10月19日晚，田甜旅博会发布了“坠机”传闻以来的首份声明。声明称“因目前情况，原资金来源堪忧，无法兑现”，因此推迟了20日恢复结算的计划。值得注意的是，旅博会表示将“在25日前与供应商代表召开会议协商”& mdash& mdash这可能是它拿出最终解决方案的时候了。
很难说供应商会怎么看待这种说法，但这已经不重要了。一片更大的乌云正笼罩着整个行业。
TBO在第18篇文章中分析了其他B2B平台受到冲击的可能性，引起了业界的警惕。皮皮口旅游圈、章鱼、驰宇等明星B2B平台。随后发声鼓励合作商家，证明自身安全。
关键问题是，那些“闻到B2B色变”的旅行社会买账吗？TBO采访发现，当前形势正处于一个复杂而微妙的关键时刻。
旅行社去哪里？
“很早的时候，我省供应商抵制天天旅交会，所以这次几乎没有投标。”宁夏一家旅行社的员工罗成(化名)告诉TBO记者，他们以前是田甜旅博会的经销商。今年7月，宁夏的旅行社和供应商发表了一份联合声明来表达他们的要求。
宁夏省首批抵制名单
罗成说，这只是宁夏省初步的抵制名单，后续还会有很多商家加入。他坦言，拒绝加入田甜旅交会的原因是钱在平台上不放心，旅交会没有搞定宁夏前三的旅行社，“风不好”。
“到现在为止，我们还没有和其他平台合作。”他认为类似旅交会的平台“烧钱，没有大资本，没有优质资源，是空手套白狼。”
这种心态在业内早有先兆。北京某大批发商表示，北京的几家供应商对B2B平台一直比较谨慎，合作比较强势。比如他们对于一个扎根于上海的平台，比如皮皮口旅游圈，并没有给予太多的操作空间。
然而，仍然有许多供应商“观望”B2B。章鱼哥山东供应商田军(化名)表示，他们在平台上的团款大部分已经结算，只剩下一部分余额。“我们已经开始谨慎了。新线上不去，就不去站台。”
值得注意的是，这种观望也有无奈的成分在里面。“如果所有渠道商都再涨，我们就不涨了，对集客有影响。”田军说。供应商被难以抵挡补贴诱惑的渠道商绑架已经成为普遍现象。
然而，在采访中，TBO发现许多渠道商不愿意再接触B2B平台。曾经是皮皮口旅游圈渠道商的张告诉，交易的稳定性也是他们考虑的因素之一。“昨天听同行说有一个旅行团15号离开济州岛，13号平台通知对方去不了了。这不是开玩笑吗？”
此外，很多旅行社也在考虑与B2B & mdash合作& mdash但每个人在选择平台时都会有更高的标准:比如是否有大的资本支持，是否有大型知名旅行社背书，是否有优质资源；另外，账期、补贴金额、人气、效率等。也被考虑在内。
平台自助
在天天旅交会“崩盘”的传闻传出后，驰宇旅行、皮皮口旅游圈、章鱼等B2B平台相继发布了针对平台供应商和渠道商的声明。在旅行社信心持续崩溃的特殊时期，明星B2B们的集体态度呈现出两面三刀的姿态。
驰宇旅游在业内率先发布声明，大致说明三点:1。集团付款将在正常账期内结算；2.由第三方机构担保；3.补贴推广政策将有所调整。
毫无疑问，这正是已经风声鹤唳的旅行社所需要的。10月19日，TBO获得的另一条信息显示，驰宇进一步调整政策，如下图:
有业内人士分析TBO称，第一步是增加补贴，第二步是通过优惠券缩短使用时间& mdash& mdash这可能是为了提高平台的整体交易量和交易频率。另一方面，这可能说明驰宇的交易量受到了打击。
皮皮口旅游圈方面，宣布将联合全国优秀供应商发起“安心合作倡议书”，将对因旅博会遭受损失的供应商给予支持:在皮皮口旅游圈官方微信上，已发布华北、华东、华南多家供应商签名的倡议书& mdash& mdash显然，这个B2B平台对“自证安全”表现出了极大的决心。
不过，最“接地气”的可能还是章鱼。章鱼哥CEO袁东发表了《致业内同仁的一封信》，彻底批判了旅游B2B平台以往模式的弊端。同时，他还承诺，八达通平台会员经销商账期不变，会员供应商即日起按T+1结算。
有业内人士告诉TBO记者，章鱼实际上是在“取消补贴，压缩结构，参与产品的生产过程”。这个平台的声明是措辞最强烈的，可能是经过深思熟虑的体现。
无论如何，三个平台都对合作商家有一定的承诺。然而，在采访过程中，TBO发现许多旅行社并不满意:他们认为实时支付和支付期“只是有底气”。“玩欠钱模式的，还在玩火。”
从目前B2B平台的商业模式来看，这并不现实& mdash& mdash某种程度上，要求B2B平台即时、实时结算货款，只会造成更多的混乱，这可能不是旅行社希望看到的。
暗淡的未来
但是，商人的心情是可以理解的。毕竟今年以来，B2B平台出现了“悬崖边上跳舞”的危险时刻。比如今年5月，有业内人士向TBO爆料，皮皮口旅游圈资金链吃紧，延期和拖欠供应商账款& mdash& mdash但是从后续来看，这个B2B平台并没有出现什么大的问题。
所以，仅仅通过一纸声明来重建供应商和经销商的信心，并不乐观。平台应该如何让合作方相信自己？恐怕我口袋里得是真金白银& mdash& mdash不是空洞的口号和数字。
一个典型的例子是，2015年9月，田甜旅交会宣布获得华夏银行10亿元授信。乍一看，旅博会有10亿元的资金流，但这并不意味着平台账户里的10亿元可以随便花。10亿只是最高贷款额。之后每个专项资金银行都需要评估，然后审批签字，到期需要还本付息。
或许由此可以看出，为什么有些平台说话时底气不足。
同时可以预见，B2B平台上存在已久的灰色规则，也可能因为公众信心的崩塌而变得难以发挥:比如要求中小供应商大量赚钱，或者疯狂刷单。据了解，很多平台方的很大一部分资金其实是在高补贴期被供应商利用游戏规则拿走的。
旅游行业有一定的特殊性，很多能提供产品的地接社和批发商也有自己直接面对消费者的组团社& mdash& mdash之前的“E路同行”为经销商提供返点，导致一些供应商在“E路同行”注册多个账号购买自己的产品，通过这些账号赚取平台返点。
皮皮口旅游圈、驰宇等平台是否也存在这种现象？我们很难断言，但可以肯定的是，目前平台方会严格查单；另一方面，如果刷卡玩家真的让平台崩溃了，自己在里面的资本也就化为乌有了。
总的来说，这几年旅游B2B的烧钱游戏，以及背后的灰色操作，都是在一步步走向毁灭& mdash& mdash这可以看做是行业自我净化的表现。但是旅游B2B的未来在哪里？变得扑朔迷离:一个至关重要的问题是，未来B2B能否作为一种独立的商业形式存在。这可能是行业未来论证的重点。
TBO将继续观察。
TBO评论
B2B垂直“明星公司”的泡沫破裂正在成为常态。农业、钢铁、化工、煤炭、机械等行业的大量B2B创业公司相继遭到质疑:中钢集团被曝通过支付模式虚增交易；一亩农田疯狂造假，大量一线员工被裁；更令人瞠目结舌、啼笑皆非的是，Kuaisu.com篡改交易额，虚报融资。Kuaisu.com回应问题:哪个电商不刷单？
这不是B2B旅游的病态，但可能比其他行业更具破坏性。
比如一些B2B平台出境长线产品返利高达800-1000元，但平台本身依靠融资很难维持这样的烧钱规模，只能盘剥供应商；许多供应商依靠“赌博”产品收回成本，如增加购物店、增加目的地购物和支付自己的费用。
在这个过程中，如果平台只刷水搞融资，不注重产品和服务的质量，不对产品和服务负责，那么上下游都可能出现问题。
存在死循环:平台以返利吸引经销商，以经销商数量形成上游供应商的议价空间；供应商牺牲服务质量来弥补利润，将风险转嫁给游客& mdash& mdash或者直接刷卡。最终的结果是，一旦平台资金链断裂，分销商就会分散，供应商就会在平台上形成挤兑，已经进行了一半交易的供应商和分销商就会反目成仇。
此外，一些B2B平台显然是在赌一把，通过刷单、补贴创造的虚假繁荣来哄骗投资者进场& mdash& mdash这是一场“敲锣打鼓传雷”的游戏。他们的最终目的可能是通过IPO或挂牌新三板，将风险转嫁给新一轮投资者。
我们希望这个行业噩梦尽快结束，永远不再重现。
