在政策的鼓励和疫情的催化下，“数字化智能转型”成为企业的必要选项。从对大数据、人工智能等数字技术名称的好奇，到数字浪潮沉淀的丰硕实践，必须加快转型创新。营销作为企业保持发展活力的永恒话题和实现增长的重要驱动力，正在被重塑。
流量红利见顶，转化率下降，获客成本越来越贵.....企业获客渠道的复杂性和碎片化加深。在营销行动上，明智的企业往往在玩存量游戏的同时，开启主动精准获取客户的数字化之旅。
AI+大数据，营销数字化转型的最短路径
很多B2B公司已经开始感受到数据的力量，但不得不承认，要完成营销的数字化转型，还有很多坎要迈。“历史遗留问题”亟待解决，对于爆发的新兴营销技术也要考虑投资后的ROI。亿欧智库曾在《2021年企业营销数字化转型研究报告》中指出，营销数字化转型虽然跑在企业其他模块数字化转型之前，但仍处于极其初级的阶段。营销数字化转型的最短路径和终极价值是什么，仍然需要企业和服务商的共同实践和探讨。
作为获客领域B2B营销自动化的代表性服务商，安百里智能认为，新环境下的B2B营销应牢牢把握“主动精准获客”的尺度。经济形态在变化，基于互联网的扫街会给企业带来可持续增长的价值。目前，安百里智能正在为企业提供数据驱动的B2B智能营销SaaS产品和数字化解决方案，并构建了丰富成熟的企业数据库和行业知识库矩阵。其产品包括志标新闻、千客宝、店对店通讯等。，并致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察到销售线索开发、筛选、接触、转化的整个营销流程的效率。
整合创新技术，落地更多行业
在技术层面，安百里智能在数据量级和自然语言处理、图像识别、知识图谱等关键AI技术上的差异化优势，为B2B企业营销壁垒构筑了一条不可逾越的护城河。在行业选择上，经过四年多的市场验证和客户沉淀，安百里智能逐渐明确了自己的定位和优势，未来将致力于从科技、快消品、制造、能源、化工、金融等领域为中大型企业带来更加切实有效的赋能。
以来自一家世界500强企业在快速消费品行业的合作为例。该公司新推出了一款用于办公业务的高档咖啡机。营销策略是通过向企业提供免费咖啡机来销售咖啡豆，希望了解目标客户在全国的分布情况，高效获取潜在客户，提高产品销量。已知的营销挑战是，推送、广告等传统营销方式费时费力，大量投入并未改善；在新产品投放阶段，目标客户画像不清晰；现有客户资源不精准，线索转化率低于行业平均水平。
安百里智能结合行业知识和自身优势，为公司量身定制了一套精准的营销解决方案。
1.基于互联网的“扫街”:通过安百里智能AI技术，对星巴克、瑞幸等热门咖啡店集中区域的周边办公企业信息进行梳理，共计数百条线索。
2.定义目标客户的特征:将基于互联网的“扫街”信息与企业当前单一客户进行对比，抽象出一个共同的特征模型。
3.智能推荐:将符合画像的高潜力线索推荐给公司，并根据线索跟踪反馈，不断优化推荐模型。
精准营销获客模式运营一段时间后，营销团队最终实现了每月10000+精准线索的自动筛选，每月获得200-300条优质线索，优质线索转化率提升3-6倍。
不同行业精准营销客户的复制还在继续。据了解，目前已有超过300家企业选择安百里智能，实现B2B营销的数字化智能转型，为增长注入活力。广泛分布在科技、快消、制造、能源化工、金融等领域，包括壳牌、美孚、雀巢、宝洁、玛氏、百事食品、国家能源、巴斯夫、中国人寿、戴尔、英特尔等。
数字化智能营销在企业数字化转型中起着关键作用。营销增长是靠大数据驱动高效运营的，所有问题的答案最终都会聚焦在“技术”和“数据”上。企业要践行长期主义，就要大胆拥抱数字智能化发展下的获客新时代。
