4月25日最新消息。“96订餐网”近日完成千万元天使融资。
由景魁资本领投。96订货网是一家快速消费品B2B在线批发平台，服务于中小型超市和便利店，采用乡镇合伙人模式，直接从品牌商拿货，通过自建物流体系统一安排配送。
96订餐网是一个B2B平台，隶属于苏州大楚网络科技有限公司，于2016年4月18日正式上线。它专注于快消品零售行业的供应链变革，整合供应链上游资源，旨在通过自建仓储物流，服务商业中心、社区、街道、乡镇数百万中小型超市、便利店，打造品类丰富、品质保证、价格最低、下单方便、快捷周到的B2B网上批发平台。目前试点城市为苏州相城区9个乡镇，门店2000多家。
96订餐网初期团队的五个人中，包括罗迅在内的大部分人都有传统零售行业的从业经验。CTO来自IBM，有大型电商平台网站架构经验；首席运营官有多年物流经验，运营过电商网站；负责销售的人在快消品零售行业浸淫多年。罗迅本人是制造业出身，有丰富的供应链整合能力。目前团队共有25人。
96订餐网目前采用的是乡镇合伙人的模式，即在每个乡镇都会找到当地有实力的批发商达成合伙人合作机制，根据不同品类毛利的不同，对合伙人和平台的分成模式进行不同的调整。罗迅举例说，啤酒品类在毛利较相对较低，而零点食品品类相对较高，所以分布需要根据不同品类进行调整。
在营销方面，罗迅认为，传统代理商手里有很多渠道资源，通过从中挑选典型的代理商合作伙伴，可以迅速将自己的客户资源纳入96订餐网的客户群体。“因为我们从品牌商拿货，所以在整个运营过程中不用补贴钱去获客，因为传统的分销成本在6.7%左右，我们平台的成本只有2.3%，剩下的就是利润。在利益的驱动下，会调动合作伙伴的积极性，为我们节省大量推广费用。”
在计划中，96订餐网2016年的目标是在江苏省内实现合作门店10000+家，品牌100+个，年销售流量6000万+，并计划在2017年拓展复制到浙江、安徽、江西、湖南、湖北。
