场必然会吸引众多参与者，竞争自然也很激烈。虽然工业B2B市场有许多参与者，但它们之间的竞争是动态的，竞争模式是不确定的。目前工业B2B行业的市场参与者主要包括以下四类:综合性工业B2B平台、电商巨头、窄线供应商、传统供应商线上转型。一些工业品的B2B参与者是有远见的，早有布局，已经发展到相对成熟的阶段。但工业B2B市场规模仍在高速增长，这说明市场每年都会释放出巨大的增量空间，现有企业随时可能被颠覆。
如何突破？找到巨大市场中的小众领域和空白点，能源领域呈现一片蓝海，传统能源企业的采购急需数字化转型，让工业品B2B电商平台从一开始就有着得天独厚的优势，有着极其精准的定位。是能源行业设施、高频项目、刚需工具、耗材、通用配件等产品的一站式高效交易平台，坚持颠覆交易模式，达成高效线上管理。
工业品上下游分散，个别规模差距较大。这里不仅有传统的五金超市、通讯贸易公司，还有区域国企、大型央企、国际500强。正因如此，它不仅为交易层带来了深度链接的价值空间，还有助于为不同规模的单体提供差异化优化、B2B电子商务平台的持续研发、新功能的创新以及各种管理工具的深度渗透。
对于产业链上游，平台通过解决上游供应商的四大发展痛点，加强了平台与供应商的合作；对于产业链下游，平台加强区域网络布局，积极发展中小企业客户，撬动业务增长。
1.1产业链上游遭遇发展瓶颈，急需B2B平台赋能。
上游工业品商家在获取客户、提升产品曝光率、精准匹配下游采购客户需求、提升线上运营效率等方面存在瓶颈。在宏观经济增速放缓、生产要素成本和价格增速加快的背景下，优化供应链、提高生产服务效率、降低综合成本成为上游工业品商家的首要任务。
通过解决上游供应商的四大发展痛点，加强平台与供应商的合作。平台可以帮助上游工业品卖家在获客渠道、产品曝光、提高产品标准和增强产品交易匹配、线上运营效率四个方面获得竞争优势。加强平台与上游工业品供应商的合作，有助于平台获得稳定的货源，为不断丰富品类矩阵打下坚实基础。
1.2产业链下游采购瓶颈多，B2B平台有“用武之地”
基于工业品的特点，下游客户在采购过程中的信息化和数字化水平有待提高，物流的时效性有待优化和提高，滞销商品容易产生较高的仓储成本。同时，一些工业产品的下游买家无法满足终端服务的需求。
在疫情反复的情况下，由于线上采购便利性的影响，近70%的工业采购商在确定新供应商、评估新供应商、订购和重复订购时，更倾向于线上模式。据相关机构统计，94%的工业采购商认为线上销售模式比疫情爆发前更加有效，能够解决其长期存在的业务痛点。与疫情开始时相比，支持率上升了40%左右。随着疫情的持续影响和B2B工业平台数字购买力的增强，买家对B2B工业平台的购买趋势将继续加强。
持续深耕B2B市场、为企业全链条数字化业务提供协同服务的数字商务云，在平台设计、规划和具体实施过程中，为某能源国企全资子公司搭建了工业B2B电子商务平台，通过技术和数据构建了供应链数字化智能服务体系，逐步形成了采购商深度、平台响应快速的区域供应网络。
2.1背景介绍
某能源国企全资子公司是集R&D、制造、销售、技术服务为一体的高科技公司。其经营范围主要涵盖安全生产技术代理与开发推广服务、工程技术研究与测试、新材料技术推广服务、电子通信与自动控制技术研发、计算机技术开发与技术服务、工程技术咨询服务、项目管理。
随着公司业务的不断扩大，出现了以下业务痛点:
原系统采购时间周期和审核流程长，采购效率极低。
付款方式不够灵活，不利于实际采购业务、结算和对账，增加了采购成本。
原有系统独立运行，数据同步慢，业务协同效率低。
缺乏采购服务，无法有效帮助买家快速做出购买决策。
因此，公司希望尽快搭建一个基于某能源国企的工业品B2B电子商务平台，帮助公司在线采购，提供一站式工业品解决方案，成为能源行业工业品的工业互联网平台。
2.2价值效应
数商云基于多年的技术经验和具体调研实践，为某能源国企量身定制了工业B2B电子商务平台，构建了全渠道、全生命周期、全链条的B2B电子商务体系，强化了连接、销售、服务和数据驱动能力，适用于撮合交易、集中采购、自营合资、授权等模式，实现B2B企业业务的在线化、数字化，提高效率，降低成本。
(1)解决问题
快速找到现货、供应商和服务。
企业自行接收所有订单，并根据所订购商品中的品牌系统自动转给相应的供应商，由供应商处理订单并安排发货(加盟商家和自营供应商均可发货)。商品成本价由关联商家制定，对外销售价格由自营供应商制定。关联商家修改成本价后，自营供应商需要重新制定销售价。
降低因无法量化采购计划和采购需求等问题导致的冗余采购成本。
允许企业自动化其整个采购到支付周期，从分析和管理支出到管理合同和支付发票。用户可以完全访问和控制每个采购流程操作，360度可视化和基于角色的访问控制可以跟踪采购到付款过程的任何方面。
加强对加盟供应商的管理，为其提供采购商城、店铺等服务支持。
提供商家入驻平台的功能。商家可以提交入驻平台申请表。平台审核通过后，供应商可以进入平台，接单，发货。另外，加盟商家放货，等待平台审核。平台审批通过后，自营供应商进行统一上架管理。加盟商家可以提交商品下架申请，自营供应商会处理。
(2)协同效应
缩短采购周期5-10天。
平台流程运行顺畅，供应商准入审核审批基本可在一周内完成，紧急工作可在两天内完成，至少缩短准入审批时间70%，有效缩短采购周期5-10天，为提高采购效率、高效安全保障供应生产奠定了基础。
短期内增加采购订单数量:80%+
平台可对采购订单进行全流程跟踪管理，支持多平台、多门店、多仓库对接，集中审核零散订单，满足商户不同阶段的管理需求。同时，平台可以根据预设的策略自动完成订单拆分/合并/审核/匹配仓/物流。有效提升订单处理效率，短时间内采购订单数量提升80%。
形成平台集成的采购服务支持系统
在平台服务过程中，由一个产业链中的核心企业搭建，为多个供应链提供管理服务，帮助企业建立自己的数字化供应链网络，实现“一网一平台”的建设。让平台成为一个综合的生态系统，由产品系统、运营服务系统、技术系统等不同系统组成。
该能源集团下属企业通过工业品B2B电子商务平台的建设，实现了长期在线工业品采购，可以实时、便捷、数字化，辅助公司工程项目高效推进。
在政策驱动、市场需求驱动和数字技术进步的共同作用下，工业B2B市场具有强大的可持续增长潜力。产业链各方主动性增强，占据产业链有利位置的中小企业市场机会不断释放，适用于众多工业领域的标准不断完善，为工业B2B市场进入新一轮快速发展提供了机遇。
对于转型中的企业，要搭建工业品B2B电子商务平台，实现供需智能匹配和精准推荐，提高交易效率，更好地服务上下游客户。通过数据沉淀，将数据视为关键生产要素，融合业务场景和全业务链，构建数据闭环，深度赋能上下游，挖掘产业链增值机会，更好地帮助企业发展。
