根据托比所说。com，整个实物交易领域的B2B可以分为两类:配送中心型和本地服务型，这两类都是资本密切关注的。以去年为例，大宗B2B是配送中心模式中非常受欢迎的细分领域，今年预计石化橡塑领域会有更复杂的资本动作；在本地服务器端，生鲜餐饮市场在O2O即将消亡的末期迎来了大爆发，今年的热点可能会落在快消品的配送上。
在这样的预判下，托比。com梳理了快消品分销领域的参与者，我们通过四组标签& mdash& mdash互联网在线交易市场型、操盘手转型型、SaaS下单型、鳄鱼跨界型简单分类玩家。这不是一个互相排斥的分类模式，而是以起源为重要特征的划分。
第一，交易员的转型
操盘手转型公司创始人与互联网交易市场公司有着相同的基因，深厚的行业背景是其发展的重要基础。因为转型，其资源的对接转化率往往更高，线下根据地往往迅速成为线上势力范围。不间断的传统分销经历为他们深入了解行业打下了坚实的基础。这种模式的玩家一个是湖南长沙的新高桥，它在快乐惠连锁便利店的基础上推出了新高桥的新品牌，另一个是手机领域四大民族品牌之一的天网的互联网实践。
新高桥B2B
新高桥B2B采用电商平台+物流配送+便利店加盟(独立商流、平台下单、同城配送)的经营模式，直接与一级经销商、厂家合作。平台注册用户突破5万，在广州长沙的暮云、星沙、望城、白云建立了四大物流配送基地，在湖南、湖北、广州拥有快乐惠便利店加盟店5600余家。
天联网
天网在全国布局了从线上到线下的分销网络，构建了垂直B2B商业模式。截至2015年底，天联已建成418个线下天联线上区域服务平台，覆盖全国31个省份，服务数十万中小客户和消费者。
二、互联网在线交易市场的风格
这类企业最大的特点就是其官网有一个相对开放的网上商城，注册和审核的下游买家可以通过接入进行交易。目前几乎所有人都把会员的审核作为前提条件。天下合作、订单51、招商惠民、厘米网、易酒批甚至链端网都可以归入这一类。这一类的背后，往往是这些企业的创始人参与了这些行业的流通，比如我要订的陈贤，还有Cm.com的陈彤..
张世界合作
掌世界合作成立于2013年，2015年先后获得湖畔资本、华夏御盛投资。。国内中小型超市供应链社区，以互联网零售为主，为中小型超市提供快消、日用品零售服务，倾向于提升增值，帮助小型超市进行标准化建设，提高竞争力。截至2016年3月，公司业务已覆盖27个省、600多个城市、7000多个乡镇。
51订单
目前订单集中在智能硬件批发领域，覆盖14个省份，1230个区县，13000多个乡镇。单月订单超过5万家，月增长率保持在10-15%。
上中惠民网
惠民。com于2012年上线，致力于为住宅社区、商业社区、大学社区提供高品质的生活用品配送。2015年1月，获得1亿美元系列融资。已启动北京等10个省份，北京10万多家超市，24000多家超市，覆盖率60-mdash；70%。
厘米网
Cm.com是一个为产业双方提供信息流、物流、资金流综合服务的农村电子商务交易平台。业务范围涵盖通讯及周边、母婴、3c数码、服装、小家电、家用电器、五金、汽配等行业，为各行业超过10万家县乡零售店提供交易服务。2016年，我们将尝试4 & mdash五大行业，覆盖5-6个省份，年底销售规模预计达到每月2亿元。
简易葡萄酒批次
易久办成立于2014年9月，已完成2亿B+轮融资。目前已进入湖南、安徽、北京、上海等15个省市，拥有数万终端用户。月交易流水已经过亿，而且每个月都在以50%以上的速度增长。2016年的目标是30亿元以上。
商店-商家互联
到2016年2月，购物者互联网已经扩展到苏州、深圳、杭州、常州、重庆，服务超过15万便利店用户，北京市场覆盖率超过80%，直接与上千家品牌厂商建立合作。
第三，SaaS订购
B2B SaaS电子商务和B2B在线交易市场的界限在哪里？快消品配送领域是最混乱的行业之一。如何与网上交易市场模式区分，可以根据其连接服务的具体方式和功能来看。前者通常在官方网站之外开展交易业务，并与其采购、销售和存储系统深度绑定，而后者通常更专注于订购和采购业务，而不是管理层面。易点宝、点点宝、快消帮都集中在这个领域。
易于订购
易点餐是国内首款B2B移动点餐电商软件，已完成数千万美元B轮融资。它是一个面向企业客户的B2B移动订购电子商务系统，可以为企业搭建一个专属的JD.COM平台，用于订单处理和与下游客户的渠道合作。
点餐宝
依托云SaaS模式，点点宝将使用场景渗透到PC、手机App、微信等，并分别为供应商和订货商设置“管理端”和“订货端”系统，让下游客户像网购一样订货。目前点点宝注册用户接近10万，点点宝潜在目标客户多达1500万。
快速淘汰帮
快消品于2015年12月上线，是一家专注于快消品的线上交易平台。仅杭州一地，快消品线上交易流量已经超过200万。截至目前，与快消品合作的终端商家已经超过700家。计划下半年陆续布局长沙、南京、深圳、上海、青岛等城市，日成交目标1亿。
第四，掠食者跨越边境
在中国的B2C互联网上，创业者总是面临一个问题& mdash& mdash如果蝙蝠来了你会怎么办？今天，在快速消费品分销领域，所有的企业家都面临着另一个问题。阿里巴巴B2B和JD.COM新渠道来了，你该怎么办？先抛开问题本身，看看造成问题的玩家。
阿里巴巴城市合伙人
之前有报道称，阿里城市合伙人的布局主要在一二线城市，以社区零售店为主。相应的，商品以进口商品和农村淘宝商品为主，以进口商品和农村农产品等日常快消商品为主。其实反馈的是，阿里的布局还有一个重要的特点就是渠道下沉。在这里，如果要提到阿里的资源优势，恐怕离不开菜鸟体系、天猫超市资源共享以及阿里与B连接c的紧密关系。
JD。COM新通路
JD。COM新通路，希望为品牌渠道下沉提供价值，将成为零售店的供应商，主要布局四到六线地区的夫妻店。它会充分发挥自身区域化仓库的价值，作为其服务的便利店的配送中心，预计APP下单后，第二天就能收到货。JD。COM的分布式物流体系和资源引入也有想象空间，尤其是在物流体系的成熟度上，似乎更有优势。
以上四类厂商的出身或基因在一定程度上影响了他们的战略战术，但快消品分销领域的战争才刚刚开始，他们还有很长的未来要打。流通体系的不完善和移动互联网的红利，将进一步推动这一领域向更高的渗透率发展。
