原标题:15。如何为不同的B2B企业构建数字化营销信息架构？
不同的企业发展阶段和规模不同，对Martech本身的要求也不同。而且中国90%以上的B2B企业都没有市场部。
这里我给出三点建议:
1.一个SaaS CRM系统，一个OA系统，对于年收入不到5亿的公司就足够了。
2.对于年收入5-1亿的公司，需要建立独立的市场部，负责公司产品和服务解决方案的多渠道宣传，甚至必要的广告投入。并且通过SaaS营销自动化工具，公司的产品解决方案通过EDM和SMS定期到达客户手中，跟踪的数据与CRM同步。
3.年收入10亿以上的B2B公司，需要从SEO、SEM、品牌建设、内容矩阵搭建、官网、营销自动化、客户评级、订单转化等方面考虑营销体系的闭环建立。，还要考虑与客服系统、知识库系统、经营分析系统、CRM系统、OA系统等的对接和联动。
给个图做参考。
官网、直播、电话销售、线下展会预约、线下沙龙邀请签到等等都统一预约在营销工具中，由营销自动化工具管理和达成，通过一段时间的交互和酝酿，建立评分模型，达到一定水平导入CRM系统，然后进行销售。
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