作者:胡继洲
在资本寒冬中，全球跨境葡萄酒B2B交易平台完成了超过1.3亿元人民币的B轮融资，这是迄今为止国内葡萄酒B2B细分领域最大的单笔融资。此前，挖酒网获得的过亿元A轮融资，也创造了酒类行业最大的A轮融资。
12月16日，挖酒网宣布获得超过1.3亿元的B轮投资，由招商证券(香港)领投。在此之前，投资者都选择了继续跟风。据酒业记者了解，成立仅两年的挖酒网在2016年实现了超过300%的销售增长，创造了连续日均销售过千万，实现盈利。目前，挖酒网已经成长为国内最大的葡萄酒供应链服务商和进口酒水第一B2B交易平台。
(图:挖酒网CEO李梦)
打通上下游，挖掘酒网，重构进口酒供应链体系
据悉，主营进口葡萄酒的B2B电商平台挖酒网成立于2014年1月，旨在为国外酒庄和国内经销商提供直接交易服务。目前，来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线产酒国的200多家不同级别、不同品牌的酒庄汇聚在挖酒网平台上，线上直接对接国内数万家拥有酒类经营许可证的经销商和零售商。
“全球葡萄酒零售市场1.1万亿(根据VINEXPO数据)，上下游极度分散，品牌效应弱。传统的内贸方式交易链条长。从厂家到消费者，至少有4-5个环节，每个环节都有30%-50%的溢价。渠道加价率高，综合效率低。”挖酒网CEO李梦从一开始就深刻理解了跨境酒销售的症结和供应链中的痛点。他们敲开了国际酒庄和国内各级经销商的大门，实现了非常高效的供应链优化模式:在互联网上直接对接海外酒庄和国内中小批发商，减少2-4个中间环节，提供全程撮合、交易、监管、仓储、物流、金融服务。这不仅提高了效率， 而且大大降低了成本。在挖酒网看来，其最大的价值是链接上下游，可以提供产品选择、外汇支付、港口代收、清关、海运等服务的吸引力。而且互联网B2B还可以起到化整为零的作用，让小规模采购卖家拿到整箱采购的价格。
“葡萄酒行业的品牌竞争力不强，真正有实力的进口商少之又少。为什么做大生意很难？市场有2月28日效应，一些进口商抓住了少数真正的大经销商。但是这些经销商自己直接进口没多久，进口商就开始寻找新的大客户。从中国市场的现状来看，排名前20的品牌所占市场份额不到10%。”挖酒网创始人李梦告诉酒业记者。
“但是，挖酒网的模式可以服务于各种类型的酒商& mdash& mdash从有能力在国外拿货的大型进口商到中小型经销商。”李梦说。
“我们一般都是大批量进货，与其他进口商相比有不同的价格优势，而且所有产品都提供厂家的原产地证明、海关进口单据和卫生检验检疫证明。此外，挖酒网还可以匹配国内进口商直接联系国外厂商，真正实现合作共赢，促进市场繁荣。”李梦说道。
招商证券(香港)负责人对葡萄酒行业记者表示:“进口葡萄酒整个链条中最重要的是两端，葡萄酒生产商和零售端。挖酒网就是将这两端和谐的连接起来，用合理的销售方式，让更多的消费者有机会接受价格合理的进口葡萄酒。”
招商证券(HK)感兴趣的是挖酒网重构现有进口葡萄酒供应链体系的能力。中国作为全球最重要的葡萄酒消费市场之一，一方面直接缩短了供应链环节，使国内葡萄酒从业者从先大量备货、压库存、压资金的销售模式转变为先卖后购。另一方面，让国外酒庄足不出户对接打开中国市场，实现库存向一线推进。
邵氏家族酒商执行董事菲利普·肖(Philip Shaw)非常认可挖酒作为B2B平台给酒庄带来的价值。邵氏家族酒商(Shaw Family Vintners)是一家位于澳大利亚的红五星酒庄:挖酒网有效平衡了品牌保护和渠道推广。让我们在短短一年多的时间里取得比以前更好的品牌知名度和销量，帮助我们更好地定位渠道和市场。
智能大数据服务“赋能”中国众多葡萄酒零售商。
挖酒网建立了相当高的行业壁垒:跨境葡萄酒B2B业务的专业性要求极高，需要葡萄酒原产地业务覆盖、国际贸易、保税仓、互联网、商户服务等相当复杂和庞杂的能力。
据介绍，挖酒网利用大数据推动生态链的完善:借助智能供应链结构化葡萄酒信息，建立全行业产品库，在大数据基础上智能学习，自动预测产品的营业额和销售分布；提供智能补货，反向引导上游生产计划，在全球范围内提升生产流通效率；此外，产品生产、流通追溯，每瓶酒都有唯一的ID，可扫码查询每瓶酒的生产、入关、通关、流通各个环节；平台提供全球供应商和经销商的信用数据，能够真实反映上下游的产品质量、供货能力、履约能力和市场开拓能力。与此同时， 挖酒网还在互联网金融服务方面创新推动产业结构升级，为平台上合作的经销商提供金融服务，集中行业内跨境流通，引导传统贸易商利用电商平台联合采购，降低流通成本，提升整体通关效率。
挖酒网A轮投资方联合成立创投对其评价:挖酒网价值导向明确，产品和服务犀利，以丰富的产品选择、合理的价格、灵活的订货量和专业的酒水服务“赋能”中国广泛的酒水零售商，让商家无论大小，只要给消费者带来性价比高的好产品就能赚钱，从而重构行业的价值驱动能力。
潮州1986藏酒馆就是这种拥有酒类经营许可证的广泛经销商的代表之一。潮州1986藏酒馆负责人表示:挖酒是一个很好的供应链平台，帮助我们挖到了很多好酒，大大降低了小批量采购酒的成本。
(图:挖酒网提供分布式仓储+一体化智能服务)
据李梦介绍，此轮融资将主要用于三个方面:继续扩大国内市场份额；增强供应链的服务能力，提高用户的粘性；布局国际市场也意味着，基于中国这个最具想象力的市场，以及消费升级背景下全球化和产业互联网金融的趋势，挖酒网有机会在通过B2B模式改造传统渠道方面继续抢占先机。
