B2B从来都不是一个热门的概念，但在2015年，由于互联网+的天然属性，B2B领域成为风投追逐的热门方向，关于B2B电子商务的创新项目如雨后春笋般涌现。
基于服务购买者的新型B2B平台
说到B2B平台的创新方向，垂直化和在线交易是最常被提及的。但是，在我看来，垂直化只是一个过程和手段。创业者乃至投资人，最终都会通过整合或者融合，摆脱对生存的焦虑。网上交易的前提是同时解决资金流、物流和信息流的问题。对于现在的B2B平台环境，只能说任重道远。
那么，这是否意味着B2B平台仍处于“观望期”？行业的创新方向在哪里？
在业内人士看来，B2B电商最值得关注的趋势是购买电商。相应的，面向服务购买者的新型B2B平台的商业价值也要重新评估。
然而，这背后的商业逻辑并不是所有人都能理解的，专注于采购服务的世界工厂网在探索和实践中证明了其科学性。
世界工厂网CEO乔表示，传统B2B平台以供应商为主要服务对象，通过信息曝光收取会员费。但是对于供应商来说，大量流量带来的询价效果并不理想。在这种机制下，供应商为了获得更多的询价机会，会反复推送相同的重复甚至夸大的产品信息，最终导致平台信息冗杂，信息虚假不相关，购买体验非常糟糕。
在世界工厂网络中，采购会员是核心。就像消费拉动国民经济一样，采购交易决定平台的良性增长。以采购服务为抓手，可以促进询价和交易量的增加，刺激更多优质供应商聚合在平台上，共同为采购会员提供更好的采购体验。平台也能形成更稳定的用户流量，最终成长。
为买家提供完整的解决方案
但是，有人会问，这样的商业逻辑并不难理解，为什么传统的B2B平台很少涉及？
据了解，传统企业采购部门的职责分工比较复杂，包括订单管理、供应商维护、新供应商选择、上下游(企业生产部门和供应商)协调等。这些任务多集中在线下，对互联网平台的使用需求并不迫切。即使在新供应商的选择上，他们也很少通过网上收集信息来决定最终的采购行为。某种程度上也有中国人情社会的因素。
在我看来，或许是B2B采购的复杂性和专业性。现阶段B2B平台选择从供应商入手，通过增加信息曝光、收取会员费等方式直接满足他们的诉求。即使有涉及采购服务的平台，也只是常规的询价单服务，无法从根本上方便采购人员的日常工作。
相比之下，世界工厂网为采购会员提供一整套采购解决方案，如订单管理、信息搜索、采购建议、在线交易等。比如采购人员可以通过世界工厂网对供应商进行评级，从订货、发货、仓储等方面对订单进行管理。只有通过世界工厂网的大数据平台才能实现对供应商的资质验证。同时，为了优化采购流程，世界工厂网还建立了采购工具、采购数据库和采购经理社区。采购工具包括快速采购、云招标等专业工具，采购商可通过世界工厂网享受便捷的一站式服务。
值得一提的是，世界工厂网的供应商都是经过严格筛选认证的厂家，可以给买家带来工厂面对面的采购体验，从而有助于更精准的询价和交易。此外，世界工厂网真正的按效果付费模式，会让供应商在平台上沉淀更多的交易和信用记录，为采购决策提供更多参考。
“我不想知道我是怎么过来的，我只想知道我怎么没有。”面对这个触及终极命运的问题，创业之初选择什么样的商业逻辑成为了一个核心问题。万亿美元的B2B电子商务采购市场呼唤更多颠覆传统商业逻辑的新型B2B平台，如世界工厂网。
