什么是跨境电商B2B？广义而言，跨境电商B2B是指基于互联网的企业对企业的跨境贸易活动，即“互联网加传统国际贸易”；狭义的跨境电子商务B2B是指基于电子商务信息平台或交易平台的企业对企业的跨境贸易活动。我们平时说的跨境电商B2B，一般都是用这个狭义的概念。
B2B和B2C的概念很不一样。B2C，企业对客户，以终端客户为中心，面向个人客户的商业行为。而B2B，即企业对企业，专注于企业之间的贸易。不同的目标群体意味着不同的营销策略、侧重点以及如何选择平台。
B2B模式是目前电子商务模式中份额最大、操作性最强、最成功的模式。卖家可以通过B2B平台为客户提供优质的服务、专属的产品、低价的产品以及良好的发货服务，让客户保持良好的关系，获得忠诚度。B2B平台可以连接全球的供应商和买家，让双方更容易进行产品交易。
Hugo在本文中整理了几个全球最受欢迎的知名B2B平台，并对平台的优势、成本、入驻条件等平台信息进行了梳理，帮助你在选择B2B平台时有更多的参考。
亚马逊商务是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购网站，专注于为企业长尾采购提供一站式解决方案。可以帮助你触达个人终端消费者，为大量优质的企业和机构买家提供商品。
适用区域:
亚马逊业务覆盖全球主要电子商务国家，在全球拥有9个站点:印度、西班牙、日本、德国、法国、意大利、英国、加拿大和美国，帮助触及全球数百万优质企业和机构买家。
平台优势:
1.四个拥有无限商机的垂直企业客户:
亚马逊业务正在快速增加企业客户，根据买家的行业属性，涵盖医疗机构、教育机构、政府机构和商业企业。这些企业和机构买家多样化的购买需求，为不同领域的卖家提供了丰富的商机。
2.与商业采购高度相关的五个关键类别:
亚马逊商务中国卖家招募项目将中国优质产品与全球优质企业和机构买家连接起来，为您提供全方位的专业服务、长期支持、协助和咨询，高效连接用户。以下与业务相关的子类别是企业和机构买家的主要需求。
平台支持:
1.机会更多:一个账号可以同时运行B2B和B2C双轨，时间更长；提供长达3年的持续客户支持；2.及时分享；定期分享品类趋势、产品选择分析和买家洞察；由资深运营经理提供1: 1的精细化账户咨询；3.更多资源:专属功能、项目和活动资源(阶梯佣金、企业定价、在线询价、在线竞价、批发商城)
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阿里亚贝巴国际站是全球领先的B2B跨境电商平台，巨大商机触手可及。
热销品类:
消费电子、美容和个人护理、家庭用品、服装和珠宝等。
目标受众:
中小型海外商家和大型买家
平台优势:
1.平台系统完善，店铺运营状态一目了然，可以及时调整促销策略。
2、1.5亿+注册会员，2600万+海外活跃买家，5900+产品品类，平台大，更有保障。
3.每天有40万+的询盘订单，用户覆盖200个国家和地区。交易就是这么简单，流量大。
4.信用担保服务:交易担保，放心买卖，用支付宝解决跨境贸易中的信任问题。
平台费:
基本会员费29800
平台物流:
方便快捷，货物连接全球，海陆空物流布局服务一应俱全。中美专线7日抵达。
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3、商标
TradeKey成立于2006年，总部位于沙特阿拉伯利雅得，运营中心位于巴基斯坦卡拉奇。它于2011年在上海设立了分公司，并于2012年在广州设立了分公司。它拥有一个超过900万注册用户的数据库，包括来自240多个国家的进口商、出口商、制造商和贸易商。它是全球领先、发展最快的在线B2B市场平台，致力于帮助世界更智能地做生意。
平台优势:
1.目前中东最大的B2B平台；2.B2B行业跻身全球前5；3.谷歌网页评分的PR值为:7；4.月均流量1000万以上；5.月页面流量3000万以上；6.每月新增注册会员超过10万人。
图片来源:TradeKey
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4、B2巴西
B2Brazil是拉丁美洲最大的在线B2B交易市场。以巴西为基地，通过B2Argentina和B2USA将其业务扩展到整个美洲，并在中国建立了销售和战略合作伙伴关系。平台目前拥有19万注册公司会员，500万来自200多个国家的访客，每月有65万意向发布给会员。在以市场为导向的在线B2B市场的推动下，B2Brazil为中小企业提供全面的业务生命周期解决方案。
B2Brazil的在线服务可以推广产品和服务，匹配买家和卖家，促进谈判，而其线下服务包括指导外贸，结算交易和获得金融，物流，海关和食品，美容化妆品，医药等类别的出口认证服务。
平台的优势:1。领先的B2B市场:拉丁美洲最大的在线B2B交易市场，专注于中小企业；2.立足巴西，足迹遍布全球:立足巴西，利用B2Argentina和B2USA将业务拓展至整个美洲，利用迈阿密办事处在美国发展合作伙伴关系，在中国建立销售和战略合作伙伴关系。3.会员数量不断增加:四年来，会员数量每年增长200%。4.经验丰富的管理团队已经与贸易商、政府机构， 协会和公司。5.为中小企业提供完整的贸易解决方案:提供完整的线上和线下外贸服务，以便客户可以选择特定的服务或我们的完整解决方案。6.增加新的解决方案:持续的技术创新最终提供了革命性的贸易生命周期平台，灵活的模式可以满足市场和我们合作伙伴的需求。
平台服务:
在线:-为贵公司进行国际化研究和分析；规划和市场研究；-情报和竞争战略；-在目标市场进行贸易推广和寻找潜在买家-通过在线和离线服务洽谈所有机会。线下:-数字市场分析；-数字营销活动；-通过官方数据库向数百万买家的邮箱发送营销邮件；-官网首页推广；-开发不同语言的专属登录页面，以创造新的商机。
进入门槛:
1.在中国内地或香港注册的具有合法营业执照的供应商(营业执照的经营范围应与经营类别相关)&(在中国内地注册的企业法人账户信息)2。产品符合当地出口要求和当地进口要求。
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5.Trustana忠诚而优雅
Trustana Shindaya是一个专注于食品和饮料销售的B2B交易平台。
平台特性:
1.Trustana Shindaya为国内食品相关供应商提供出口渠道对接服务。2.轻松入驻平台，获取海外美食客户新渠道。3.新加坡发展局推荐的平台。4.普通会员免费入驻，立刻把你的产品展示给全世界的美食买家。5.Trustana凭借专属会员名额，为您提供产品出口的全方位服务，让没有出口经验的您快速起航，获得海外客户新渠道。
入门要求:
1.普通会员:具有食品出口资质的企业或厂商。2.特权会员:有意开拓海外渠道的国内食品企业或生产商，无论有无出口资格。仅限预包装食品类别。
雨果定居在福利机构:
1.普通会员:自由交易佣金2021年雨果独家半价获得权威第三方验厂服务和专属客户经理对接。2.专属会员:减免会员费1万，2021年免交易佣金，雨果网独家免费权威第三方验厂服务和专属客户经理对接。
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6、QuuBe
QuuBe平台是Qoo10的跨境B2B平台，隶属于新加坡Qool0 (Fun Day)公司。其主要客户是韩国、新加坡和日本的商家和个人客户。Qoo10是新加坡主流电商。目前，它运营着七个电子商务购物平台，并在东南亚拥有稳定的市场。并且有自己的物流配送公司，可以协助商家配送货物。
平台优势:
1.系统简单:卖家的QSM系统简单易学，新手不用担心。2、MD对接服务:专属MD对接，根据业务类别、销售国家定向安排专业对接。3、全球发售:全球站属性，无需担心货源单一。4.免交易费:货架上的价格是结算价，没有扣款。定价更有优势。
公司优势:
1.高品质高性价比:QB不收取交易费用，商家可以提供更优惠的产品，提升品牌竞争力。2.成熟的运营团队:公司运营近十年，有完善的内部管理制度和流程，保证每一个环节都可以查询和追溯。3.专业的技术团队:为商家和用户提供更加便捷、人性化的操作界面，从而更快、更有效地实现订单转化。4.持续创新:紧跟时代步伐，高瞻远瞩，多收集，多听多提高，不断创新优化。
服务优势:
1.通过API 2订购链接。HSCODE 3的单一产品代码注册。送达率高达99%的送货服务4。有竞争力的价格优势和报关服务支持。
平台物流:
1、3万件/天，单日物流处理能力:员工70人，运营20人，开发10人，物流40人。
2、最佳交货:新加坡等最佳成本，保证直飞。
3.独立的物流中心:很多国家都有专门的物流配送中心。4.自建物流系统:独立物流系统配送系统。
进入门槛:
1.有效的公司营业执照；
2.公司或法人持有双币结算银行卡。
雨果的定居权:
1.24小时内购物。
2.与投资经理对接。厂商的前期流量支持，户外品牌厂商和3C品牌厂商享受特殊的流量支持政策。
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7、JD.COM全球销售。
2017年推出全球售侨业务，利用JD.COM多年积累的交易、支付、物流、营销、技术等商业基础设施，将JD.COM的整个生态模式延伸至海外市场，向海外华人输出大量优质商品。
平台费:
0平台使用费，5000元质量保证金，佣金只在2%-5%之间。T+1结算可以接受。
进入门槛:
1.营业执照
2.法人身份证正反面
3.商标注册证
4.品牌授权书
5.商家的知识产权授权书
6.纳税人资格证书
7.开户证明
8、商品检验报告
雨果的定居权:
1.加快开店渠道；2.对接一对一官方投资经理；3.对接当地运营经理；4.为新材料培训新人；5.支持新的商业活动。
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一个强劲增长的全球B2B商务信息展示平台，汇集中国品牌、贸易、工厂、物流和商务一体化。
平台优势:
1.超快速支付商户可以通过银行卡/TT账户转账，钱会直接到账户。没有压力，浦发银行和X-Transfer美元账户免费开通。
2、更高效的营销，快速推广产品，精准把握客户；关键词放在最上面，曝光影响率更大；更有FOB帮你寻找，实现100%营销获取客户资源。
3、0年费，无年费，超低成本，帮助中小商家快速发展，帮助客户更快速高效沟通；大量的物流企业，一代仓储物流更快。
4.简洁管理平台的后台提供快速浏览新产品、数据报表、订单统计等。小白也可以快速上手，是解放运营的最佳选择，让商家快速了解动态。
5.专业的本地客服商家配备专业的行业客服，深入了解客户和商家的需求，帮助商家快速成交订单，提高投入产出比。
6、精准行业流量多年的外贸经验，更精准的用户，更好的流量；行业市场报告，产品选择推荐，商品蓝海市场，帮助你更好的了解市场，快速出击。
结算权:
1.专账经理配备专业投资经理，认真解答各类问题，跟进结算流程，提供FOB帮您查找客户信息，贴心为您服务；
2.免服务商家入驻前三个月，交易服务费全免，后续交易服务费只有2-8%。平台没有压力，直接支付更有保障。
3.活动资源曝光:新商家抢优先资源，关键词在上面，流量支持帮助中小企业快速到达高曝光概率。
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9.大建云仓
“大建云仓”是奥利斯坦公司旗下从事大宗商品出口的B2B交易平台。它专注于国际大宗商品贸易，依托国际业务框架、全球物流仓储系统和精准数据营销分析系统，构建“全球家居流通骨干网络”，为全球大宗商品提供超过4000家线上或线下零售商渠道，以及全面的跨境交易和交付服务。该公司已获得红星美凯龙和知名美元基金DCM的投资，并于2020年11月获得JD.COM集团领投的战略投资。
大建云仓在中国，苏州，宁波，深圳，香港，美国(洛杉矶，亚特兰大，新泽西等都有分公司。)、日本(东京)、德国(汉堡)、英国(伯明翰)、越南(胡志明)。全球员工超过800人，自营海外仓库面积超过23万平方米。
结算权:
1、专科会诊；
2、面对面沟通，针对客户的产品出具GIGASeller调研报告。
3.提供平台卖家测试账号，正式签约后2个工作日内开通官方账号；
4.免入会费；
5.供应商产品上架后一个月内为供应商对接20-40个精准买家资源(视产品而定)；
6.对于首次装运，供应商应优先考虑装运时间表。
7.同样的FBA价格可以给予6-7折的尾运费；
8、雨果专属顾问对接9、优质跨界资源对接
入门要求:
大尺寸产品(> 30lbs /<700件40HQ)跨境出口经验/跨境出口供应经验做大尺寸产品，品类合适，有出口/跨境经验(供应商本人/他的客户是跨境的)。
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10.敦煌网
敦煌网成立于2004年，以“推动全球贸易，实现创业梦想”为使命，专注于小额B2B赛道，整合海关稽查、物流、支付、金融等领域的生态伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上闭环外贸模式，构建简单、安全、高效的国际贸易通道。在帮助国内中小企业直接对接国际市场的同时，也帮助海外中小零售商获得质优价廉的商品。
-全球领先的中小零售商一站式交易和服务平台-美国市场最大的中小零售商一站式在线交易平台-在供应端和采购端为中小企业赋能。
平台数据:
目前，敦煌网拥有超过220万注册供应商，超过2300万在线商品，超过2800万注册买家，覆盖全球222个国家和地区，拥有50多个国家的通关能力，200多条物流线，17个海外仓。
平台优势:
1.品牌优势:17年海内外品牌知名度，海外实时品牌渗透，50+国家清关能力，200+物流线，17个海外仓。
2.技术优势:17年的技术沉淀，每年近万次的迭代优化，数字贸易智能生态系统(“DTIS”)。
3.用户优势:2800万+买家，220万供应商，覆盖222个国家和地区。
4.运营优势:1000+运营模块，高度跨界的人才，典型的电商基因。
注册流程:
图片来源:敦煌网
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(来源:环球平台瞭望)
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