近日，屈直百川春季发布会在网上成功举行。作为国内B2B营销云SaaS的领军企业，祁智百川发布了B2B线索生命周期管理两款产品，致力于帮助B2B企业实现线索生命周期精细化运营和数据驱动决策。
据悉，此次发布的两款全新产品，应该可以帮助B2B营销人员跨越阻碍铅生命周期管理实现的两座大山:利用B2B-铅管理产品，建立科学的铅流通路径；利用B2B-BI加强B2B市场人员对整体和各个环节的数据优化能力。
祁智百川CEO何润在发布会上表示，“B2B营销的数字化需求，已经从过去单点、单场景的获客需求，逐渐转变为希望实施覆盖更全面、行动更精细的营销策略。”
据了解，自2021年起，祁智百川宣布全面聚焦B2B的战略，从产研、市场、销售、客户成功等方面聚焦B2B企业营销的痛点和需求。
基于四个场景，解决B2B企业问题的线索
随着B2B市场竞争的日益激烈和获客成本的不断上升，企业在获客方面的投入也变得越来越谨慎。所谓开源节流，就是在保证线索稳定增长的前提下，缩短客户的出单周期，提高销售的转化率，这一点尤为关键。
屈直百川推出的全新B2B-线索管理产品，可以帮助B2B企业在线索交接阶段消除市场与销售的信息鸿沟，通过覆盖所有客户和线索、精准营销推送和个性化传播策略、线索多维度评分模型以及与Salesforce等主流CRM打通四大场景，帮助B2B企业解决线索问题。
一方面，有趣的B2B-线索管理产品可以高度支持线索阶段的定制，还可以多渠道收集线索信息，形成统一的客户信息档案。另一方面，产品可以创建多个评分模型，支持企业通过分值的增减，从不同角度衡量一个客户对不同产品和业务线的潜在价值。此外，屈直百川已经可以实现与Salesforce的自助对接，并将陆续迭代，逐步完成与市场其他主流CRM的自助对接。
B2B市场专用BI使企业实现营销“数据自由”
大数据时代，任何企业和业务的发展都离不开数据的精细化运营。B2B营销也是如此。一方面，我们需要将关键业务指标以图表和数据的形式展现出来，让用户了解业务情况，优化方向。另一方面，需要用现代信息技术代替人进行流程分析，给决策者一些参考。
据了解，此次发布的BI产品可以为B2B市场人士提供10多个类别、40多个主流图表。除了常规的条形图和线形图，还有漏斗图、数据透视表、热图和桑树图等高级图表。此外，屈直百川根据自身多年服务B2B企业的经验，预制了十余块B2B市场广告牌，可供B2B营销人员直接查看使用。这些看板板是根据B2B市场部各个团队角色的业务特点定制的。无论是内容营销团队、BD团队还是SDR团队，都可以有适合自己的看板和图表。
值得一提的是，为了更好地帮助B2B市场的人们实现BI自由，屈直百川在数据层实现了极高的标准化。基于屈直百川CDP强大的数据支撑能力，预制了10多个标准化数据集，让大多数B2B企业不必等待漫长的数据清洗和处理过程，只需点击数据集，创建图表，看板就会“活灵活现”。
作为国内B2B Martech营销技术服务商的中坚力量，知百川利用自身技术和客户优势，加强整合集成能力，不断推动营销云产品向更全面、更融合的方向演进。截至目前，祁智百川已服务微软、腾讯、亚马逊、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等500多家知名客户，覆盖B2B软件技术、工业制造、专业服务、医疗医药等行业。
随着其专注B2B战略的不断深入，结合强大的产研能力和行业洞察力，未来也将为中国B2B企业带来更多的创新能力和增长动力。
(来源:温州视线)
