文|证券日报网张敏
在药品零售连锁率不断提高的背景下，大型单体药店等药品零售领域小B端的未来发展也引起了社会关注。
“纵观美国零售药店的历史和现状，虽然零售连锁率已经达到70%，但仍有30%的单体药店和小规模药店。”药师帮CEO张步震在接受《证券日报》记者采访时表示，在互联网+医疗的时代，如何赋能中小连锁、单体药店、私人诊所、健康驿站成为行业关注的焦点。
张埠镇认为，通过互联网技术连接个体药店和诊所，通过数据运营和应用赋能，通过平台实现各方合作，可以构建更安全、更高效的药品流通网络。药师帮将是药品零售流通的基础设施建设者。
商务部发布的《2017年药品流通行业运行统计分析报告》显示，截至2017年11月，药品零售企业连锁率已达50%，药品零售企业连锁率进一步提高。一些巨头加大并购力度，一些单体药店被迫转型，推动了零售连锁率。
但随着零售药店频繁并购，估值水涨船高，行业上演了“面粉”比面包还贵的一幕。最近零售并购药店降温。
“未来五年，医药零售市场的分散模式仍将存在。”张步镇告诉记者，医药电商的B2C(药房对消费者)模式经历发展壮大后，B2B(药房对药房)模式也引起了资本的关注。
根据国家医药产品监督管理局发布的2018年药品监管统计年报，截至2018年11月底，全国零售药店总数达到48.9万家，其中零售连锁店25.5万家，零售单体药店23.4万家。
“医药销售的特点是按需购买，专业知识壁垒。每年药企都会投入资金进行学术会议等产品推广，却很难触及药品销售的毛细血管& mdash& mdash农村诊所和单体药店，后者是长尾市场，特点是规模大，供给不足。有些药品是达不到这部分市场的。药企要有效触达并维护这个长尾市场，需要大量的人力、物力和财力。”张埠镇简介。
“互联网+的药品零售模式将帮助制药公司更深入地进入这个市场。”张埠镇认为。
在张埠镇看来:“互联网有能力把这些分散的药店、诊所整合起来，赋能。”医药电商的B2B模式之所以能做起来，是因为其“基础设施”建设已经相当完善。
“首先是完善的电商物流。”张埠镇介绍，目前顺丰、JD.COM等社会物流巨头已经获得进入药品配送领域的许可，它们的出现大大降低了医药电商的物流成本。
其次，支付体系的不断完善也是药品零售小B企业业务发展的重要支撑。“在数字金融的体系下，小B企业的交易流程是透明的，金融机构可以根据企业的信用进行授信，小B企业的融资也比较顺畅。”张埠镇简介。
此外，B2B技术的不断完善也加速了小B业务的发展。“比如网上签名、指纹盖章、无需面对面签订合同等技术的应用，越来越得到政府相关监管部门的认可，大大降低了交易成本，提高了效率。”张埠镇说。
医药电商的B2B模式并非一帆风顺。今年，药师帮经历了一次“洗礼”，多家药企向药师帮发函，引起了业内的高度关注。未来，以药师为代表的B2B企业如何与传统的药品销售模式共存也值得关注。
对此，张埠镇告诉记者，未来药师还会做多维度的升级。目前，药师已经成立了专门对接药企的团队，为不同需求的药企进行“定制服务”。
“未来药师帮会像淘宝升级的天猫商城一样，对自己的供应商进行梳理、选择和引导。这些精选的优质供应商相当于药师帮平台中药企的旗舰店。”张埠镇向记者介绍。
“另外，针对一些药企的需求，供应链可以按照药企制定的规则来运作，比如规范区域和区域产品的销售，是否可以跨区域销售等等。”张埠镇说。
在张埠镇，这是一个利益博弈的过程。在互联网+的趋势下，以药企和供应商Yamatonokusushi Gang为代表的互联网平台将达成共识。
“从趋势上看，以药师为代表的B2B模式，节省了药企的营销成本，按需将药品配送到销售终端。”据张埠镇介绍，目前有20万个小B端在买药，交易规模超过100亿元。
