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为了帮助企业找到关于“如何打造B2B企业增长引擎”的答案，11月4日，群芯(酷家乐)与线性资本线性学院、90 Gate、JINGdigital精硕、观元数据联合举办闭门沙龙会，为到场的50多位嘉宾带来了一场精彩纷呈的知识盛宴。
会议现场，线性资本运营副总裁海伦、90频道经理、晶数字晶硕市场总监肖怡君、(酷家乐)联合创始人兼CEO陈航、(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理张、何群(酷家乐)市场部总经理容等嘉宾现场分享。
线性资本运营副总裁海伦致开幕词。
吴晓波90频道的门经理是庄严的。
从刚需、差异化优势、定位方向、产品链接、架构模式、成功因素、核心认知等七个方面入手，为与会嘉宾隆重带来了“如何从零开始运营2B社区”的主题。
“我们不能粗放，要精细。我们要用产品渗透你的目标客户，用内容产品精准吸引他们。”认真在现场表示，“To B社区的重点不在于服务，而在于筛选出圈子，持续为目标客户创造价值，在强大的价值观PUGC驱动下。”
精数字精硕市场总监肖怡君
中国B2B企业营销起点低，正面临历史性的转型机遇。JINGdigital精硕市场总监肖怡君女士在现场分享了《成长型B2B企业获客增长转型之路》，从传统营销、获客驱动营销、商机驱动营销、商机驱动营销、营收驱动营销五个板块向与会嘉宾展示了B2B企业的转型之旅。
-传统营销阶段，全渠道引流模式下，用户由公域向私域转化，掌握私域潜在客户的数字化行为，关注用户画像、群体划分和个性化内容，产生PV/UV；-客户驱动营销阶段，注重全渠道客户接触，多渠道自动接触，自动多线程交互，赋能销售促进转化，产生合格线索；-商业机会驱动(客户聚集)营销，侧重于客户评分、客户分配工具和前端销售工具，并产生合格的销售线索；-商机驱动(push)营销，专注于潜在客户的信息清洗，开发ABM，专注于重点客户的销售；-收入驱动的营销，MKT是数据驱动的， 可以引导销售识别哪些企业和商机可以下单，激活沉睡的商机，直接输出营收额度。如今，市场营销和销售之间需要更紧密的合作。肖怡君女士在现场表示，“CEO在着力打造销售精英的同时，也可以考虑武装营销团队，因为在你的官微粉丝里，在销售个人通讯录里，在外面的市场里，都还隐藏着大量的成长机会。Markting就能把他们找出来，Markting就能成为源源不断给销售送粮草的军需处。”五年来，晶硕在B2B领域服务了300+家企业，涉及高科技、制造业、生命科学等领域，积累了很多成功的场景、案例和运营经验，肖怡君女士在现场与大家分享了她的经验。经过总结，她有以下几点:
B2B企业可以完善整个漏斗中各个节点的转化数据，打破数据孤岛，跨部门紧密合作，提高ROI。
以收入为导向的营销技术体系的发展方向，解决方案的垂直化，产品的一体化，运营的智能化是技术趋势。
千里之行始于足下；胸怀大志，小步快跑！要有愿景，但要有短期和短期的计划和目标。不能突然把愿景想得太大，定义太大的目标；要有一个小目标，这是走向成功之路的必要条件。要不断给自己和公司创造良好的环境，顺利推进项目。
荣何群(酷家乐)市场部总经理
容在现场做了“数字化如何赋能销售”的主题演讲。她认为，数字营销作为公司营销战略的一部分，是重建整个价值链的过程，需要建立跨部门的业务流程体系。在这个过程中，必然伴随着组织架构的改变、流程的改变、部门职能的重新定位、激励机制的重新分配等等。
对于企业如何开启数字化之旅，荣表示，认知是一致的，组建团队、顶层设计、采购数字化工具、试运行、sop沉淀、规模化等环节需要循序渐进，缺一不可。“数字化营销，不是单个部门的事情，或者购买一个数字化工具就能解决的。”
张(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理
张围绕友善、健康、生态联盟、学习能力四个关键词，带来了现场的团核营销实战经验分享。他在现场表示，“如果一个企业做SaaS，没有人愿意在你身边建立一个生态，那么这个企业就是不成功的。开放是我们的DNA，在这件事上，我们几乎做到了。对于所有能够连接的生态伙伴，我们很乐意与你分享资源。最终目的是为客户提供更好的服务，让客户觉得数据是最安全的。这是最牢固的互信基石。”
