【TechWeb报道】10月26日，途牛旅游网副总裁、堤丰假期CEO杨松柏分享了平台成立一年多来取得的成绩，并对B2B旅游行业的发展现状和痛点发表了自己的看法。
杨松柏:旅游B2B平台能有效提高行业渗透率。
杨松柏表示，目前在线旅游渗透率仅为13.1%，说明线下交易量仍然巨大。旅游业是典型的现金流充沛、毛利低、资源分散的行业。随着国内人们旅游热情的提高，对旅游产品的需求逐渐向个性化、碎片化转变，目的地产品SKU众多且分散，这就需要B2B平台的交易整合。旅游B2B平台可以打通产业链各个环节，加快资源整合效率，是提高旅游行业线上渗透率最快捷、最经济、最有效的手段。
2015年9月初，笛子假期正式上线运营。针对旅游B2B市场地域性强、需求碎片化、缺乏信用背书、营销方式单一等痛点，堤丰假日着力打造集供应商资源共享平台、商务交易平台、经销商服务平台于一体的独特商业模式。
在一年多的发展历程中，堤丰假日不断聚焦供应链、系统、地面服务，形成了自己的鲜明特色:一是依托途牛10年供应链积累，截至目前，堤丰假日拥有14000家供应商、31000家经销商，可为平台商家提供海量合作资源；其次，通过自建B2B信息系统，堤丰假日可以实现实时库存查询和动态产品包装功能，尤其是单一资源供应商可以直接销售或打包推荐，可以满足消费者个性化、碎片化的旅游需求；第三，借助途牛180个区域服务中心，堤丰假期地面服务覆盖1041个县，可以帮助上下游商家实现产品跨区域销售，满足更多用户的需求。最后， 依托途牛100亿元的采购规模，堤丰假日成本优势明显，独家获得途牛产品资源和客户资源。目前，堤丰假日拥有170万个SKU，涵盖所有旅游产品，包括跟团游、自助游、机票、酒店、租车、门票、签证、邮轮等多个品类。
此外，堤丰假日还利用信用评级帮助上下游控制风险，保障资金交易安全，重构旅游B2B行业信用体系；通过供应链金融服务帮助上下游商户解决资金问题；利用大数据构建服务体系，提供售后服务、营销推广、销售决策、用户行为分析等平台工具和应用，帮助上下游商家降低运营成本。
“我们注意到，由于许多平台跑路和倒闭的影响，旅游B2B行业最近受到了质疑，但这不能抹杀整个旅游B2B行业正在崛起的事实。”杨松柏说，安全和信誉是B2B旅游业的第一要素，其次是服务和效率。真正的旅游B2B平台，应该是给小B(分销商)和供应商提供价值，给用户提供优质的产品和服务体验，从而带来其他的边际递增效应。
相关数据显示，在线旅游B2B整体规模有望达到4500亿元，未来B2B交易额将达到3万亿元。
“旅游B2B市场前景广阔，明年有望迎来。目前整个行业还在& lsquo春秋战国时期& rsquo舞台，这就给了笛风领先的机会。通过搭建开放平台，与生态系统中的合作伙伴共同成长，我们计划在2017年实现市场份额第一，2018年实现盈利这两个小目标。”杨松柏说。(明宇)
