以下内容由王菲口述，托比编译。com。
1、SaaS & mdash；& mdash切断与SaaS的交易可靠吗？
在B2B平台的运营中，平台很容易将小B作为首要客户对象。原因是小B客户有一定的天然优势。在最初的商业实践中，七公里是为小B提供SaaS服务，想从SaaS转贴小B用户。但工具推出后，小B的使用效果并不明显。经过调查我们了解到，对于农业行业的小B客户来说，具有一定的基本属性。通过七公里的实践证明，B2B平台从SaaS转行不是很靠谱，虽然每个行业都有不同的特点。但是“B2B交易是一种自然的商业模式。小B在购买产品的时候，还是会更加关注交易本身是否能给他带来利润，而SaaS对于小B来说就是一个服务应用..开始的时候， 平台从SaaS切换到交易模式。我觉得是受到了to C流量变现的影响，因为使用软件和购买产品的侧重点不同。对于B2B交易平台，一开始就要切换交易，考虑客户对产品的实际需求。"
2.补贴交易价格& mdash& mdash不可挽回
行业内很多B2B平台为了做成交易，都实行了一些补贴价格的方式，无论是撮合平台还是交易平台。从我个人的角度来说，我认为这种方式是不正确的，但是我认为补贴价格的方式是受to C的思维影响，to B的思维是，“购买产品是赚钱的工具，如果你想通过补贴价格来增加用户粘性，那就是一个无底洞。所以我认为，无论是自营平台还是交易平台，补贴交易价格是不可逆的事情，B2B平台必须从一开始就树立准确的价格概念。”
3.缩短链接& mdash& mdashB2B平台的最终结果展示
B2B必须缩短环节，杀死批发商，杀死中间环节。我觉得这些都是影响我们思维和行动的坑。从七公里的亲身经历来看，B2B平台首先要做的不是如何缩短环节，而是如何提高供应链的效率，降低成本。同时，提高效率、降低成本的对象不仅仅是小B，还有中B、大B，我们要把行业的供应链作为自己的战场，帮助它提高效率、降低成本。我们需要在自己的平台上团结一切力量，和供应链中的主要角色一起改变行业现状，而不是一开始就把自己打造成革命者。
4.供应链金融& mdash& mdash水一到，河道就形成了――条件成熟时，成功就有了保证
我个人不考虑在平台前期做供应链金融。供应链金融就是平台做到了一定程度，积累了一定的基础数据，关键是你的数据必须得到第三方平台的认可。据我所知，行业内有很多大的B2B平台，每年都做大量的工作，但是他们的第三方平台不一定认可其他平台的数据。七公里也和第三方平台有过合作，但其对数据的估值很低，所以我认为“平台前期过早考虑供应链金融是个坑，不要在平台前期花时间和精力去想供应链金融。任何平台做供应链金融一定是一个自然的过程，我们前期把结果作为战术手段是不靠谱的。”
做了自营产品后，七公里自建仓库。建好仓库后，小B和供应商的货物会送到七公里的仓库。所以七公里的商业模式是共享仓的形式，用仓储物流切入整个商业链条，然后给小B提供一些服务，减少了物流配送环节，所以我们和供应链上的玩家也有关系。
2.七公里商业模式对B2B行业的启示
1)、仔细思考供应链流程的每个环节。我个人认为通过七公里模式运营对B2B行业有用的思路是，“B2B是否可以通过共享供应链上的一些环节或者共同降低成本来实现共同利润？在这种情况下，它实际上实现了我的观点，B2B平台在前期一定要给行业带来价值，无论是降低成本还是提高效率”。
2)资源的配置和整合。七公里的商业模式，不仅改变了我们自营产品的原有路径，也改变了批发商拿货的路径，提高了仓库的利用率。共享仓的本质是整合行业内闲置资源的重新调配。
3)、思考不被重视的环节。在思考供应链的时候，要思考供应链中是否存在一些被忽视的环节。如果能找出这些环节，就能以一种制度的力量提供一些服务，让这些环节来到平台。当然这是通过互联网的技术，实现了全链条的打通。
4)思考供应链中玩家的职能分配。最后，在行业发展中，首先要思考的是，未来产业平台形成后，原有链条上的玩家该怎么办。一个好的B2B平台，应该把原来供应链上的玩家的功能拆分出来，只留下一些面向未来的功能，或者是一些面向未来的不能去掉的功能，同时让平台做大规模的功能。
通过我这几年的行业经验，我对B2B领域有几点看法:
首先，B2B平台不是谁颠覆谁的问题，而是如何团结全链条的人，而这种团结对他来说应该是有价值的。想想这个价值相对于原来的模式是帮助他降低成本还是提高效率。
其次，我觉得对于所有的B2B平台来说，我们都要先思考如何真正让供应链上的每一个玩家都上线，上线之后才能形成数据，所以我觉得这是我们做B2B平台应该思考的事情，也是我们未来很长一段时间应该考虑的事情。
最后，从我自己的行业经验来看，我的建议是，你可以先考虑能不能赚到行业浪费的钱，浪费的钱就是看平台能合并什么。比如每个地方都有仓库，不一定每个小B都要自己送货。所以还是先把行业浪费的钱赚回来吧。
以上是结合自己的实践经验，走过的路，踩过的坑，本期与大家交流。我觉得B2B在各行各业都是一个长期的、永恒的风口，行业现在可能会遇到一些问题，但是我们还是要坚定不移的坚持下去。
