经济观察网记者吴巧发从信息流、资金流、物流三个方面做业务。1.0时代的B2B电子商务主要解决了信息流的问题，使企业能够及时获取供求信息。由于大宗商品交易金额高，第三方支付金额限制，交易平台无法像淘宝一样提供第三方支付工具突破资金流瓶颈。
如何突破资金流和物流的瓶颈，关系到大宗商品B2B平台未来的升级路径。“我认为2.0时代的B2B平台不仅要提供信息流，还要提供物流和资金流。这样才能形成一定的规模效应，提供标准化的服务。”化工橡胶交易平台快塑网CEO郭建辉说。
为了突破资金流和物流的瓶颈，快速。com建立了自己的购物中心，它不是赚取差价，而是收取增值服务费用。比如快速网这个平台的卖家要求货物只能从他的仓库发货给买家，买家说要送到自己的仓库，所以中间的物流服务由快速网指定的第三方物流公司承担。
郭建辉说，在快速的平台上。com，经常有卖家说必须在发货前拿到钱，而买家说要货到付款。“我们可以先把钱垫付给买家，做这一块的供应链金融。”但Taosu.com不会用自有资金做供应链金融，而是将供应链金融资产证券化，然后通过其他金融机构融资。
通过物流、资金流的标准化服务，客户粘性更强。为了加快物流和资金流的瓶颈，8月，Kuaisu.com在b轮融资3亿人民币，通过聚焦B2B商品领域，拓展业务，巩固线下供应链服务，包括物流和供应链金融。
拆除VIE架构
经济观察网:之前的A轮融资是美元，之后的融资是人民币。未来如何协调这两种货币的投资？
郭建辉:B轮融资3亿。之后将拆除VIE结构，在国内新三板上市。最主要的原因是我们在化工和塑料行业，这个市场目前在中国的机会最大。我们对海外市场做过调研，整合多年，整个市场的分销效率比较高。所以海外市场的投资人看不到这个项目，海外市场上下游行业的同行也看不到，因为他们传统的发行效率比较高。
相反，中国的化工橡塑行业参与者众多，包括下游数百万，这和多年前欧美发达国家的市场发展有些相似。我们现在用互联网，走完欧美市场30多年走过的路，需要3到5年。
这样的事情只会发生在中国，他的市场空间可以支撑这个市场。于是我们决定拆掉VIE架构，回来新三板上市。总的来说，国内投资者对这种商业模式还是比较认可的。对公司价值的肯定会更大。
经济观察网:根据你的研究，国内市场的空间有多大？
郭建辉:去年中国整个化工橡塑产品的表观消费量是15万亿人民币。如果按照交易额计算，厂商给经销商，经销商给客户平均三次，就有45万亿人民币的交易额市场。所以在支付、供应链金融、物流方面有很大的想象空间。目前中国这个市场的体量远远超过美国和欧洲。我们认为B2B是中国在化工分销市场超越欧美市场的一个机会。
“天猫+淘宝”
经济观察网:快塑网的商业模式是怎样的？
郭建辉:目前是“天猫+淘宝”模式，“淘宝”模式就是我们的淘宝市场。这是一个公开发布买卖需求信息的市场，我们的平台为他们提供了一个匹配的平台。还有自营商城，其实和“天猫”模式差不多，但和天猫模式不一样。因为B2B平台上没有支付宝这种工具，现在第三方支付也出台了细则，支付金额不能超过5000元，而B2B平台一般每单成交额在20万元以上，不适合使用第三方支付工具支付。所以我们的模式和天猫不一样。卖家把商品卖给快速。客户是买家，客户把钱交给我们平台。通过平台交易模式，将支付和物流打通。
我们不收买卖差价。我们是对公众开放的，市场是知道的。因为我们是这样的，我们会把我们的销售信息开放给大型供应商。如果上游供应商有要求，我们会打开让他们知道那些客户买了。我们会通过系统对接把我们的交易平台连接起来，他可以实时看到我们的交易情况。
这样保证我们不会赚差价，而是按增值服务收费。比如卖家要求只能从他的仓库发货给买家，买家说要送到他自己的仓库，那么中间的物流服务就由我们来承担。还有一种就是卖家说我必须在发货前拿到钱，买家说要货到付款，我们可以先把钱垫付给买家，做这一块的供应链金融。
经济观察网:资金支付方面，买方要货到付款，卖方要发货。如果交易最终失败，但Kuaisu.com帮助为交易提供了资金，如何应对这种风险？
郭建辉:我们有一个风险管理和控制系统，对买卖双方进行评级。只有到了一定程度，才会提供供应链金融服务。如果买家最后不要货，或者不给钱，因为我们在资金上帮了他们，会给我们平台造成损失，那我们就降级买家，他们以后就享受不到供应链金融的服务了。我们将建立一个评级系统，这在传统的分销模式中是非常脆弱的。
升级B2B
经济观察网:快塑网这种B2B的商业模式，不仅通过平台实现信息流，还通过平台实现物流和资金流。这是第一款吗？
郭建辉:现在其他商品也有这种模式，比如钢贸行业。最终目的是解决客户需求的痛点，这是无法满足的。所以现在的“钢联”和“找钢网”，从撮合变成了自营，提供的不仅仅是信息流，还有物流和资金流。其实撮合和自营都是一种服务模式，自营是提供物流和资金流的闭环服务。这种标准化的服务对客户的粘性更大。如果只提供信息服务，比如阿里巴巴，这就是第一代B2B。我认为第二代B2B不仅要提供信息流，还要提供物流和资金流。这样才能形成一定的规模效应，提供标准化的服务，对供应商有价值。小客户也需要这项服务。通过传统的分销模式， 在物流和资金流方面，因为没有规模效应，他的成本很高。
信息流、资金流、物流闭环打通后，自助服务是更好的发展模式，能真正解决行业发展痛点。
经济观察网:自营上游供应商发出供货信息，他会有公开的联系方式，还是会被屏蔽？
郭建辉:如果我们在桃酥市场，我们是开放的。在自营商场，是不营业的。
经济观察网:只是为了保证除了信息流，物流和资金流也要经过平台？
郭建辉:不是说保证物流和资金流通过我们的平台就不开放，而是说开放对他们来说没有意义。对于买家来说，他想要我们的物流和资金流服务。“自营商城”就跟携程一样。用户不关心东航的联系方式。他只需要携程给他提供最便宜机票的信息，给他订到服务最好的机票。“桃酥市场”就像去任何地方。他们自己交易。我们只提供信息流，这一点必须公开。
在桃酥市场，我们的平台对所有供应商开放。自营商城对优质供应商开放，是因为我们要保证用户体验。如果供应商达不到一定的要求，那么我们会将其排除在自营商城的平台之外。
快速的服务有两种。这是为了解决客户的两种不同需求。如果需要增值服务，可以在自己的商场里做。如果你愿意花时间去淘，可以淘塑料网。
经济观察网:自营商场和淘塑料市场的业务占比是多少？
郭建辉:目前来看，桃酥市场的业务量会比自营商场大很多，但目前从发展趋势来看，后期自营商场的发展速度会更快。主要是我们接到了很多自营商场的客户需求，但是目前我们在自营商场的服务能力有限，因为要提供物流和资金。目前我们自营商城一天达到几百单就会出现瓶颈，要不断提升服务能力。这时候就需要突破瓶颈，才能提高自营商城的业务量。
融资目的
经济观察网:我们这次融资的目的是什么？
郭建辉:首先要解决上面提到的各种瓶颈，包括物流和供应链金融，还有我们交易系统的瓶颈，线下服务人员的瓶颈，因为B2B前期需要线下推广人员。第二，我们将推出新产品。除去桃酥市场和自营商场，这种新产品可以满足市场上的差异化需求。虽然目前我不能透露这个新产品是什么，但我相信经过对这个行业的深入研究，它是一个可以服务于整个上下游产业链的产品。
经济观察网:应该自建物流还是外包？
郭建辉:我们和第三方物流公司合作，因为在B2B领域，物流有它的专业性和通用性。如果买卡车做物流，建仓库，肯定不现实。我们的目标是把自己打造成最大的线上物流服务商，线下的事情我们全部交给物流合作伙伴。使用我们的免费系统。
经济观察网:相当于物流公司收到我们发来的物流信息后派出车队？
郭建辉:是的，我们需要改造整个大宗商品的物流体系。比如物流配送可能要两天。这时候用户要查快递，但是很多时候查不到快递寄到哪里。因为可能在深圳收到，寄到广州后会有另一家快递公司负责，但是因为整个物流信息网络没有连通，打电话过去查询，没人知道你的快递寄到哪里了。
看看现在的快递公司，包裹寄到哪里，用户都能找到。但是对于我们的商品物流，我们还没有做到这一点。现在很多用户都有库存，很多要保留2个月。库存会占用很多钱，需要成本。如果用户知道货物发往哪里，就可以实时了解物流的具体情况，就不会保留那么多库存。对于用户来说，他就不用花那么多钱去准备库存了，整个商品的效率也会大大提高。
经济观察网:物流是仅限于一家公司还是和多家公司合作？
郭建辉:我们和很多经济学家合作。
经济观察网:那么你们是怎么打通不同物流公司的信息系统的呢？
郭建辉:这个会比较难。我们将用汽车运送货物。目前整车市场的物流配送还没有整合。我们和大型物流公司合作。比如大车队有100辆车，我们会给每辆车安装一个系统，实时监控物流配送信息。难，一定很难。要么做，要么做。
经济观察网:供应链金融是用自有资金发展还是借用外部资金？
郭建辉:我们肯定会利用外部资金来发展。最终把供应链金融变成资产证券化。比如我会把供应链金融给一个非常好的企业。比如华为结算货款需要30天，但是供应商缺钱。但是华为的业务很好，你可以找我们做供应链金融。我可以把这一块提供给那些风险要求高的金融机构。他要求坏账率控制在很低的水平，华为这样的客户符合要求。如果是针对中小企业，供应链金融的坏账率可能会增加，主要是因为买方可能会破产，资金周转不畅。我们会把这种供应链金融打包给P2P公司和小额贷款公司，他们的年化率要求比较高，以覆盖风险。
对于供应商来说，可能会像华为一样直接对接大量用户，因为坏账率比较低，需求高。而对于其他中小企业来说，坏账率比较高，需求量小，供应商可能不会直接跟他们对接，甚至不敢跟中小企业接单。
在我们建立客户信用体系后，供应商可以通过我们的平台识别那些客户的信用等级。如果客户资金短缺，可以通过我们平台的供应链金融服务来解决。总的来说，我们的平台还是服务于中小客户，帮助供应商解决更多的问题。
经济观察网:未来资本平台有什么计划？
郭建辉:我们和中信证券签了合作，他们帮我们最快今年年底挂牌新三板。
